拥抱变革、创新驱动：烽火通信三年百亿增长如何炼成？

三年翻一番、实现另一个百亿增长，在ICT行业正经历大变革、跨界竞争频现、市场格局前所未有复杂的当下，烽火通信科技股份有限公司（下称“烽火通信”）以其特有的快速而稳健的步伐一路向前。

根据刚刚公布的年报，2017年，烽火通信实现营业收入210.56亿元，较2016年的173.61亿元增长21.28%；归属于上市公司股东的净利润8.25亿元，同比增长8.49%；总资产达规模291.25亿元，同比增长19.75%。

今天，全球经济正由传统经济迈入数字经济时代，其所带来的新理念、新业态、新模式，成为带动产业转型升级、实现经济新增长的重要引擎。数字化浪潮下，利用新ICT技术实现产品服务、业务模式、文化理念、组织架构、IT流程等全方位的重构，已经成为政府、企业乃至乃至每个组织的必然选择。而烽火亦在立足光通信主业的同时，注重创新、优化资源、深化变革，以ICT转型拓宽发展空间，沿着数据传输、计算、存储、治理、分析、应用的价值链深入布局，推动产品和服务为越来越多的客户所认识和肯定。特别是“云网一体化”战略的深入、广泛实施，标志着这家公司已经逐步完成了由光通信专家向信息服务专家的转型。

全球性ICT领军企业：三大市场新突破

今天的烽火通信已经由主要依靠国内运营商市场形成了国内、国际、信息化“三驾马车”拉动增长的格局。过去一年中，这家公司抓住数字经济兴起带来的机遇，在所聚焦的三大市场上均实现了重要突破，表现抢眼。

国际市场上，积极响应国家“一带一路”倡议，加大国际市场资源配置，市场布局持续优化。烽火光网络产品在东南亚市场规模不断扩大，100GOTN产品实现规模商用；光缆产品公司连续多年名列中国光缆企业出口前列；IDC成功布局东南亚，轨道交通应用在海外取得新突破；服务营销收入稳步增长，综合代维成为国际收入重要来源之一。

国内运营商市场上，持续挖潜存量，攻克空白市场。烽火100G OTN产品在三大电信运营商集采中技术排名均达到前二并突破多个本地网；IPRAN及PON产品突破多个本地网；CDN中标中移动集采，实现多个省份的突破；服务器、存储等IT产品先后在三大运营商集采中入围，IDC、政企项目探索初见成果。

信息化大市场上，产业规模保持增长，对公司经营结构优化提供实质性支撑。过去一年中，这家公司完善了电力、广电等垂直行业的产品和市场布局，IT类产品实现突破性进展；轨道通信总包领域保持行业领先地位。同时，连续两年获得信息系统集成和服务大型一级企业称号；进入中国政务大数据企业排行榜前十，获评2017 IDC中国政务云市场“主力厂商”称号。其网络安全产品亦巩固传统优势，在多个市场获得突破。

值得注意的是，随着品牌价值的持续提升、产品与服务覆盖国家和地区的范围不断扩大，以及“一品一策、一区一策”策略的推进，烽火通信已经成长为全球性的ICT领军企业，国际市场收入增势迅猛。2017年这一数字为52.47亿元，同比增长36.31%，较之两年前的28.63亿元更是增长近乎一倍。

主动拥抱变革：“云网一体化”战略迈向纵深

十多年的经营及盈利能力持续同步增长、过去三年的收入翻番并非无因。对烽火通信而言“变是不变的主题”，主动拥抱变革、创新驱动已经深深烙入其企业基因。

从大时代背景来看，移动互联、万物互联、大数据等新一轮科技革命正在全球孕育兴起，CT与IT走向全面融合，数字化将渗透到万事万物，也正在改变人们的生产、生活方式，整个ICT产业进入了一个深刻变革的时期。以服务为主的云计算、大数据、社交化、移动互联平台技术，以及下一代安全、增强/虚拟现实、物联网、认知系统等不断演进的ICT技术为数字化转型提供了技术支撑。电信运营商也开始进行包括网络转型、业务转型、运维转型和管理转型的数字化转型工作，固定网络和移动网络两张大网将逐步融合，传统网络向软件定义网络，乃至软件定义基础设施的方向不断演进。孕育兴起的数字化转型，既充满挑战，更孕育着机会。

烽火通信通过对自身优势的分析和对整个ICT行业趋势的判断，提出了一条符合行业趋势和自身发展的信息化之路，即“云网一体化”的信息服务策略，从生态、组织、管理、应用等方面全面实现数字化转型。

产业布局上，烽火在武汉、南京、西安等核心城市建立了云计算、数据中心相关研发机构，投入超过2000名工程师专注于信息化核心技术的攻关；组织架构上，初步形成“大集成”的业务架构和战斗队形，整合优势资源，打造独具烽火特色的端到端ICT解决方案，积极面向智慧城市、云计算、大数据、网络安全等新方向实现拓展。

作为“云网一体化”战略的主要承载及成果，烽火2015年发布的FitCloud解决方案以基于OpenStack的FitOS云操作系统、FitData大数据平台、SDx（SDN、SDS等）技术为核心，上承应用、下启信息基础设施，实现了网络的软硬件解耦、软件功能的云化，使云数据中心成为信息基础构件，按实际业务需要，弹性提供合适的计算、网络和存储资源。还针对传送、接入、承载网、移动宽带的挑战和演进发布了细分的转型方案，并通过拥抱SDN/NFV推出了一系列新产品。

在云服务实践方面，作为“智慧湖北”的龙头和核心工程，楚天云平台已经于2016年7月正式上线运行，上云速度全国领先。截至2017年10月底，已承载全省52个省直部门550个应用系统，从根本上实现了政府应用系统的集约管理运行，强化资源共享，解决软硬件重复投资建设，为省直各部门统一提供更加专业稳定的基础设施服务、软件支撑服务、大数据服务、信息安全技术服务和其他类型服务。

创新驱动：引领行业技术发展

由科研院所转制而来，又身处ICT这样一个知识密集型行业，烽火通信长期以来皆在创新领域大力投入，在支撑企业业绩增长的同时，亦引领了整个行业的技术发展。根据年报，2017年，其研发支出达21.39亿元，同比增长15%；近十年投入研发费用超过100亿元。

一方面，烽火继续保持在高端关键核心技术方面的研发力度，持续优化产品和技术布局。例如组建海外研究所，吸纳国际顶尖设计团队，提升烽火高端产品研发实力，支撑烽火在下一代5G承载技术方面的国际标准话语权；通过与国内一流设计单位开展战略合作，强化信息通信网络整体解决方案，加强总包业务网络规划与技术方案综合实力；通过增资光电子创新中心等手段，重点强化关键领域布局。

过去一年中，烽火成功开展了5G承载预研工作；100G OTN芯片取得研发突破；自研400G光模块产品成功发布并完成国内、国际的正式商用；基于SDN/NFV的电信云整体解决方案在多个省份部署；融合CDN产品实现全国性规模应用；ODN自主高速100G相关技术实现突破。

另一方面，这家公司致力于打造数字化转型下的创新生态，以开放心态与各个领域的合作伙伴合作共赢。诸如通过构建开放性的FitCloud云生态体系，与国内的先进技术厂商、科研院所、行业ISV等机构展开紧密合作，有力提升烽火ICT解决方案竞争力；依托平台聚集优质资源，帮助客户实现企业云的持续改进，楚天云模式成为政府购买云服务的典型成功案例，初步构建“互联网+政府服务”和“互联网+健康”的生态圈。

此外，高强度的研发投入、关键技术的突破也令烽火在全球范围的话语权不断加大。这家公司参加了几乎所有有影响力的国际标准组织的工作，有十几位专家在ITU、IEEE、OIF等国际标准化组织担任了包括主席，报告人编辑等重要职务；制定了国际标准30多项、国家标准100多项、行业标准300多项。

面向未来：将获益5G承载建设启动

而随着5G脚步渐近，5G承载网的建设亦被各大运营商提上日程，业界预测今年年底即将有相关项目招标启动。作为承载网建设的主力军，烽火通信将有望从中获益。

在2017世界移动大会·上海期间，这家公司以“5G联接、云网承载”为主题发布了面向5G的FitHaul全新承载解决方案，充分展现其泛在、超宽、极简、随需的构网理念。

为满足5G时代eMBB、uRLLC、mMTC三类典型应用场景在“大带宽、低时延、高精度、安全性、移动性、广覆盖、低功耗”等多个方面的差异化诉求，FitHaul 5G承载解决方案提出构建以数据中心为核心的云化网络架构，引入FlexE、B100G、SR、SDN、eClockSync等5G承载的关键技术，为用户提供更低时延、更高精度、更灵活的网络承载和业务感知。

FitHaul 5G的特征包括——泛在，即光无所不在，网络全覆盖、业务全连接，以一体化平台实现前传、中传和回传业务统一接入与承载；超宽，提供从25G、100G到N*100G、N*400G全场景的大容量管道，同时具备超低时延、超高精度、绿色低功耗新内涵；极简，FlexE实现业务归一化承载，SDN与SR实现面向客户的敏捷服务提供，让网络建、维、管极致简化；随需，FitHaul与5G云高度协同，实现带宽、网络、策略随需。