瞄准百亿级科学仪器工控市场，「联鲸科技」推出小微设备工业物联网方案

国内的科学仪器设备厂商，欠缺核心控制系统的研发能力，通常会寻求外部开发公司或采购国外方案。市面上较为成熟的中大型设备的控制系统方案，不能很好适用于科学仪器类的小微工业设备，功能和设计冗余，开发成本高。采购国外方案，也存在价格高、沟通售后难的问题。

针对以上问题，联鲸科技研发出了一套适用于小微工业设备的控制系统方案“联鲸智控平台”，帮助科学仪器设备制造商，将控制系统快速、低成本的集成到设备产品中。

联鲸智控平台解决方案包括标准化的软件操作系统和硬件核心模块，这两块的功能和重要性，可以类比电脑的操作系统和主板。

其中基于Linux框架的精简版操作系统，大小只有100MB，开机时间仅3s。而传统方案的操作系统，例如安卓、window等，都在2~10GB甚至更大（有些加了很多预装软件），开机时间10s以上；

硬件核心模块负责信息处理、存储、传输， 体积仅邮票大小，成本不足100元。

另外，针对不同仪器设备的定制化需求，平台也提供了一套灵活、高效、易操作的软硬件解决办法。

软件层面，通过图形化编辑语言，让设备开发者高效快速完成专用软件设计；硬件层面，将常用的功能模块进行拆分，例如温控、电源等，组建模块库，开发者可快速调取、组合完成专用控制电路设计。

具体使用时，用户可以通过PC端和移动端，对仪器设备进行远程控制、数据读取、监控故障报警等。

通过以上“底层标准化软硬件方案+上层模块化应用层开发”的模式，联鲸既能保证其控制系统具有强实用性，同时也尽可能将整套服务“标准化”，降低定制开发成本，得以快速推广销售。

变现方面，联鲸主要通过售卖整套控制系统软硬件方案产生收入，每套价格（包含定制应用开发）在800~1000元。而传统采购一套西门子控制方案加上二次开发，费用在2500~3000元。另外，联鲸也计划在APP产品中开设仪器设备电商板块，收取厂商的入驻费。

官方数据显示，联鲸控制系统从今年7月推出，目前已与5家企业达成合作，年采购量3000套以上，预计2018年整体销售额在300万元以上。

在以上工控解决方案的基础上，未来联鲸计划基于云服务，挖掘更多数据价值，目前来看至少有三块：

对设备本身的运行数据，进行精细化读取和记录，以排查仪器故障原因等；

将设备使用行为数据信息化，可以控制设备使用权限，同时记录和追查详细使用信息；

将实验数据信息化，可以提高实验效率，降低出错、造假情况，促进实验数据的共享和行业交流。

科学仪器似乎离大众较遥远，这块的市场规模如何呢？联鲸科技CEO蒋文凯向36氪表示，统计数据显示，国内的科学仪器年产值在3000亿~4000亿元，其中控制系统占比达5%~10%，市场规模在百亿元级。

联鲸科技成立于2016年10月，于今年3月获紫竹小苗和紫竹创投的百万元级种子轮投资，估值近千万元。目前已开启新一轮300~500万元融资，用于供应链建设和云平台建设。

团队方面，CEO蒋文凯是上海交通大学电子系博士，发表学术论文22篇，专利14篇，著作权8篇；董事长兼CTO王涛是上海交通大学电子系博士，博士期间主攻嵌入式开发，发表论文9篇，专利15篇，著作权13篇。