有道2024年Q2财报：AI订阅服务GMV超6000万，同比增长近200%

日前，教育科技公司网易有道发布了最新的2024年二季报。财报显示，网易有道二季度净收入达13.22亿元，同比增长9.5%，其中经营性现金流净流入达到创纪录的2.50亿元，同比增长88.2%，营业亏损同比收窄74.9%。

在以“子曰”教育大模型为代表的AI技术的全面加持下，有道小P、词典翻译、Hi Echo等多个产品迎来全新进展，AI功能的加入也驱动付费订阅增长，二季度GMV超过6000万元，同比增长近200%，已实现连续六个季度同比增长50%以上，环比增长30%以上。这种增长来自于持续的产品创新、技术的优化迭代，以及用户的认可与口碑推荐。

网易有道CEO周枫表示：“今年年初，我们明确了聚焦数字内容服务、AI订阅服务和在线营销服务的经营策略。半年来，我们见证了大模型技术与公司业务紧密融合带来的积极成果。这不仅推动了业务全面进步，也让主要财务指标实现了显著提升。展望未来，我们对AI+教育的广阔前景充满信心。我们会全力以赴推动大模型应用落地，以技术创新助力个性化教育。”

产品应用加速落地，“子曰”大模型持续获得市场认可

依托在人工智能技术领域多年的积累和布局，有道在2023年7月推出了国内首个教育大模型“子曰”，并率先推出六大应用，11月“子曰”也成为首批获得国家备案认可的教育大模型。今年1月，有道发布了“子曰2.0”版本，实现了在口语对话、教育场景下的知识问答以及文字处理能力的全面提升。

今年二季度以来，有道的AI技术以及自研教育大模型“子曰”也进一步得到官方以及权威机构认可。比如6月，有道的小P大模型算法、有道纵横棋院复盘文案生成算法、有道数字人算法以及有道云笔记内容生成算法通过国家网信办第六批深度合成服务算法备案。与此同时，“子曰”教育大模型还成功通过中国信息通信研究院的教育大模型评估，荣获4+级证书，有道成为国内首批通过该项评估，并获得当前最高评级的企业，在场景丰富度、能力支持度和应用成熟等方面都具有卓越的表现。

过去的一年，网易有道以“子曰”教育大模型为基座，推出了10余个应用，覆盖了LLM翻译、AI作文批改、AIBox、语法精讲、句子解析、体育教育、口语练习、家庭辅导等多个细分场景，并将这些应用落地到全系软件和硬件产品中，根据用户反馈持续迭代优化，主要聚焦AI+教育、AI+效率工具、AI+在线营销、AI+娱乐。

比如全球首个虚拟人口语私教Hi Echo，是“子曰”大模型首个落地应用，自上线以来用户规模已达，并且已经进入了全国100多所学校。日前，苹果App Store的「Today」栏目由编辑团队精心挑选，向用户推荐了一批国内大受欢迎的AIGC应用，包括Hi Echo、豆包、文心一言、智谱清言和美图秀秀等，它们以其独特的功能和卓越的体验，荣登「Today」推荐页面，再次证明其受到了来自海量用户和行业的认可，以及对其未来内容的极高期待。

AI订阅服务规模和增速明显，商业化付费效果初显

华金证券发布的报告曾指出，生成式AI产品目前的商业模式主要包括功能订阅、按量付费、产品销售等，其中C端应用以功能订阅和按量付费为主，商业化已经趋于成熟，而B端应用则主要为功能订阅、解决方案和产品销售，即将进入全面商业化阶段。

从本次业绩来看，在AI的助力下，有道在收入稳步增长的同时亏损同比收窄，特别是AI订阅服务的销售规模和增速非常明显，这种AI与会员模式的结合，为有道带来了健康增长的前景，不仅增强了产品的付费价值，商业化效果初显成效，而且也构建了新的竞争壁垒。

报告期内，有道AI订阅服务的产品能力也在不断丰富。比如有道旗下“新一代AI全科学习助手”有道小P独立App正式上线，并应用在有道最新发布的词典笔X7上。在词典笔X7上市的第一个月，用户使用小P功能的次数接近200万次，成为X7上仅次于查词翻译第二大最常用功能。

词典翻译方面，有道升级了翻译对话助手系统，支持多语种、术语库及多模态文档输入。用音乐解锁用户英语学习新方式。据透露，有道词典即将在9月份上线AI PPT、同传等十余项全新AI功能。

基于对用户的全面洞察，全新升级的Hi Echo 3.0还上线了儿童模式，该模式专为低龄孩子英语启蒙教学量身定制，不仅在对话难度、内容、互动及激励体系上进行了智能化匹配，还新增了同龄的“语伴”角色。上线两个月，该模式便迅速成为Hi Echo内使用率第二高的场景，并带动k12用户环比增长约30%。

在生成式AI应用加大在全球渗透的同时，有道在海外市场推出的多款App也在持续增长。目前有道已经在海外市场推出了十几款应用，包括录音转写应用iRecord、留学生听课软件Lectmate等，在北美市场都取得了行业领先。

在财报电话会上，有道方面也表示，订阅费是一种非常可扩展的盈利方式，同时也会关注智能设备国际市场等其他方式。

随着有道产品矩阵的不断丰富，并已覆盖翻译、语言学习、娱乐、旅行、家装等多个场景，这也带动了有道AI订阅服务销售额的持续、快速提升。未来，有道将继续升级产品，努力推动AI订阅服务的可持续增长，加速推进AI商业化的进程。