对话昱能科技 | 光伏行业拐点来临，昱能科技轻装领跑

2024年7月25日，中国光伏行业2024年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会在浙江温州举行，协会名誉理事长王勃华表示，光伏行业调整宜重宜快，当前行业内外竞争激烈，行业需要“轻装上阵”。当天，新能源赛道股价罕见全面爆发，其中光伏设备板块大涨3.72%，昱能科技大涨14.69%，在板块内涨幅排名第一。今天也有幸采访到昱能科技股份有限公司董事长凌志敏博士。

采访嘉宾介绍： 凌志敏 昱能科技董事长

采访内容明细：

1、同花顺专家团：王勃华名誉理事长表示，当前行业内外竞争激烈，光伏行业需要“轻装上阵”，您是如何理解“轻装上阵”的理念，昱能科技的业务开展是否算得上“轻装上阵”？

凌总：光伏行业内，持续的研发投入和对市场变化的快速反应是企业生存与发展的关键。昱能科技设立以来，始终坚持“强研发、重营销、轻资产”的经营理念，这一经营理念恰与王勃华名誉理事长提到的“轻装上阵”不谋而合。

强研发体现在昱能科技高度重视研发创新，特别是在微逆领域，我们一直处于行业技术的前沿。通过不断推出符合市场需求的领先技术产品、申请专利来建立技术壁垒，并通过持续突破这些壁垒，为行业树立了技术标杆。

重营销体现在昱能科技于成立之初就决定的全球化发展路线，通过在全球各大应用市场组建当地服务团队，提高营销效率，提升品牌力和竞争力。

轻资产则体现在昱能科技主要通过委外代工的形式进行产品生产。代工生产的方式可以降低我们对固定资产的投资，节约运营成本，并充分保持产品生产的灵活性及韧性，能够实现快速反应。

综上而言，昱能科技的经营模式使得我们能将更多资源集中于核心技术的研发和应用市场的拓展，实现“轻装上阵，随机应变”。

2、同花顺专家团：您刚提到的研发创新，可以讲一下公司是如何通过持续的技术创新来驱动产品迭代的？

凌总：我们始终将研发创新视为企业发展的核心驱动力，并为此投入大量资源。昱能科技2023年的研发投入为1.04亿元，占比达到7.37%，我们的研发人员占比常年保持在半数以上，这都属于一个比较高的水平。此外，公司的研发中心大楼项目也正在实施，通过建立研发中心扩大研发办公场所，购置更多先进的研发、检测设备，开展新技术和新产品的研究开发，能够有效提升公司的研发效率和产业化能力。

在产品的迭代上，我们现在的微逆产品已经是第四代的微逆，第一代微逆是2011年推出的单相单体微逆。两年之后，我们就推出了第二代微逆产品，包括全球首款双体单相微型逆变器YC500和四体三相微型逆变器YC1000-3。第二代产品实现了两大技术开创，一个是多体微逆架构的开创，还有一个是三相微逆技术的开创，这也奠定了昱能科技在行业内的技术领先地位。时至今日，多体微逆架构也一直被行业内延用。2017年和2021年，我们陆续发布了第三和第四代微逆，第三代微逆是全球首款符合智能电网调度的微逆产品，第四代微逆则是是20A大电流多体微逆产品。值得一提的是，第四代微逆产品我们采用了全新的拓扑结构，把电流做大，使得单台微逆连接更多的组件，功率有了明显提升，大大降低了微逆的单瓦成本。去年，我们在第四代微逆的基础上，又增加了Wi-Fi+蓝牙通信功能，进一步满足了不同场景用户的使用需求。

3、同花顺专家团：作为微型逆变器领域的佼佼者，昱能科技在光伏发电新能源领域已积累形成了较高的品牌知名度和市场认可度，您认为公司核心竞争力有哪些？

凌总：我们的核心竞争力主要体现在3个方面。

（1）强大的研发创新与技术积累优势：昱能科技拥有专业的研发团队和国际化的研发理念，形成了多项具有自主知识产权的核心技术，包括三相平衡输出并网微型逆变器控制技术、大电流微型逆变器控制技术等在内的26项核心技术，以及136项授权专利。这些技术积累和技术创新不仅为公司产品研发、性能提升及市场份额的开拓提供了坚实的基础，使公司在行业内保持领先地位。同时，公司注重人才的队伍的建设，拥有一支以国际先进的研发理念为依托、专注于分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备自主研发和创新的国际化人才技术队伍，具有扎实的专业知识背景和丰富的行业实践经验。

（2）全球化业务布局与本土化服务：昱能科技通过在全球多个关键市场设立子公司，实现了全球化业务布局。同时，公司注重本土化经营策略，通过聘用目标市场本土员工与国内营销、支持人员互为补充，提供及时的服务，增强了对客户需求的快速响应能力。这种全球化布局与本土化服务的结合，使公司能够更好地服务全球客户，提升市场竞争力。

（3）多元化的产品系列：昱能积极布局光储充一体化产品线，拥有丰富的产品矩阵。在微型逆变器领域，第四代微逆成功推出多个系列和型号，包括EZ1、DS3以及QT2系列，形成了全面的产品组合，满足了DIY阳台、户用和工商业等不同应用场景的需求。在储能领域，我们也推出了成熟的储能方案，如微光储领域的EZHI、户储领域的单相及三相储能逆变器，以及由控股子公司领储宇能提供的工商业储能系统Ocean系列产品。通过多样化的产品组合，昱能科技能够更好地满足客户的多元需求，提升市场响应能力。

4、同花顺专家团：刚刚您提到了昱能的3大光储解决方案，能分别跟我们介绍一下光储产业生态和产品布局如何？

凌总：公司紧跟行业发展趋势，以自主研发创新为基础，持续优化升级产品线，构建了以微型逆变器为核心的三大光储产业生态体系——微光储、户用光储及工商业光储。

（1）在DIY阳台微光储市场，昱能推出了微逆的升级产品EZ1系列产品，该产品不仅继承了公司第四代微逆的卓越性能，如支持高达20A的输入电流，完美适配182、210等大功率组件，同时采用了 Wi-Fi 及蓝牙两种通信模式，极大简化了系统搭建、调试与运维流程，为用户带来前所未有的便捷体验与操作享受。在今年SNEC，我们推还出了新品光储混合微型逆变器EZHI，这一创新成果深度契合市场对微光储领域产品的多元化需求。

（2）在户用光储市场，昱能提供单相及三相等多种功率段解决方案，产品包括20A大电流微型逆变器产品QT2及DS3系列、储能逆变器ELS及ELT系列、电池等。

（3）在工商业光储市场，公司已掌握了组串式逆变器控制技术和组串式储能一体柜系统集成技术等核心科技，并基于此成功开发出Ocean200L与Ocean400L系统产品。这两款产品实现了对电池、PCS、冷却系统、消防系统等关键子系统的智能协调控制，展现出高安全性、高可靠性、高效率及用户友好的显著优势，为工商业领域的光储应用树立了新的标杆。

5、同花顺专家团：针对国内微逆品牌提高市占率，公司采取了哪些差异化的创新策略，尤其是在阳台光伏和微光储系统方面？

凌总：阳台光伏市场作为光储领域的新兴蓝海，其颠覆了传统光储电站的应用场景、销售模式及安装方式，将光储产品转变为“家用电器”，走进千家万户。昱能已在海外多个国家的阳台光伏市场实现快速渗透，但鉴于国内阳台光伏市场政策尚未明朗，目前公司主要采取如下策略进行前期准备：一是我们致力于市场教育，普及阳台光伏的环保价值与经济效益，培养消费者的认知与兴趣；二是我们不断优化产品性能，确保阳台光伏产品安全、轻巧、高效、易于安装，完美适配阳台环境；三是我们也积极与地方政府及下游客户携手，共同打造阳台光伏试点项目，以实际成效展示其可行性，为政策制定提供有力支持；总体而言，昱能科技正在积极汇聚多方力量，包括政府部门、行业协会、科研机构及广大用户，共同推动阳台光伏市场政策出台，以技术创新和产品优化为基石，致力于市场的规范化与普及化，为阳台光伏这一新兴蓝海的有序发展保驾护航。

6、同花顺专家团：昱能的工商业光储业务在2023年第四季度贡献过亿营业收入，增长亮眼。2024年以来工商业光储业务表现如何？

凌总：作为昱能科技的控股子公司，领储宇能是昱能科技“国内国际双循环”战略的重要组成部分。领储宇能以“光储一体化”为核心，结合“研发创新”、“智能制造”等优势，推动上市公司整体的经营业绩不断增长。

领储宇能成立于2022年10月，其项目开发落地能力十分显著。领储宇能自设立以来，已执行落地了多个大型工商业用户侧项目，并与国内多家知名能源企业建立了战略合作伙伴关系。进入2024年后，领储宇能的工商业储能业务在国内市场迅速开展，捷报频传，不仅成功实施了多个标杆项目，还带动了昱能科技光伏产品的销售，展现出强大的协同效应。此外，2024年上半年，领储工商业光储产品获得了TÜV莱茵集团颁发的多项认证，预计在2024年下半年将走出国门，在境外市场取得突破。总体来看，昱能科技的工商业光储业务在2024年表现持续向好，预计收入规模将迅速放量，或能实现数倍的同比增长。

7、同花顺专家团：由于海外市场盈利水平更高，国内企业纷纷出海扩张份额，昱能科技很早就布局了全球化业务，相比同行具有哪些先发优势？

凌总：相比于同行，我们的优势主要集中在成熟的全球化市场布局、卓越的品牌认知度与客户忠诚度、全面的本地化服务能力和丰富的海外市场经验。

成熟的全球化市场布局：昱能科技很自2011年起，就开始了全球化业务布局，目前已经在国际主要光伏市场设立了子公司及办事处。这样的市场布局让我们能够更紧密地贴近当地市场需求，快速响应市场变化，同时建立起了广泛的销售渠道和客户网络，为海外市场的拓展提供了有力支持。

卓越的品牌认知度与客户忠诚度：通过多年的市场耕耘，昱能在国内外市场上积累了良好的品牌声誉和客户基础。客户对昱能产品的认可度高，品牌忠诚度强，为昱能在市场拓展中赢得了宝贵的市场先机。

全面的本地化服务能力：昱能在海外市场的成功还得益于其全面的本地化服务能力。公司不仅注重产品的技术创新和品质提升，还注重提升本地化服务水平，通过设立子公司、招聘本地员工等方式，加强与当地市场的沟通和合作，提供更加专业的服务。这种本地化服务能力有助于昱能更好地融入当地市场，提升客户满意度和忠诚度。

丰富的海外市场经验：多年的海外市场拓展经验使昱能更加熟悉国际市场的运作规则和竞争态势。公司能够准确把握市场动态和客户需求变化，灵活调整市场策略和产品布局，以更好地适应市场变化。这种丰富的海外市场经验为昱能在全球市场的竞争中提供了宝贵的参考和借鉴。

8、同花顺专家团：东南亚、中东等新兴市场并网和户储需求存在高增的迹象，叠加欧洲库存的持续去化，逆变器行业拐点或至，昱能科技对相关市场有无布局？

凌总：昱能科技在东南亚、中东等新兴市场积极布局，关注并网和户储需求的高增长潜力。目前，公司已在新加坡设立了子公司，强有力地推动昱能在东南亚的市场拓展进入新阶段。东南亚地区，昱能科技已经持续进行市场拓展数年，近期还参加了菲律宾、泰国和越南的展会，并建立了分销商网络，以加强在这些市场的影响力和产品推广。

另外，东南亚地区如泰国、菲律宾等，已实施与美国NEC标准相类似的直流侧安全规范，这极大地提升了市场对MLPE产品的认可度与接受度。昱能科技的微逆及关断器产品技术解决方案已经非常成熟，为市场提供了高效、可靠的选择。同时，我们在欧美国家的市场推广和产品经验也可以有效借鉴到亚太和中东区域，从而制定针对性的营销策略和产品方案，提升市场竞争力。

9、同花顺专家团：昱能科技如何平衡价格竞争与毛利率保持，如何通过品牌建设与一体化解决方案来维护市场地位？

凌总：昱能科技在平衡价格竞争与毛利率保持方面采取了多项策略。

首先，公司注重产品质量和技术创新，以稳定的产品性能赢得客户信赖，从而避免单纯依赖价格竞争。通过持续的研发投入，昱能科技能够不断推出具有市场竞争力的高附加值新产品，维持产品毛利率。

其次，品牌建设是昱能科技维护市场地位的重要手段。公司自成立以来，积极塑造和推广品牌形象，荣获多项行业重要荣誉，累积建立了卓越的品牌口碑，不仅提升了消费者的信任度，也为产品定价提供了支撑，这也使得公司能在价格竞争中保持优势。

最后，昱能科技通过提供光储一体化解决方案，增强了客户的粘性和满意度。通过整合产品、服务和技术支持，昱能科技能够满足客户的多样化需求，提升整体竞争力。这种一体化策略不仅有助于提高客户的忠诚度，还能有效提升毛利率，确保公司在竞争激烈的市场中稳固其地位。

10、同花顺专家团：机构普遍认为光伏大底部逐渐清晰，行业拐点将至，面对行业大变局，昱能科技将如何保持竞争优势、抓住机遇获得更多发展？

凌总：光伏行业正经历一场深度的洗牌过程，长远来看，那些有光储一站式方案的、有当地服务团队支持的、能够实现本地制造的企业方能脱颖而出。而昱能科技也将以此为目标，踔厉奋发，砥砺前行。

首先，昱能科技正在积极研发新一代产品，希望通过更低成本的拓朴设计方案、更高性能的器件和结构件实现核心产品的再一次升级迭代。同时也将同步提升储能产品的技术水平，不断提高二者之间的协同效应，全面推行光储一站式解决方案。

其次，昱能科技仍将保持全球化的视野，积极向海外新兴市场进发。结合以往海外营销的成功经验，继续组建本土营销团队，为当地客户提供高效响应的本土服务。同时，公司也将借助现有的营销渠道及品牌优势，夯实工商业储能产品的“出海”之路，将光储一站式方案推广至全球。

最后，昱能科技还将继续采用“轻资产”方式进行代工生产，通过对不同市场的代工厂选择充分保持企业生产的灵活性及韧性，并在必要时刻可以快速实现本地制造。

展望未来，昱能科技将继续贯彻“强研发、重营销、轻资产”的经营理念，稳住竞争优势，抓住行业机遇，实现高质量发展。