基于物联网进行用电安全监控，「盐巴科技」已落地35万平米建筑

据统计，2011年至2016年，中国共发生电气火灾52.4万起，造成3261人死亡、2063人受伤，直接经济损失92亿余元，由于电气原因引发的火灾，占全部火灾的40%左右，形势严峻。

电气火灾的产生，通常由于电气线路、用电设备、器具以及供配电设备，出现短路、接触不良、过载、漏电等故障性过热，引燃本体或其他易燃物引起。

36氪近日接触到的物联网科技公司「盐巴科技」，基于电力载波通信技术，提供通信芯片与模块、智能硬件产品与电气火灾监控解决方案，帮助客户实现用电安全、能源管理、节能、智能控制等目标。

核心业务

此处简单说明下，电力载波通信，是一种可直接通过电力线进行信息传输的通信技术。

盐巴科技的电气火灾监控解决方案，主要包括数据采集、数据传输、监控预警三个核心环节：

• 数据采集。盐巴科技将客户用电分为四级回路：高低压配电间、建筑主入口、楼层主回路、房间/区域回路，在每级回路的各个分线节点，布设电力数据采集模块，对电力线上的电流、电压、温度、漏电等数据进行实时采集。

• 数据传输。基于其电力载波通信技术，将各级节点采集的数据，通过电力线的零线和地线，实时传输到云端。

• 监控预警。EnergyRiver是盐巴科技推出的，基于公有云的能源互联网Saas平台。客户可以通过EnergyRiver平台（含PC、APP端）实时监测建筑、园区的电力数据，保证安全运行，也可以针对监测数据设置报警阈值，及时发现隐患并消除。

竞争优势

盐巴科技方案的优势在于，采用零地电力载波通信技术进行电力数据的采集传输。针对建筑、园区的电力信息管理和监控平台，市面的方案主要有2种：基于RS485､CANBus、KNX的传统总线方案，LORA、NB-IoT 4G物联网卡等无线方案。

相比于需要重新布线的传统总线技术， 电力载波通信技术解决了“穿墙打洞， 影响生产运营”的痛点；

相比于新兴的WIFI、4G、Zigbee、BT、Lora等无线技术，电力载波通信技术解决了“信号屏蔽、 信道拥堵、 网络延时”和2.4GHz公用频段带来的安全问题。

综合考虑布线成本、硬件成本、网络费用成本等因素，盐巴科技表示，其方案比传统总线技术和采用4G物联网卡方式节省50%以上的成本。

而对于同样在做电力线通信技术的公司，盐巴科技表示其具有技术优势，主要体现在：可实现交直流各类型电力线信道上高时效（毫秒级）、稳定的数据采集与控制功能，且硬件模块体积小、功耗低、成本低。

商业模式和进展

盈利模式上，盐巴科技目前主要通过提供软硬件的整体解决方案产生收入，根据实施面积以及节点数量情况，每平米的价格在10~50元。在步步高小天才生产园区的案例中，3.5万平米布设了近400个监测单元，工程总价近百万元。

据官方信息显示，盐巴科技实施项目已超过35万平方米，包括步步高小天才生产园区、公安部消防局佑安大楼、拉萨小昭寺、西安华清宫、内蒙成吉思汗陵、重庆市三峡广场、重庆市北培区金刀峡政府行政办公大楼、中国通信服务重庆分公司办公楼等。

盐巴科技的解决方案，已完成前期的落地探索阶段，于今年1月正式上线。据其信息显示，盐巴上半年营收已达500万元，预计18年营收可达3000万~5000万元。

谈及为何从电气火灾监控领域切入，盐巴科技CEO余健向36氪表示，最早他们是为建筑园区提供能耗节约解决方案，但发现客户付费意愿不强，“大型企业的电费节约痛点不强，小型企业又不愿意花钱建设整套方案”。

而电气火灾监控则由于直接的“安全”问题，企业重视程度越来越高，特别是2017年国务院发布的第四号文件《关于展开电气火灾综合治理的通知》， 要求全国展开为期三年的电气火灾综合治理，更是从政府层面给与补贴，自上而下的助推电气火灾监控解决方案。

以电气火灾监控为突破口，盐巴科技附带提供了能耗节约、智能控制等增值服务，反倒是更容易落地。

团队方面，盐巴科技创始团队成员在过去的10-20年间，专注于电力载波通信技术、智能电网、新能源、能源管理与节能、智能制造等领域的创新技术研发。公司创始人宋朝盛先生是我国资深物联网与能源互联网领域技术专家，中国电力线通信技术领域的奠基人之一，长期致力于高性能电力线通信技术芯片与应用技术的研发，曾于1999年研发出中国首款高集成度电力线通信芯片。

盐巴科技曾于15年12月，完成400万元天使轮融资；于16年9月，完成900万元Pre-A轮融资。目前已开启新一轮不低于5000万元的融资，主要用于产品研发和市场推广。