消费者用手投票：坚果投影618销售额占比翻倍，全面切换三色激光成效初显

原本以为只是618的一次联合营销，却没想到商战是这么的朴实无华……

伴随着618返场，坚果极米的这场“撕逼”大战才真正迎来尾声。营销上坚果以全国16城同期举办线下PK活动，画质盲测环节以81%支持率碾压“超级混光”的成绩结束了这场战役。随后坚果发布行业公开信，倡导行业良心竞争，进一步起到行业带头大哥的风范和义务。

极米这边则主动取消自己高调宣布的线下活动，后续营销从硬刚转变为迂回战略，采取了代言人发言、微博热搜，创建多个商务话题等一系列防守动作。

从舆论走向来看，这次的“撕逼”大战，坚果几乎完胜。但仅从营销角度来看总感觉没那么有说服力。这场撕逼背后到底哪家技术更强还得需要消费者来投票，现阶段618的销量数据才最有说服力。当然我们并不能相信各品牌方自己单方面宣布的战报。

任何战报都不如京东的618官方邮件

6月20日晚，坚果投影CPO Will在其个人微博再次发声：

任何战报都不如京东的618官方邮件。

目氪三色激光以几乎翻倍的增长，证明了通过技术创新做好产品才是赢得消费者认可的最好方式，也是做大行业的唯一方式。

看空投影行业的各位也请放心，我们坚果还在。

微博配图则是一张邮件截图，根据Will发言以及行业惯例，该邮件截图正是京东平台每年大促后向各品牌方发送的618官方邮件。从截图可以直观的了解到坚果投影在京东平台的销量占比从2022年的9.76%提升至18.9%，几乎翻了一番，目前位列行业第二。而第一名则依旧是极米，尽管具体占比数据做了打码处理，但依旧能够看出占比约为28%。

仅从今年的京东官方数据只能看出坚果销量占比翻了一倍，并不能看出坚果蚕食了谁的销量。为进一步了解实际情况，通过采访行业人士获知，去年京东官方邮件中极米的618销量占比约为34%（仅自营店数据）。这就意味着坚果份额的提升有很大程度来自极米。

除此以外，京东还公布了多个618投影机明星单品排行榜，其中“618投影机明星单品”榜单中坚果N1系列两款三色激光产品位列第二名和第三名；“618游戏&4K投影明星单品”榜单中坚果N1 Ultra位列第一。

坚果“求变”，极米 “固守”

纵观这两年坚果和极米的发展，最大的差异便是产品侧。极米依旧在延续LED光机上的优势，同时在产品形态上持保守态度，说是“吃老本”也不为过。反观坚果，作为行业老二，要想实现弯道超车，求变才是唯一出路，而在科技领域，技术创新才是企业求变的强大动力。

坚果的“求变”主要集中在两点：一、拥抱更先进的三色激光技术；二、深入到用户中去，解决用户的真实痛点问题。

（坚果目氪™光机示意图）

自2022年底，坚果推出全新N系列 （坚果N1、坚果N1 Pro、坚果N1 Ultra）并全系标配自主研发的目氪™光机，成功实现了N1系列光源从LED升级为三色激光。

作为目前能制造的最纯净的光源，三色激光天生比其它光源更具有优势，无论是从亮度、色彩还原度、对比度、色域还是色准方面来说，三色激光可达到的数据都是目前市场主流 LED 光源的数倍之多。以坚果N1 Ultra为例，其亮度达到2200CVIA，突破了同价位LED投影的亮度；110% BT.2020超广色域覆盖，精准呈现影院级色彩；对比度1600：1，明暗对比层次分明，暗部细节更佳丰富。在多个关键画质参数的共同作用下，三色激光家用投影所呈现出来的画质远超LED家用投影。如果说你正在使用LED光源投影，感觉投影效果也还不错，但没有对比就没有伤害，一旦有看过三色激光投影画面，旦用难回。

除了在关键技术上寻求突破，坚果还做了一件“one more thing”，将“云台设计”与投影仪结合起来，看似只是简单的叠加，实则是为了解决投影用户数年来的使用痛点。

由于投影的自由性和便携性，用户经常需要对其角度进行调节。投影使用的场景可能是卧室、客厅，又或者是餐厅，每一次空间的变化，都会产生摆放的位置的变化，墙面角度、高度的不确定性，意味着需要通过垫纸箱、书本或者是其他的物体来找到合适投影高度。而每一次调节，都需要大动干戈，需要反复调试才能达到最佳角度。

有了云台，我们不再需要借助其他物品来辅助调节投影高度，同时角度的变化也更加自由，底部可实现360°旋转，即使将投影放在角落也能轻松将投影画面投放在房间居中位置。

为进一步提升云台体验，坚果为行业带来了首个实时画面矫正算法，截至目前还没有其它投影品牌做到这一步。

实时画面矫正功能从源头解决了以往投影在挪动后还需要 等待“漫长”的对焦和梯校时间，在挪动的过程中，投影画面永远实时保持对焦清晰和画面方正，让投影画面更像是一个有框显示设备。

使用过坚果投影云台功能的用户表示，尽管坚果只宣传了云台设计只是解决用户原有的使用痛点问题，但其实带来了更多的玩法，例如躺在沙发，将画面投在天花板，大屏刷抖音也能轻松实现。如果说以往是一旦调节好投影位置，后续活动都得绕着走，让人来迁就投影仪，那云台的加入则实现了投影来迁就人。

最后回到坚果极米现状，毫无疑问，坚果的求变策略已经取得不错成绩并进一步验证了三色激光是最好光源，技术创新才是做大行业的唯一路径。尽管极米依旧是行业老大，但科技领域从行业标杆到死亡，半年到一年时间就够了，不得不说留给极米的时间不多了，希望极米能够尽快走出“困局”。