何以撬动华东市场？央企品牌壹间公寓的布局谋略！

近些年来，随着“房住不炒”、“因城施策”等政策方针的提出，以及城镇化率趋于高位，中国房地产行业迎来了阶段性拐点。面对时代的变迁，招商蛇口也开启了由“开发商”向“运营商”的转型之旅，其中，长租公寓业务成为了其战略转型的重要支撑。

作为招商蛇口旗下酒店及公寓业务运营管理专业公司，招商伊敦自成立以来凭借卓越的运营能力，厚积薄发，业务版图不断扩张，从深圳逐步延伸至全国市场，尤其是在经济发达、竞争激烈的华东市场，显示出极强的成长能力。

兵家必争之地

自改革开放以来，华东地区始终是中国经济发展的“领头羊”。华东地区虽然总面积仅占全国的8.7%，但总人口占比却高达30%，GDP总量更是约占全国的40%并排到全球第四。对于长租公寓市场而言，地方经济发展水平对于市场规模和市场需求的影响颇为显著。

经济发达、流动人口规模庞大、人口结构年轻化特征显著以及政策扶持，也让华东成为了“兵家必争之地”。

广积粮，缓称王

背靠央企招商蛇口的招商伊敦，自2018年华东地区首个项目落地上海以来，经营规模持续提升。尤其是在过去三年间，当众多竞争对手受公共卫生事件影响而纷纷陷入经营危机时，招商伊敦却并未停止扩张的步伐。截至目前，招商伊敦旗下公寓品牌“壹间公寓”和“壹棠服务公寓”已在华东地区落地超30个项目，其中已运营11个，待开业项目超20个。

聚焦核心城市

在城市的选择上，招商伊敦始终聚焦于北京、深圳、上海等一线城市，其中深圳、上海占据伊敦公寓业务7成房源。具体到华东市场，招商伊敦在上海的在营项目已达到7个，建筑面积约12万平方米，同时辅以苏州、杭州、福州、厦门、合肥等准一线或二线核心城市，形成了东部片区公寓集群。

精准的品牌定位

招商伊敦公寓业务已形成完善的“壹”系列自有品牌、纯租赁高端别墅及服务于企业蓝领的社区公寓，全方位满足客户需求，为青年白领、城市精英和高端商务客群提供“全周期租住解决方案”。其中，“壹间公寓”品牌在选址上主要以周边配套完善的城市核心商务圈或产业聚集区为主，以追求质感生活的城市白领及精英阶层为核心客群。

优越的地理位置、完善的配套设施，叠加价格敏感度相对较低的用户客群，凸显了招商伊敦精准的品牌定位，同时也保证了项目的客源和出租价格。

图注：招商伊敦上海在营项目“壹间公寓·虹口大柏树”

图注：招商伊敦上海在营项目“壹间公寓·虹桥公馆一期”

图注：招商伊敦上海在营项目“壹间公寓·宝山花园城”

优质的产品及服务

精准的品牌定位，需要优质的产品与服务来“诠释”。招商伊敦不仅重视品牌力的塑造，在产品及服务的打造上也是亮点颇多，这也成为招商伊敦能够在竞争激烈的华东市场实现逆势扩张的关键原因之一。

在户型设计上，招商伊敦公寓为租客提供了单间、一房一厅、两房一厅、LOFT等多种户型，可以满足不同目标客群的租住需求。同时在房间的设计上，对入户玄关、干湿分离卫浴、储物空间等进行了合理分区。

在功能布局上，招商伊敦公寓在公区内配置了公共厨房、公共洗衣、休闲会客区、餐吧、会议室、健身房、休闲书吧等功能区。虽然公区属于非盈利面积，但却显著提升了用户体验，呼应了品牌主张，更加迎合了重视“悦己”体验的“Z世代”客群。

在社群运营上，招商伊敦公寓定期开展丰富有趣的社群活动，营造温馨、和谐的居住氛围，满足现代年轻白领客群的居住社交需求，并能够有效提升续租率。

攻城略地，势如破竹

招商伊敦能够在竞争激烈的华东市场不断“攻城略地”的核心原因在于卓越的运营能力。而随着运营能力的持续优化，招商伊敦在华东市场的扩张步伐，也在不断提速。

位于上海的“壹间公寓·虹桥公馆二期”和位于厦门的“壹间公寓·海沧花园城”即将于近期开业。透过两大新品，招商伊敦将其在城市布局、项目选址、产品及服务上的核心竞争力体现得淋漓尽致。

图注：招商伊敦上海待开业项目“壹间公寓·虹桥公馆二期”

图注：招商伊敦厦门待开业项目“壹间公寓·海沧花园城”

首先，两大新品分别选择了经济发达的上海和厦门；其次，在项目选址上，两大新品依然以周边配套完善的城市核心商务圈为主，有效保证了客源；此外，在产品及服务上，两大新品为不同目标客群提供了多种户型选择，在设计风格、房间布局、配套公区的设计上也是竭尽心思。

壹间公寓·虹桥公馆二期：

毗邻尚茂路公交站和松泽大道徐乐路公交站，距离地铁17号线徐盈路站仅500米；项目周边娱乐、医疗等配套设施完善，步行约700米即可到达万科天空之城商业综合体；临近复旦大学中山医院青浦分院、徐泾镇社区卫生服务中心、德达医院。

公寓为租客提供了28平米的“舒适单房”、42平米的“轻奢单房”、48平米的“舒阔行政单房”；·主打简约、时尚、温馨的“MUJI”设计风格，客、卧、厨完美结合；·品牌家私家电一应俱全，并设置了人脸识别、读卡器、移动网络、公区监控、智能门锁等，生活便捷、居住安全；·配有570平米公区，包括公共洗衣、休闲会客区、健身房私教室等功能区。

壹间公寓·海沧花园城：

与大海相望，坐拥多维立体交通，地铁2号线、4号线、6号线三线交汇，举步到达地铁2号线新阳大道站，且临近新阳大道公交站M18、M26；·项目周边配套设施完善，自带海沧招商花园城17万方购物中心，距离马銮湾生活广场仅1.5公里，临近SM新生活广场和天虹商场；·距离双十海沧庚西分校0.5公里、海沧中学0.5公里、第二实验小学0.8公里、芸景实验小学1.1公里，坐拥丰富的教育资源。

公寓为租客提供了37平米的“阳光单房”、41平米的“简约单房”、43平米的“温馨单房”以及49/50平米的“舒阔一房一厅”；·房间内配置品牌家电家居、全景落地玻璃窗，收纳无限海景的同时，拥有超宽裕收纳空间和独立卫浴；·在公区的打造上，接待区、洗衣房，会议室、阅读室等一应俱全。

值得一提的是，进入2023年以来，招商伊敦又先后竞得合肥高新区GX202302租赁用房地块以及上海松江新桥科技城西片区05-05地块保障性租赁住房项目，在华东市场的扩张步伐仍在持续。其中，合肥项目将建成计容面积10.3万平方米的保租房租赁社区；上海项目是招商伊敦在上海落地的首个保障性租赁住宅项目，计容面积6.6万平方米。

40年的发展让招商伊敦逐步在核心城市沉淀了大量优质重资产，为伊敦未来规模增长打造了一条宽阔的护城河。随着业务发展与市场需求变化，招商伊敦还是更注重效益与规模并重的策略，轻重并举，双管齐下，拓展优质物业；在城市选择上，招商伊敦会聚焦核心城市，侧重一线以及强二线城市。

从深圳到华东，厚积薄发的招商伊敦，凭借卓越的运营能力，叠加母公司招商蛇口强大的综合实力，在竞争激烈的华东市场不断“攻城略地”。更为重要的是，招商伊敦在全方位践行“美好生活承载者”社会使命的同时，更是成为了招商蛇口战略转型的重要支撑之一。