数字赋能价值创造！树根互联聚焦核心优势，助推产业高质量发展

工业互联网作为产业数智化转型、高质量发展的核心要素，随着实践探索和商业化应用初见雏形，产业升级与创新发展路径更为清晰、内驱力更强劲，国内工业互联网的“头部阵容”正趋于稳定。

9月，《IDC MarketScape：中国工业互联网平台（企业侧）2023 年厂商评估》报告发布，基于平台服务商能力和战略两方面的研究，本年度遴选12家综合领先平台服务商入选本次报告。评估结果基于IDC MarketScape模型以图像形式呈现，其中树根互联仍处于“Leaders—领导厂商”位置，这和2021年首次的评估报告基本一致，继续领跑工业互联网行业的发展。

IDC中国研究经理崔粲表示，相比于传统IT方案商和工业软件企业，工业互联网平台服务商通过PaaS平台+APP的产品形态，能够更好的帮助工业企业完成数据采集、数据集成、数据分析及业务应用开发和实施。与2021 年相比较，IDC 认为2023 年工业互联网平台服务商产品体系更加成熟，标准化应用能力显著提升，同时在行业专注度、整体方案和面向数据能力等方面有所提升。

01、聚焦核心优势，打造数字化转型的“超级能力”

树根互联作为连续五年入选工信部“跨行业跨领域工业互联网平台”清单的企业，早在2016年就发布了根云平台，是国内较早开展工业互联网平台业务的企业。

在本次厂商评估中，IDC再次肯定了“根云平台”的数据接入能力强、装备制造行业积累丰富等核心优势。在数据接入能力方面，IDC认为树根互联拥有自研数据采集产品，支持国内绝大多数的工业设备协议解析；具备丰富数据接入经验，支持工业 OT 数据与业务 IT 数据的融合建模及计算，有效解决企业内部“数据孤岛”问题。在赋能装备制造行业方面，IDC认为树根互联在装备制造类行业积累了较丰富的解决方案和知名企业落地案例。

笔者从企业内部了解到，当前树根互联正集中优势资源和核心能力使之力出一孔，强化可持续发展能力以“锻长板”，依托彼此优势强化合作以“补短板”，通过不断迭代产品和解决方案打造数字化转型的“超级能力”。

现阶段，树根互联的产品包括根云-工业连接平台、根云-工业智慧管控、根云-移动物联网终端、根云-数据智能等；主要提供三大解决方案，包括从咨询规划到落地申报的端到端灯塔工厂整体解决方案、以产品智能化为核心的智能运营解决方案、针对中小企业数字化转型核心痛点的开箱即用标准化产品工具箱。

解决方案具体情况如下：

·第一，灯塔工厂整体解决方案提供从咨询规划、设计到数字化系统实施服务，包括战略愿景分析、智能制造规划及灯塔工厂用例设计、智能制造实施及用例落地以及长期运营等，全方位助力客户成功。

·第二，智能运营解决方案以客户数据资产为依托，以IoT技术为支撑，帮助客户建立数据驱动的产品全生命周期服务运营体系。比如在营销方面，围绕客户打通线上线下全渠道数据，去除“交易摩擦”，为客户提供畅通无阻的全面在线化体验。

·第三，标准化产品工具箱主要针对中小企业转型的核心痛点，覆盖数据采集、数据计算、多维展现、分析应用和绩效闭环等全方位能力。在“看管控”这三个递进环节中，基于先进的数据驱动策略，以低成本、高效率的方式帮助中小企业构建起数字化的生产运营模式。

工信部数据显示，2022年我国工业互联网产业规模同比增长15.5%，达1.2万亿元。随着企业数字化、工业软件国产替代等战略进程的推进，据IDC测算，我国互联网平台及应用解决方案的市场空间2022年达26.3亿元，2025年将达到56.1亿美元，CAGR达29.6%，较2022年市场空间实现翻倍。工业互联网平台及应用解决方案有着广阔的市场空间和较强的增长确定性，市场集中度逐步提高的过程将为行业内厂商带来机遇。

02、深挖“护城河”！数据智能助推产业高质量发展

当前工业互联网已进入“深水区”，原因在于工业体系庞大且复杂，是一个既快又慢的赛道，“快”的一面是需要在技术上保持创新，针对实际需求不断推陈出新；“慢”的一面是涉及到大量的工业知识，需要逐一钻研稳扎稳打。

艾瑞咨询的《中国工业互联网平台研究报告》显示，工业互联网平台需要释放工业数据的价值，但工业数据本身具有数据类型多、实时性强、关联性强、准确性高等特点，不同行业、不同大小、不同生产及产线的企业，其数据指标特征、工业机理模型沉淀等都会有极大的不同，因此围绕数据核心价值服务的企业需要具有较强的行业know-how经验或者项目服务经验，单一企业很难大范围覆盖多个行业、多场景的解决方案，企业之间互补性强。

IDC分析，当前工业互联网平台竞争激烈，在能源电力、装备制造、通信和电子制造等行业有所布局的厂商较多，同时相关厂商业也开始逐渐在新能源、采矿、化工以及制造、服装纺织等行业进行布局。进行行业内的纵向拓展和行业间的横向拓展要求平台可以承载丰富的工业软件、解决方案等，要求平台具有较强的算力、网络技术、云计算技术及各行业资源，资源整合能力强等。

以平台和互联网资源为优势的厂商如腾讯、华为等在下游客户，连接工业设备上取得了数量上的优势，而以行业know-how经验为核心优势的厂商如树根互联、宝信在特长领域中做到了极致，下游客户多为特定行业头部客户。

笔者了解到，在行业拓展时，企业往往首先基于自身的优势行业或领域进行上下游客户的拓展实现行业内部的纵向拉伸，发展成熟之后向其他行业的横向拓展便开始启动。

作为工业互联网行业的探索先锋，树根互联以“P2P2B”的创新模式已打造了20余个行业云平台，为装备制造、钢铁冶金、汽车整车及零配件、电气等数十个工业细分行业近千家工业企业提供专属服务。基于先进的数据驱动策略，为企业构建低成本、高效率的数字化生产与运营模式，既大幅提升了运营管理效率，同时强化了市场竞争力。

在2021年树根互联与现代牧业开展合作，在多个养牛牧场实践安全管理、能源管理、车辆智能图像识别、AI智能推料等多领域数字化应用，助力现代牧业全方位、高效率、高质量地推进牧场数智化升级转型。

以推料应用的数字化，改变了以往人工查看海量监控数据、人工记录推料频次的操作模式。按照牧场要求，推料工需要每1.5小时推料一次。树根互联为现代牧业提供工业智慧管控产品，针对现代牧业马鞍山牧场撒料车、推料车、剩料车等车辆，采用利旧模式，充分利用厂内现有的摄像头，进行24小时监测和视频数据采集，应用图像AI算法、大数据分析技术，能够随时分析前端视频图像数据，并对车辆进行分类和统计，自动生成每天巡回的次数，与业务系统打通，获取牛舍饲喂的及时率、完成率等信息，从而评估推料效果。目前，推料现场管控已应用在现代牧业18家牧场，正逐步向全集团推广。

在导远电子携手树根互联启动数字化建设项目中，部署全流程十多个数字化系统，目前已完成部署的包括根云平台、数据中台、制造运营管理MOM系统、企业资源计划ERP系统、供应商关系管理SRM系统、仓储管理WMS系统等。通过根云平台的广连接、懂工业、易应用、高性能，实现多系统全集成，保证业务一单到底，解决数据孤岛问题，实现了供应链的互联与协同。项目实施后，实现全流程的产品追溯、原材料追溯，以及生产防错管控。仓储账实一致性提高，拣货与发运效率提升约75%，设备联网率约80%，同时结合业务流程信息，实现了多要素的连接和融合、透明化管理。

笔者认为，随着树根互联的平台产品在物联、应用开发、数据分析、数据智能等部分功能走向完善，构建出更多的通用及行业化、产品化APP，其持续经营能力将会大大增强，为客户提供咨询到实施一体化的端到端数字化服务能力也将更好地沉淀。而坚持全价值链数智驱动产业高质量发展，树根互联以汽车及零部件、装备制造、钢铁建材等行业为前沿阵地，正在持续拓宽挖深技术“护城河”。