走进企业：出货量突破50亿颗！航顺芯片是怎么做到的？

编者荐语：

芯片行业竞争激烈，航顺芯片却能突出重围，出货量突破 50 亿颗！这背后有着怎样的故事？这篇文章将为你深度揭秘，带你探寻航顺芯片成功的关键因素，对于关注科技产业发展与企业成长路径的读者而言，不容错过，值得我们一同深入了解其崛起背后的秘密！

以下文章来源于半导体器件应用网，作者黄弋珂

作为国家级专精特新重点小巨人、国家级重点集成电路设计企业，航顺芯片出货量实现0到50亿颗的突破，有什么独家秘笈？

在全球科技浪潮的大背景下，半导体产业作为现代信息技术产业的核心与基石，正经历着前所未有的深刻变革与快速发展。

近年来中国本土MCU厂商抓住机遇，乘势而上，在国际市场中崭露头角，成为推动全球半导体产业格局变革的重要力量。

其中，航顺芯片作为国家级专精特新重点小巨人、国家级重点集成电路设计企业，更是凭借十年的砥砺奋进，走出了一条令人瞩目的崛起之路，在国产半导体行业中绽放出璀璨光芒。

自2013年成立以来，从默默无闻到崭露头角，逐步成为国产半导体行业的重要力量。成立至今累计出货量达到50＋亿颗，核心专利200＋项，已量产数/模混合8寸130nm至12寸40nm七种工艺平台，ARM及RISC-V等十二大家族百余款32位MCU，服务于汽车、工业、家电、物联网等领域的数五千家客户。

本期《走进企业》，Big-Bit来到航顺芯片深圳总部，邀请到航顺芯片高级区域总监陈水平和我们一起回望航顺的十年辉煌成长历程，累计出货量完成0到50亿突破，航顺有怎样的秘密武器？

▲航顺芯片高级区域总监陈水平

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十年磨剑铸辉煌

航顺芯片奏响本土MCU崛起强音

2013年，中国集成电路行业在国家政策的大力扶持和市场需求的强劲推动下，迎来了新的发展曙光。深圳得天独厚的市场经济环境、完善的产业链以及丰富的人才资源，为航顺芯片的诞生提供了肥沃的土壤。

然而公司创立之初，国内外32位MCU领域尚处于起步阶段，技术体系有待完善，诸多关键技术难题亟待攻克。航顺芯片华南区销售总监陈水平回忆道：“当时，晶圆制造等技术难题犹如一道道难以逾越的鸿沟，制约着公司的初期发展。因此，航顺新品并未急于涉足MCU领域，而是选择在国内具有一定优势的存储与电源领域积累经验，沉淀技术。”

在这一战略决策的指引下，航顺芯片在成立后的短短几年内，先后自主研发并量产了LCD显示驱动芯片、电源管理芯片和EEPROM存储芯片，为后续进军MCU市场奠定了坚实的技术基础。

如此看来，航顺前瞻的市场布局思考在那时便已显现雏形。

▲图源：航顺芯片

2017年，以王翔为首的HK32MCU/SOC研发团队正式组建，该团队成员主要来自日本富士通在成都的芯片研发团队，这支平均拥有10年以上的MCU 研发经验的团队让航顺芯片迅速突破瓶颈，在短短一年内提前完成战略转型。

2018年，公司量产了中国第一颗正向设计PIN TO PIN软件全兼容M3内核 32 位MCU-HK32F103家族与M0内核32位MCU-HK32F030/031家族，这一具有里程碑意义的壮举，不仅彰显了航顺芯片深厚的技术底蕴和强大的创新能力，更为其在国产MCU市场的崛起奠定了坚实的基础。

公司敏锐洞察市场需求，研发出了包括光模块、无线通信的光模块、超低功耗以及电机专用的芯片等一系列创新产品。这些多元化的产品不仅丰富了航顺芯片的产品线，满足了市场日益多样化的需求，还进一步巩固了其在MCU 市场的领先地位。

▲图源：航顺芯片

在2019年至2022年的短短三年间，航顺芯片凭借卓越的技术实力和优质的产品质量，赢得了众多知名投资机构的青睐。公司与中国航空工业集团有限公司、中国电科、中科院等上下游供应链企业建立了更为紧密的合作关系，通过八轮战略融资成功募集数亿元资金。这些资金的注入为航顺芯片的持续发展提供了强大的动力支持，为打造坚实的产业链生态体系奠定了坚实基础。

02

丰富全面的产品矩阵

航顺芯片的多元市场布局

汽车电子等领域需求持续增长，高性能、低功耗、高集成度成为技术发展重点，AI技术融合加速等都为国产厂商的不断崛起提供了良好的成长土壤，MCU行业发展呈现多元发展态势。

同时，尤其因为新能源汽车的蓬勃发展，车规级产品的需求大增，安全性要求不断提高。因此，航顺在打造产品线尤其注重汽车电子市场的需求。

目前，航顺芯片旗下拥有12大产品家族，精准覆盖经济型、主流型、低能耗、高性能、专用型和车规型等六大核心分类，广泛应用于消费电子、工业电子、汽车电子等七大关键领域，形成了全方位、多层次的市场覆盖格局，能够满足不同客户群体的多样化需求。

无论是追求性价比的消费电子产品制造商，还是对性能和稳定性要求极高的工业控制企业，亦或是在汽车电子领域寻求高品质芯片解决方案的汽车制造商，航顺芯片均能提供量身定制的产品与服务。

▲MCU主要产品线（图源：航顺芯片）

航顺芯片精心打造了涵盖多种内核与性能级别的MCU系列，以满足不同应用场景的严苛需求。

·HK32F0301MC系列产品：工作频率可达48MHz，具备16KB的Flash 和4KB 的SRAM，以其高性价比在众多对成本敏感且性能要求适中的物联网设备中得到广泛应用。

·超低功耗HK32L08x/0Hx家族：HK32L08x/0Hx家族以其超低功耗特性，在表计应用和物联网等领域中发挥着重要作用。它们在STOP模式下功耗仅为0.76uA，而在STANDBY模式下更是低至0.24uA，这些特性使得它们成为对功耗有严格要求的应用的理想选择。

·车规SoC——HK32AUTO39A-3A家族：HK32AUTO39A-3A家族是专为汽车电子设计的SoC产品，基于独创ARM®Cortex®-M3内核＋FPU，最高工作频率可达120MHz。它们在汽车车身控制、座椅调节、照明系统等多个关键区域实现了功能的集成和优化，为汽车电子的智能化和网络化提供了强有力的支持。

另外，航顺芯片车规级的HK32A040家族产品成功通过了AEC-Q100 Grade 1车规认证与汽车认证，同时符合ISO9001、IATFT 16949质量管理体系认证，配套的研发能力和管理能力也得到了验证。

▲航顺HK32C030家族

经过不断的经验累积，在业界有了独特的“航顺优势”。

陈水平自豪地介绍道：“航顺芯片在技术创新方面独具优势。第一，我们有专有技术，能够把芯片的设计节点与整个架构，我们能够把它做得非常小；第二，我们在产品中运用自研独创带浮点的协处理器技术，传统MCU大多使用整数运算，处理浮点运算时会比较缓慢，但带浮点协处理器的MCU可以通过硬件加速浮点运算，显著提升性能；第三，钻研指纹芯片、AI算法、语音处理等一系列软件加硬件的结合算法赋能产品。”

航顺芯片的产品以其高性能、低功耗和稳定可靠的特点，赢得了市场的广泛认可，尤其是在经济型系列中的HK32F030M/0301M家族，更是被誉为国产32位MCU的性价比之王，凭借自己的优势在中低端MCU领域展现了独特的市场主导能力。

航顺芯片为了持续提升市场竞争力，定期由市场部门发起客户满意度调查。调查结果显示：99%的客户对航顺提供的服务感到非常满意。这一高满意度源于航顺芯片能够为客户提供从产品选型、开发板支持、软件移植指导到技术方案定制等一系列服务，满足了客户在不同项目阶段的需求。

▲智能家居产品应用实例

03

上下游合力

建立品牌特色

能够实现超过50亿的累计出货量，不仅得益于航顺芯片在产品性能上的卓越表现，更在于其品牌特色方面的显著优势，能为客户提供持续可靠的技术支持和产品供应。

具体表现在，从产品的点到供应链的面，在积极推进产品的更新迭代时，航顺不仅始终致力于维持供应链上下游的稳定安全，而且以客户服务为重点，在市场上具备脱颖而出的竞争力，打造航顺的品牌特色。

维持供应链稳定与灵活性

陈水平向我们介绍了航顺维持供应链的稳定与灵活性的举措，主要从上下游两个层面出发。

在上游，航顺芯片与晶圆制造、封装、测试等供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的稳定供应和产品的高质量生产。因资金充裕，航顺会提前向有战略合作的晶圆厂预付定金，锁定未来3到5年产能，确保产能与回货稳定。针对性选择适合的晶圆厂与封装厂，进行上游灵活布局。

在下游，航顺芯片积极与终端设备制造商、系统集成商等客户开展合作，为客户提供全方位的技术支持和解决方案服务。

“我们会根据下游客户的需求，上下游互相打通，这部分主要是确保就是不会造成库存过剩，使产品供求实现正常运转。”陈水平介绍道。

在市场布局的过程中，航顺芯片尤其注重与客户的沟通和合作。公司建立了完善的客户服务体系和售后支持网络，能够为客户提供及时、专业的技术支持和解决方案，未来的发展路才会有枝可依，顾客就是这个“枝”。

注重客户服务体系

客户服务一直是航顺的核心竞争力之一，航顺十分重视客户的反馈和满意度。为此，航顺市场部会定期进行客户满意度调查，每季度都会向终端客户发送调查问卷，以收集客户对产品和服务的意见，其中99%的客户对其服务表示满意。航顺客户服务主要有以下三点特色：

一是产品质量与稳定性。航顺始终致力于提供高质量和稳定的产品，这直接导致了客户投诉率的降低，优质的产品本身就是最好的服务。

二是客户前期开发支持。为了帮助客户顺利开展前期开发工作，他们提供了一系列配套资源，包括开发板、SDK软件以及服务器系统。当客户首次接触航顺芯片时，工程师会亲自上门，提供软件移植指导，确保客户能够迅速响应市场需求。

三是技术方案支持。其中包括为芯片定义等多种功能，进一步提升产品的竞争力，并确保解决方案能够满足客户的多样化需求。

在完善产品的基础上，通过打造稳定灵活的供应链与优秀的客户服务质量等措施，航顺为客户提供了超出期望的服务体验，在行业中树立了良好的口碑并建立了稳固的客户关系，强大的市场差异竞争优势因此被建立起来。

04

响应新市场需求

深度聚焦高端芯片领域

国内MCU中低端市场当前处于价格混乱，产品同质化竞争严重的发展格局。航顺敏锐捕捉到市场潜力重点，跳出中低端市场的漩涡，聚焦高端市场的发展空间。

航顺的下一个十年将提升高端领域核心竞争力和市场影响力，积极布局物联网、汽车新兴市场。

陈水平表示，未来三到五年，航顺市场着力点将集中在CPU、GPU以及AI芯片等高端芯片领域，研发处理大数据、高算力的芯片，向四核、八核等多核芯片发展。

高端领域挑战不小

虽然进军高端市场的条件十分苛刻，但是航顺做好了充足的准备。首先，研发实力要求高，航顺研发团队有20多年开发经验，适合做高端市场产品设计定义；

其次，储备资金需求充足。高端市场时间周期长，包括产品设计周期和客户批量使用周期。如汽车、机器人、工业智能化等项目需两到三年才能真正运作起来，所以资金实力要雄厚；

再者，产品性能要特别稳定。高端市场对产品附加值要求高，不良率要控制得很低。对于非擅长领域的产品研发，如前端摄像头模组采集，航顺会与第三方厂商联合开发，稳定产品性能。

▲技术研发人员在进行产品测试

为了向更高端强大的头部企业看齐，航顺未来战略规划不仅局限于MCU高端技术研发，而是着眼于整个行业领域的智能化整合，扩展业务范围。具体措施指的是航顺将涉足智能解决方案整合，包括存储模块和无线模组开发，完善产品市场推广和布局。

因此，航顺计划在具体研发方向上，不仅继续巩固数字芯片技术的领先地位，还将大力增强模拟技术领域的研发力度，特别是在模拟芯片设计和应用方面。

陈水平也谈到了此次极力拓展模拟技术领域的研发力度的原因：“目前，我们的许多芯片产品都涉及到模拟技术，包括无线通信和传感器系列等。这些产品在未来的万物互联时代将扮演着至关重要的角色。为了实现万物互联的愿景，我们需要进一步发展无线技术和传感器技术以及语音和视频采集技术，因此，我们会在模拟技术领域进行更多的投入，以促进技术进步和产品创新。”

▲航顺产品汽车领域领域实例

明确新兴市场的需求

在布局物联网市场方面，航顺芯片目前正专注于无线连接技术的发展，这包括Wi-Fi和蓝牙等无线通信技术的基石，以及未来通信技术的趋势，如4G、5G和6G。我们不仅关注现有的无线技术，还在积极研究和设计支持短距离、高带宽通信的无线芯片，以满足市场对高速数据传输的需求。这些短距离无线解决方案将涵盖多种参数，能为物联网提供更快速、更稳定的连接。

除此以外，对于汽车市场锚定方向，陈水平给出了航顺的答案：在接下来的一年内，我们会继续开发多款车规级芯片，也将陆续推出4至5款带有安全认证的汽车专用芯片。这些芯片将满足汽车行业对高性能和高可靠性的严格要求，并为智能汽车技术的进步提供强有力的支持。

除了物联网和汽车电子市场外，航顺芯片未来也会在智能制造、人工智能等领域进行布局。

这些领域的快速发展将为航顺芯片提供更多的市场机遇和发展空间。航顺芯片将继续发挥其在技术研发领域的优势，特别是在数字芯片领域。强大的研发实力是公司持续成长的关键。

05

结语

这十年，航顺芯片像一颗种子，在国产半导体行业的沃土中深埋、生根、发芽，如今已长成为一棵参天大树，光芒四射。这十年的每一步，都凝聚着航顺每一位员工的汗水与智慧，客户的每一次肯定都是航顺真诚用心的最佳诠释。

有了第一个十年与50亿的累积，未来的航顺继续秉持初心与使命，还有许多个十年。陈水平满怀信心地说：“我们的目标是围绕HK32MCU打造一个无边界的航顺生态平台级企业，这是一个宏伟的愿景，也是我们不断追求的动力源泉。航顺的定位是未来仍以MCU为主，赋能无线传感等其他领域，跻身万亿企业的赛道。”

航顺芯片作为一家具有创新精神和实力的半导体企业，在未来的发展中将继续保持稳健的发展态势和积极的进取心。相信在不久的将来，航顺芯片的成长之路还会有未来许多个精彩纷呈的十年，不断为推动半导体行业的发展和进步做出更大的贡献。