深耕专业品质，专注渠道赋能，安琪纽特加速突围婴童营养品新赛段

近两年，随着新一代母婴人群的育儿理念、消费观念、健康意识等不断升级，他们对婴童营养品的需求日渐高涨，且愿意为品质高端、专业有效、具有差异化的营养产品买单。这有力推动了婴童营养品市场加速扩容和品质化升级，同时也被品牌厂家、终端渠道普遍看好，有望成为继奶粉之后的母婴又一黑马品类。

不过值得关注的是，当前市面上看似品牌、产品百花齐放，但实际产品品质良莠不齐，无论是消费者还是渠道都迫切渴求既有专业积淀，又有创新的高品质产品。众多品牌同台竞争中，一直走在行业前沿的安琪纽特以酵母及发酵营养为核心，持续为消费者打造多元化产品解决方案，专业呵护全家健康。

9月14日，安琪纽特2023婴童客户年会在宜昌盛大召开，来自全国各地近300位婴童渠道经销商、连锁客户代表，母婴行业权威专家及媒体参加了会议，共商婴童营养品发展大计。

01

以市场为中心，以用户需求为导向

安琪纽特携手渠道共赢新增长

大会伊始，安琪集团公司党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华发表了致辞。肖明华指出，安琪顶住了疫情的巨大冲击，经营业绩有了历史性的突破，2022年销售收入超过130亿元，三年累计增长70%，利润持续保持高水平，税收贡献保持高增长，发酵总产能达到37万吨，产品出口至160多个国家和地区，已成为全球第二大酵母公司。今年安琪还要力争实现收入160亿元高目标。

据了解，基于安琪独有的微生物发酵营养技术优势，安琪纽特在婴童渠道历经15年发展，从最初单一的酵母锌产品起步，逐渐形成满足母婴、幼儿、青少年等各类人群营养健康需求的多元化产品，得到广大消费者的青睐。尽管受出生率下滑等外部环境变化影响，安琪纽特公司经营也面临一些挑战，但安琪对于人类营养健康业务发展的决心不变，仍认为这是一个具有很大发展潜力的方向。

肖明华表示，未来，公司将强化坚持以市场为中心，以用户需求为导向，差异化的竞争策略，将更加重视新产品和研发的投入，坚持践行更健康、更长远的发展之路，同时也将与公司客户及各大合作伙伴同舟共济，共同经营好安琪纽特品牌，做大婴童营养品市场，为消费者提供更优质的产品，更专业的服务，为婴童营养健康产业高质量发展贡献更大的力量。

“新消费周期下营养品发展呈现向休闲零食化和保健功能化的两级发展趋势”，安琪纽特婴童大区总经理廖明鹏在市场策略和规划中提到，安琪纽特婴童营养品的发展战略将聚焦微生物发酵营养，做专业化的营养健康一流品牌和做中国孕婴童营养品领导品牌。

一方面，安琪纽特将继续落实“聚焦产品、聚焦渠道、强化推广、强化服务”的市场策略，聚焦“益智、免疫、肠道健康”三大系列，提供差异化、高体验感的营养健康产品，并拓展至大童健康和中老年营养。另一方面，安琪纽特坚持长期主义，重点服务好现有客户，大力扶持客户做大营养品占比，输出以动销为导向的“铁三角”推广模式，推行高效业务模式，全面加强市场管控，同渠道客户利润共享，追求持续健康的长远发展。

凭借在产品品质和品类布局上精耕细作，以及对渠道进行全方位专业赋能，安琪纽特不仅收获了越来越多消费者的喜爱，也被合作伙伴赞赏和认可。海南南国宝宝总经理余金分享道：“南国宝宝与安琪纽特合作已经十来年了，通过安琪纽特的赋能，我们营养品占比提升到原来的5倍，安琪纽特也帮助我们培养了一大批优秀的专业人才。”

湖北朗晨商贸董事长陈海平也表示：“当前竞争压力比较大，门店没有信心，通过安琪纽特营养学院的赋能，在短时间内单品实现暴增5倍。比较专注安琪纽特，不接太多产品，培养客户群的稳定性。”

“幼儿园的数量从50万家，下降到今年的29万家，可见婴童行业到底有多难”，中童传媒创始人兼总策划罗文杲在解读婴童营养品未来发展趋势时透露，虽然行业全线下跌，但2023是营养品大年，表现出明显的恢复发展势头。营养品未来发展核心是突破0-3岁，向大童、宝妈及全家营养方向延伸，并且向产品多样化、价格多元化、渠道多维化、品牌多极化方向发展。

02

紧跟市场变化，借助专业力量

强化差异化竞争优势

为推进模式创新，突破行业困局，安琪纽特也在积极借用外脑。2023年，安琪纽特与数字化整合营销领跑者杭州索象合作开发创新差异化产品，打造新的营销模式。杭州索象营销策划有限公司商务总监李晓飞在会中“剧透”了与安琪纽特的创新规划，即将面向与母婴客群高度匹配的精致妈妈，推出4.0微生物蛋白，为母婴行业输出增量品类。

作为知名的营养健康食品开发与制造商，仙乐健康已与安琪纽特保持近20年深入合作，基于对婴童市场的深入洞察，其联合安琪纽特推出了多款创新剂型、婴童友好、差异化的产品，仙乐健康中国事业群市场产品解决方案总监郑艳也在会中“官宣”了安琪纽特DHA、乳铁蛋白等新品升级计划。

在会前的“晚自习”时段，大会还特别安排了系列产品的专场培训，并特邀华中科技大学同济医学院教授、博士研究生导师杨雪锋老师，深入解读了DHA在不同人群的健康价值，特别针对大童、学生营养具有极大的健康作用。安琪纽特营养学院、营养健康技术中心，也从产品、法规、行业技术方向等多角度，为客户分享了安琪纽特的研发、智能制造与专业技术服务优势。现场座无虚席，授课内容受到客户好评。会议同期颁发了安琪纽特功勋贡献奖，孕婴世界、海南南国宝宝等30多个客户受到表彰。

本次大会不得不提的一个亮点是，大会特别安排参会客户参观考察了安琪纽特数字化透明工厂、安琪研发公共实验平台及酵母科技馆等产研实体，立体呈现了安琪纽特在婴童营养领域的研发和智能制造优势，近300名客户对安琪纽特深耕酵母与发酵营养、深耕母婴营养健康产业的战略有了更深入的了解，对安琪纽特的合作充满了信心，对实现共创、共生、共赢起到了积极作用。

站在行业高度，当下营养品正在迎来新一轮爆发，但与几年前营养品发展初期“营销重于研发”的快速增长不同，接下来营养品品牌之间更加比拼专业性和综合实力。企业唯有紧跟消费者需求，强化科研属性提升产品价值、多维赋能渠道、提升用户认知，才能制胜营养品新发展阶段。作为婴童营养品领域的深耕者，安琪纽特将继续坚持长期主义，重拾婴童行业领导品牌的担当与责任，为婴童行业健康发展不断贡献更大力量。（文章来源：母婴行业观察）