汇付天下周晔：支付的破与立 都离不开技术创新

“斗拱”，作为中国建筑特有的基础结构，在柱与梁之间，起着承上启下，传递荷载的作用。也正是由于“斗拱”的承接，中式屋檐可以较大程度外伸，同时不失稳重与安全。

而作为中国最早一批的第三方支付机构，汇付天下正在向PaaS（Platform as a Server，指“平台即服务”）模式转型，依靠技术创新造就中国支付闭环的“斗拱”。“回顾移动支付市场崛起时，几乎所有公司都是着眼于商业模式的创新，如果说我们坚持主业近20年因何而立，那就是更早地认识到了技术创新的重要。”汇付天下创始人、董事长兼CEO周晔说。

打破边界产业数字化深入重塑支付内涵

“支付没有场景，场景是属于商户的，我们要考虑的是如何更好地融入商户的场景，帮助商家提升作业效率、降低运营成本，进而进一步做强做大。”在周晔看来，随着产业数字化的持续深入，支付的内涵和边界正在被打破，这也在倒逼支付机构的变革和转型。

作为国内最早的第三方支付平台之一，汇付天下成立于2006年7月，创业初期便获得1500万美元的投资，这在当时引起了行业的瞩目。公司于2018年6月登陆港交所，成为国内首家上市的支付机构。一路走来，汇付天下不仅在资本运作道路上敢为天下先，更是在技术和业务创新上独树一帜。

“支付行业目前已经进入存量竞争时代，大家都认为中国支付是世界领先的，但这话只对了一半。”周晔坦言，“只能说我们在零售端移动支付的付款环节是领先的，但在面向商户的收款端并不领先。”

周晔表示：“中国产业强在两头——零售端和制造端，但之间的产业数字化亟待发展，距离国际领先尚有代际差距。究其原因，关键是信息流、数据流和资金流没有连接打通，以及企业经营的短期压力与技术投入效果长期显现之间的矛盾。”

敏锐地发掘到这一点后，汇付天下在产业数字化上展开全面布局，每年坚持投入2亿至3亿元在技术、产品和运营的升级上，重点做好商户收款这件事，以及收款后的数据集成和资金管理解决方案。

取舍有道全力投身数字化转型

站在汇付天下总部由800平方米机房改造成的展厅内，可以感受到数字化转型给公司带来的巨大改变和活力。

周晔告诉记者，如今公司的近1000名员工中，超过半数都是技术研发和产品设计人员，此外运营人员中也有50%以上的员工是懂技术的产品专家，这些拥有“一技之长”的新支付人，甚至成为同行挖角的对象。

谈及目前的工作状态，周晔感慨道“充实得很”，每天都在和软件和数据打交道。“别的支付公司可能只管资金流就可以了，我们却要做一流的‘三流管家’，把资金流、信息流、数据流统统考虑进来。”

在他看来，付款和收款，就像是硬币的两面，特别是在多渠道销售的B端市场，企业在收款之后马上就面临着资金和数据管理、对账、结算等需求，必须深入到企业的运营场景中，这正是汇付的定位和优势所在。

从航空电子客票结算业务起家，汇付从创业之初就深深扎根于产业和业务场景中，也更了解企业对于支付为撬动点的资金管理的需求。

“现在哪怕是一家卖馄饨的小店，也已经是线上线下多渠道销售，商家可以在抖音、美团、小程序上发券核销，也可以通过支付宝、微信、银行信用卡App收款，在进行多渠道销售的同时，也会产生多渠道资金归集和管理的问题，如果再把后续的数据系统管理考虑进来，依靠人工的工作量就太大了。”他表示，这时候，如果可以通过PaaS服务将支付嵌入场景，形成一个数据和资金管理和服务的闭环，对于存量支付机构参与B端数字化建设是一个非常好的机会。

“我们与百行百业打交道，并不是要做100个方案，而是要将支付做成云时代的PaaS，通过API接口变成模块化的服务，植入到各行各业的信息服务解决方案中，这是一种全新的‘嵌入式支付’的理念，目标和所有的软件服务公司一样，都是为了提高公司的运营和管理效率。”周晔说。

聚合生态以“嵌入式支付”服务产业升级

正是基于“嵌入式支付”的理念，周晔正带领团队在数字化转型的快车道上疾驰，并于2021年在国内首创支付PaaS平台——斗拱，将所有的支付能力通过API的形式进行开放，像“积木”一样接入各个垂直行业的SaaS公司、软件企业以及互联网平台等，以期为最广泛的合作伙伴提供平台技术服务。

2024年，“斗拱”平台实现了2.0版本升级，汇付天下也由此协同各类生态伙伴，共同打造出一系列创新性的场景解决方案，从而有效推动支付生态的构建与完善。

截至目前，斗拱平台已经拥有上百万家客户，产生了万亿元交易额，形成了上千家软件企业汇聚在一起的生态圈，“斗拱”也成了嫁接周晔“嵌入式支付”理念的连接器，脱离了支付行业的限制，走向了更广阔的数字化服务市场，助力实体经济特别是中小企业的数字化转型。

最新数据显示，斗拱已经承载了汇付天下85%以上的新增商户。

与此同时，汇付天下还在积极开拓跨境支付市场。在国际化领域，汇付国际作为公司旗下跨境与国际业务子公司，依托汇付天下完备的境内外支付牌照资质，已经覆盖全球150多个国家和地区，支持全球超25个币种本地银行账户收款与离岸人民币跨境结算。

今年2月，汇付天下旗下子公司HuePay在澳大利亚墨尔本开业，专注于为澳大利亚、新西兰及南太平洋地区商户提供多元化、本地化的数字支付解决方案。在周晔看来，现在跨境支付的竞争刚刚进入“春秋时代”，大家的发展路径各有侧重。就汇付天下而言，更看重技术投入所构建的竞争优势。（上证报中国证券网温婷）