物联网访谈：连网解决方案商 Sigfox首席执行官Ludovic Le Moan

最近，IOT商业新闻网有机会对法国连网解决方案商Sigfox首席执行官Ludovic Le Moan进行了采访。
IOT商业新闻网：Sigfox是第一个为低功耗、低数据量物联网应用提供专用技术和连网服务的厂商之一。今天SigFox 在商业部署、网络覆盖和连网方面处于什么地位？

Ludovic Le Moan（SigFox）：我们现在覆盖了46个国家和地区的9.8亿人口。我们是唯一一个能够为全球客户提供物联网连接服务的供应商。更重要的是，无论您身处何地，都能从相同的服务等级协议（SLA）、相同的应用程序接口（API）、相同的一切中受益。我们的客户可以一次性签订全球合同，而无需漫游或其他复杂条件。

当我们创建第一个低功耗、远程和最重要的全球物联网网络时，电信界并不相信我们会成功。但在我们1亿欧元融资到位后，电信界开始努力寻找挑战我们的东西。最终，电信界推出了像LoRa这样的技术，但这绝对不是全球物联网网络连接解决方案。现在他们也意识到了这个问题，并试图推进NB—IoT这个有前景的技术，但它们将再一次无法与我们竞争，我相信他们永远无法达到我们的价值目标。

IOT商业新闻网：能否与我们分享Sigfox在收入、增长趋势和盈利能力方面的优势吗？

Ludovic Le Moan（SigFox）：去年我们销售收入达到5000万欧元，今年收入有望超过8000万欧元。我们连网设备的增长数量也非常惊人，在2月15日的新闻发布会上，我们宣布2017年连接了250万台设备，而到今天为止我们连接了320多万台设备。在盈利能力方面，我们的目标是在今年第四季度达到收支平衡。

IOT商业新闻网：对LPWA解决方案的需求正在加速，物联网网络运营商竞争加剧。在免授权频段网络领域，LoRa 似乎在市场上获得了势头（至少在采用方面），而许可频段LPWA网络（使用LTE —M和NB—IoT）正在快速增长。Sigfox 如何应对？您的差异化战略是什么？

Ludovic Le Moan（SigFox）：我不认为LoRa是竞争对手，它跟我们不在一个市场。LoRa是一个私有网络解决方案，而不是全球网络解决方案。看看我们在过去几个月里提到的所有客户，他们都是知名企业，而且数量庞大。

我们在46个国家和地区有1000多个项目正在进行中，都是知名企业的项目。在最近的一篇文章中提到LoRa联盟有500多个合作伙伴，但是我们有两倍多于对方的解决方案在市场上运行！我们没有时间为媒体提供毫无意义的信息，但我们会不定期更新我们的情况。LoRa联盟可以在私有网络上开展有趣业务，我并不是说其他LPWAN技术没有兴趣，但您能用LoRa甚至是NB-IoT跟踪世界各地的行李箱或集装箱吗？

IOT商业新闻网：所有这些相互竞争的LPWA标准将来是否能够共存，或者您是否预期会进行某种整合？

Ludovic Le Moan（SigFox）：如前所述，我不认为LoRa是全球物联网网络的候选对象。NB-IoT和LTE-M可能是中端解决方案的最佳选择。遗憾的是，由于不同的工作频率、特定的后端解决方案、供应商之间的兼容性问题，以这些标准来说，它们不可能为客户提供全球解决方案。尽管如此，我们仍与移动网络运营商们进行了友好沟通，以便达成明智协议，共同应对庞大的物联网机遇。

我们有越来越多的NB—IoT和LTE—M设备制造商正在寻求GCT半导体模式，嵌入与Sigfox双重连接，以提高安全性、自主性和可靠性。这不会影响到他们的BOM，只需在调制解调器固件中添加200行代码，即可从Sigfox备份中获益！

IOT商业新闻网：物联网市场目前最需要什么来扩大或达到市场分析师预测的规模数字？解决和刺激市场的最好方法是什么？

Ludovic Le Moan（SigFox）：物联网意味着数据收集。因此，我们需要以尽可能低的成本生成和提取数据，从而让数据内在价值和数据生产成本之间产生显著差距。我们的连网模块从2015年的12美元已经在2017年下降到2美元，接下来，您还将看到我们去年在布拉格宣布推出的20美分连网模块。但这还是远远不够，我请读者们关注今年10月份我们在柏林举行的Sigfox Connect活动！

IOT商业新闻网：在消费领域，安全问题可能会减缓甚至危及物联网的采用吗？

Ludovic Le Moan（SigFox）：当然，我们必须认真处理安全问题，避免失去强劲势头。请记住，Sigfox不是以IP为基础，这是安全性的一个高价值优势！我们认为这是最安全、最可靠的物联网连接解决方案。无论如何，安全性必须与数据生产成本相平衡。另外，我们有合作伙伴为SigFox连接提供的嵌入式随插随用安全元件，只需在模块上花费合理的额外费用，这应该是一个杀手级的安全解决方案。请记住，Sigfox可以免费嵌入到每个无线模块中(无专利模式)。因此，您可以通过双路径验证( IP协议 Sigfox )来增强针对DDoS的安全性。就像您在家收到信用卡一样，您通常通过另一个渠道收到您的PIN码！（备注：在欧美国家，信用卡公司为了减少信用卡被盗刷的问题，开始使用刷卡用PIN Code认证的机制，等于是把签名换成输入密码，如果您不知道密码，就不能使用这张信用卡消费。）

IOT商业新闻网：您对Sigfox未来十年的愿景是什么？

Ludovic Le Moan（SigFox）：Sigfox将用一连串卫星覆盖全球，这将使每平方米都覆盖相同的价值主张、相同设备、相同天线和相同API。我们目标是为地球建立一个网络！

模块成本应该在5美分或更低，每天可以获取数十亿个数据。我们将通过额外数据为云提供动力，以创建我们的美好未来。由于经济实惠能量储存解决方案的使用，未来将不再需要电池提供电力。

但是，有些环境或人类威胁，不能通过商业解决方案来解决。我们以强烈的社会责任感经营着这家公司。凭借Sigfox基金会，我们全力支持全球公益事业，并通过全球化和开源解决方案，坚定不移地兑现我们的承诺。

例如，我们正在研究反偷猎解决方案，他们中的一些人在野外工作了18个多月。我们将很快承诺通过开源模式免费提供软件和硬件设计，让每个人都可以复制和改进我们的创作。

我们的下一项重大成就将涉及地震监测，目前正在墨西哥与当地专家进行测试。

如您所见，在Sigfox，我们对未来的愿景包含一个更美好，更安全的世界！