小派科技CEO任攀：苹果Vision Pro把行业带回硬件思维，中国市场可照搬

●苹果Vision Pro发布，彻底改变行业逻辑，小派科技的高性能VR之路迎来春天，小派水晶全球销量连续突破历年同期月度记录。

●XR产品形态趋于统一，小派科技与苹果形成共识，基于高性能VR和视频透视（VST）的MR覆盖VR和AR场景。

●元宇宙商业格局趋于分化，形成互联网思维和硬件思维两条逻辑迥异但同样重要的主流赛道。

近日，小派科技举办2023 Pimax Crystal新品体验会暨媒体见面会。

在会上，小派科技联合创始人兼CEO任攀表示，“苹果Vision Pro发布后，苹果在产品设计思路和产品方案选择很多要点和小派科技不谋而合，”首先是将8K设定为兼顾“清晰”与“宽广”的门槛，另一方面是对VST功能的看重，通过VR相关的技术基底实现了MR的体验。

“在苹果发布产品之前，我们在高端头显市场感到很寂寞。苹果发布之后，我们终于看到了同行者。”任攀表示。

他展示了网上流传的Vision Pro的BOM清单，并阐释了MR产品的“堆料”逻辑，他指出此前行业内外也用“堆料公司”来评价小派。

但他认为，“堆料”的核心原因是保证他们心目中合格的用户体验，也因此价格高达3500美元。“我们都认为体验的重要性高于价格，因此‘堆料’是必要且合理的。”

苹果Vision Pro带来更大的定价空间

谈及苹果Vision Pro对MR行业的影响，他认为，苹果新产品的发布，打开了MR硬件产品的价值空间。“苹果Vision Pro的发布，带给MR行业其他玩家更大的定价空间。”

他表示，在将来或许不需要“头显”、“眼镜”甚至是“屏幕”，而是通过脑机接口来模拟音视频信号来实现，在此之前，XR很可能是终极性的设备。“苹果的Vision Pro的发布，预示着AR、VR概念正向着最新的‘空间计算’概念，或者说是新的MR混合现实这一概念方向发展。”

他指出，苹果为行业提供了多项共识，其中重要的一点是关于产品技术路线。以VR+VST（Video See Thru）为核心技术基底的MR产品正式承担起了空间计算时代通用硬件的重任, 基于光学透视（OST，Optical See Through）技术的AR 眼镜类产品未来则将在垂直细分领域找到发展的空间。

“在视觉沉浸感体验上的，小派和苹果对于良好视觉沉浸感的及格线都划在了8K这个像素级别上的。” 他认为市场上主流的4K 级别头显，因为总像素数不足，无法兼顾“清晰”和“宽广”，虽然降低了体验门槛，但也强化了消费者对VR产品的偏见。

他提到，目前硬件行业通常分为上下半场，而上半场的两个核心特征，一是行业供应链的技术水平不够成熟，整机厂商需要做大量原创性的研发工作，导致没有技术研发能力的团队无法做出硬件性能较好的产品。二是，硬件的性能对用户体验有重大影响，从而成为厂商差异化竞争和高端品牌地位打造的基础。

“目前MR行业，显然处于上半场，而且这个阶段还要持续相当长的时间。”他明确指出，原创性的研发能力以及性能足够优秀的产品让用户自愿买单，决定了一家硬件企业的行业地位和市场价值，“而不是重金补贴流血推广下获取的出货量。”

MR行业是被过度营销过的市场

他也谈及了互联网大厂对行业的影响。

他将MR行业定义为“被教育过，也同时被过度营销过的市场”。他指出，过去几年互联网平台类公司大踏步地进场，展开大规模的营销，但目前看来无法长期收割。“因互联网平台类公司更看中用户数量，硬件设计方面的核心能力缺失，没有推出高体验、高毛利的产品。”

“出货量优先”意味着“低价优先”，低价则指向了低毛利甚至负毛利，虽然因此倒逼众多在商业上对硬件毛利有所依赖的企业退出了这个赛道，减轻了竞争压力，但是对采用相关策略的互联网企业在财务上也造成了巨大的压力。

受行业整体发展水平所限，目前低价产品只能承载4K级别的分辨率，导致影响用户体验的核心参数指标偏低，因此用户转化和活跃都偏低。他指出，“这也是当前相关互联网大厂在着力解决的问题。”

在任攀看来，已经入局MR的互联网公司的战略谋划，是建立正循环平台，聚合软件、硬件，内容，用户运营到公司里，通过大力的商业推广，积累到第一批种子用户，通过社交裂变确立起先发优势。而后再把软件平台同所有的硬件互联互通，从而完成2D到3D互联网公司的过渡。

这一过程即“起量——体验——留存——裂变——开放”，因此互联网公司需要以极低的硬件价格换取大量的“尝鲜”用户。“这也是为什么过去几年来，大家已经习惯了头显低于3000元的亲民价格。”

但他认为，在“体验——留存”的闭环上，低廉的价格牺牲了用户的体验，“狂奔的市场自然就趋于冷静了。”

问及中国市场与国外市场的差异，任攀告诉搜狐科技，国外有PC人群，但中国更多的游戏用户可能是从移动设备入局，因此他们对移动化的要求很高。

Vision Pro给市场很好的启示是，它的推出不是单纯的系统或是单纯的硬件，而是推出完善的生态，对中国市场而言，它的成功可以照搬并进行本土化、小型化。

“苹果Vision Pro的发布，把这个行业带回了硬件的逻辑。”任攀认为，硬件思维是以性能为核心，通过技术进步不断降低成本来达到这个状态。

出品丨搜狐科技

作者丨潘琭玙