蓝色光标CEO潘飞：AI重构万亿级的市场，危险与机会并存

4月21日晚间,蓝色光标发布2023年年度报告,实现营业收入526.16亿元,同比增长43.44%,经营活动产生的现金流净额6.33亿元,成为国内首家营收突破500亿的营销企业。同日,蓝色光标发布了2024年一季度业绩报告。延续2023年的强劲增长势头,2024年一季度营业收入157.82亿元,同比增长61.47%。

以下为蓝色光标CEO潘飞先生致投资人的一封信(部分内容):

经过过去一年多的实践,生成式AI已经逐渐融入蓝色光标的日常:业务模式、流程改进、组织结构,以及人才发展等。今天,蓝色光标的工作方式正在为生成式AI而改变:“人+AI”的工作模式已经100%实现全员覆盖。员工日均累计时长约2500小时+,其中约36%左右员工日均使用时长超3小时,未来,我们希望50%以上员工“AI时间”可以达到日均5小时以上。生成式AI正在成为营销人大脑的延伸,提升我们的创造能力:蓝色光标平均每天用AI生成上千条内容,用于我们的整合数字营销、出海营销、智能广告等核心业务。这些作品运用到客户项目中的占比达68%。生成式AI正在重构我们的生产效率:AI以肉眼可见的速度将蓝色光标总体业务生产效率提升约50%左右,其中,得益于海外大模型的质量,全球化出海业务效率提升达惊人的100%-1000%之间,国内数字营销业务在35%-100%之间。生成式AI正在帮助蓝色光标创造收入并孕育新的商业模式:AI高度赋能的跨境电商产品设计、生成式网红、生成式广告等都将给我们打开全新的想象空间。在过去的一年中,我们创造了近300个真正的AI 营销案例,AI驱动的收入也达到1.08亿。2024年,预计这个数字会增长5-10亿人民币左右,实现10倍左右的增长。今天,我们正在基于大模型构建我们自己的行业模型,并力求早日成为我们的AI数字化基础建设。 2024年,BlueAI将抓住技术发展趋势持续升级,向多模态、多场景的智能体(AI Agent)进化,进一步提升组织AI化、业务AI化水平。生成式AI正在重构我们的组织与文化:在组织层面,从招聘到晋升再到激励,AI已经嵌入我们考核的方方面面。中国营销行业是万亿级市场,在这个愈发内卷的市场中,技术算法、内容创造、创意服务、搜索、电商、游戏等等已经都能看到巨大且难以逾越的瓶颈。蓝色光标2024年AI战略方向明确而聚焦:继续脚踏实地的探索与实践,让AI创造越来越多的案例,越来越多的收入;继续用极为开放真诚的态度和世界上最好的AI公司合作,也帮助BlueAI快速迭代;开始打造真正意义上的AI Native模式。我们不仅要继续坚决的All in AI,也要在此基础上追求“AI First”,从投入到激励、再到人才培养,都把AI相关的事情做到真正的第一优先级、第一奖励级。

在出海业务方面,蓝色光标已经帮助近7万家中国企业走向全球市场,不少客户亦从当时的小公司成长为今天的独角兽级别的企业。我们的业务规模离100亿美金愈发接近,在全球化出海市场占有率上我们也在各大媒体平台做到了真正意义上的数一数二。全球化本地办公室开设已经过半,其中越南公司表现尤为亮眼。今天,蓝色光标“全球化跨境营销第一品牌”的规模化优势及业务壁垒已形成,业务体量虽已很大,但在未来几年仍是一个无增长忧虑的业务条线。我们看到了越来越多的中国企业义无反顾的走向全球市场,并将其作为全新的战略增长点。除了延续原有的业务优势之外,开辟出海业务第二增长曲线、建设与生成式AI结合的新能力是蓝色光标最核心的重点,其优先级高于规模、高于增长。

AI毫无疑问将重构营销行业的未来,也将重构全新的蓝色光标,我们内部战略非常明确:奔向千亿规模,成为生成式AI的领导者,规模+想象空间兼具。规模是我们的基础土壤,而AI则是我们必须启动的最强引擎。把握好这两个极其难得的机遇,蓝色光标完全有机会更上层楼,甚至是完成蜕变,成为全球智能营销时代的领军企业。