网心科技马婷：聚焦边缘云服务创新，赋能边缘计算产业发展

LiveVideoStackCon 2022上海站活动结束，每一次大会的举办对音视频领域都是新的洗礼，同时也带来了新的收获和挑战。随着音视频技术在各种行业、场景中的逐渐成熟，更多的业务形态、产品变换 、跨界案例等越来越多的部分值得我们探寻和研究。我们重新审视了音视频领域的整个生态链，从基础建设、IaaS、PaaS到SaaS，每个领域中的老玩家、新朋友或多或少都有些改变，为了探寻这些变化，我们访问了业内一众资深人士，试图通过他们的视角来还原背后的真相，以飨读者。

人物背景介绍

采访人：包研

LiveVideoStack创始人&总编，负责LiveVideoStack内容及发展方向的整体运营，20年科技媒体老兵。曾从事开发者社区运营、媒体记者编辑、技术大会策划、生态技术内容输出等工作，曾供职于CSDN、PCPOP、手机之家、天极、迅达云等。毕业于北京工商大学计算机及应用专业。

受访人：马婷

现任迅雷集团高级副总裁，负责集团业务发展以及集团全资子公司网心科技销售、市场、品牌、采购以及运维等工作；曾担任飞利浦、爱迪德、Real Networks 、Amlogic、美新半导体等全球知名企业高管；在消费电子、音视频技术、智能终端和芯片、云计算等解决方案领域拥有近20多年从业经历，是音视频和端到端技术解决方案领域的生态链专家。拥有法学学士、工商管理硕士学位。

第一站，我们来到了网心科技，与行业To B资深专家、迅雷集团高级副总裁马婷女士开启了深度对话。

包研：从2017年我们做多媒体音视频领域社区开始，网心科技就一直在我们关注的视线中，我们知道网心的业务和方向在这几年中逐步调整和前进，也逐步确认下来边缘计算的大方向，并为此做了许多布局，这几年网心具体经历了哪些变化？

马婷：网心成立于2015年，我们基于迅雷业务进行延展，从做标准CDN开始，当时跟所有云计算公司的业务模式基本没有什么不同，都是以重资产的方式进行基础设施构建和布局，逐步发展IaaS和PaaS业务。后来发现这条路几乎走不通，原因是作为一家创业公司，无论财力、人力、物力，我们和大厂的投入都无法相提并论。

这种红海模式大约延续两年左右，当时外部环境一直在发生变化，第一是CDN行业价格发生了剧烈变化，IDC资源的买入价格大于CDN的销售价格，导致出现“面粉比面包贵”的怪相；第二是为了提高竞争力，云厂商无一例外都在打造和输出整体解决方案，依靠单一业务很难覆盖用户整体需求；第三是云计算赛道当时玩家众多，呈现山头林立的局面，造成的结果就是各家云公司不得不持续“烧钱”，出现大量亏损。在这种背景下，网心在2017年重塑战略，全面转型边缘计算。那个时候，我担任网心的销售副总裁，在巨大的转型压力下，网心通过多次的硬仗，一举拿下长、短视频的几家头部企业，算是正式开启了网心边缘计算的新征程。

从2019年开始，我们看到越来越多云计算的大厂也纷纷加入边缘云领域，如阿里、百度、华为、金山、腾讯等公司，幸运的是网心起步比较早，通过持续的产品打磨和应用场景积累，成为了中国边缘计算领域第一个吃螃蟹的企业。同时在边缘计算领域的逐渐探索中，网心也形成了自己独特的产品竞争力和市场优势，赢得了越来越多用户的采用，也让更多的企业用户对边缘计算泛在场景的广泛应用充满了信心。

包研：在当前各地疫情时有反复的大环境下，很多的行业和消费场景都遭遇了不小的冲击，但我们看到音视频行业的流量并没有受到太大的影响，疫情期间不减反增，这种现象的背后是哪些原因？

马婷：我理解是受到疫情这只“黑天鹅”的影响，“宅”经济也应运而生，包括现在视频网站、短视频社交平台、游戏、远程办公工具在内的线上“娱乐+社交+工作”的组合就成为人们得以消磨时间、填充精神生活、增强知识技能、开展公司业务的重要途径。这些都是疫情三年来流量的主要增长点。

网络音视频市场依托技术升级、用户代际更替、消费模式转换等变量推动，产业效能持续提升，网络直播、点播、下载的规模持续增长，技术和商业模式持续拓展。而这背后，音视频及网络技术的不断发展以及可靠性和用户体验的提升，是视频网站、短视频社交平台和远程办公工具等在线业务保持连续性、提升用户使用时长和粘性的重要前提。

包研：网心在边缘计算领域的核心优势是什么？具体能为给客户带来哪些价值？

马婷：网心的母公司迅雷是做下载起家而闻名的，我们基于母公司的业务，将智能组网、虚拟化、边缘云原生等技术应用到产品内核中，适用场景包括直播、点播、下载等，同时面向长、短视频公司、游戏、音乐、手机厂商、应用商店、社交应用等客户提供边缘计算服务。其次，网心自主研发了一系列边缘计算硬件，搭载边缘软件OS，通过持续的软硬件迭代升级，成为算力、存储、网络传输服务的坚实底座。整体来说，我认为我们的核心优势还是聚焦业务场景，并从核心技术出发不断提升对算力优化的理解，为客户创造价值，真正做到降本增效。

包研：从中心云到边缘云，泛在算力的应用价值正在逐步扩大，尤其是边缘侧的下沉算力资源，对于更多时延敏感型场景来说，能够有效的发挥最后一公里的优势，你如何看待边缘计算在越来越多算力场景中能够发挥的作用？

马婷：国家层面目前正在推行东数西算，就是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导到西部，优化数据中心建设布局，促进东西部协同联动。简单地说，就是让西部的算力资源更充分地支撑东部数据的运算，更好为数字化发展赋能。我们看到的是对算力的需求越来越高，用户对于体验的要求也越来越高，算力使用场景在不断发展，东数西算将逐步解决部分算力的需求。对于中心云来说，成本依然非常昂贵，规模扩张当中所对应的附加建设成本也会不断上升。而另一方面边缘算力却是无处不在，所以我们也在不断研究如何将此部分的泛在算力去发挥泛在价值。在此大背景下，边缘计算已一跃成为全球云计算公司高成长型赛道。中心云+边缘云+5G MEC的场景落地会成为云公司发展的聚焦点。

另外，在云边协同模式下，边缘计算将成为中心云的有力补充，尤其是对于低时延场景将获得极大改善。网心正不断基于边缘计算技术的开发和研究，激活边缘侧下沉算力资源，并通过云边协同，持续满足企业用户的多元算力需求。

包研：目前边缘计算的整体市场空间如何？网心又处于什么样的位置？

马婷：近两年，边缘计算受到了政产学研用的高度关注，包括Gartner、Forrester、IDC等权威研报机构都有发布相关市场格局研究报告。从中长期看，我认为边缘计算行业将有长足发展。根据Grand View Research 发布的《U.S Edge Computing Market》预测，全球边缘计算收入在2028年将达到611.4亿美金；在中国市场，艾瑞咨询发布的《2021年中国边缘云计算行业展望报告》预测到2030年，中国边缘云计算市场规模将达到2500亿人民币。

从近两年大云厂商重要布局来看，BAT、华为、金山等纷纷推出相关解决方案，边缘云赛道成为各大厂商渴望掘金的新蓝海和新的收入成长点。

至于主要的市场玩家，根据IDC最新发布的《中国边缘云市场解读，2022》报告显示，2021年网心科技在中国边缘公有云服务市场占有率达到12.2%，位列第四名。这也是网心科技首次进入全球主流分析机构的边缘云市场报告，并成功跻身TOP4厂商，从侧面反映了市场对于网心科技边缘云产品和服务能力的广泛认可。

包研：从多媒体领域来看，从当初的声网、即构，到后来的腾讯云、阿里云、华为云、到现在字节、快手也成立了自己的云计算音视频TO B业务团队，市场竞争逐渐趋于白热化，您怎么看待？

马婷：有句话叫TO C的尽头是TO B。从早先的BAT，到最近的字节、快手这些公司，无一例外都正在TO B方向重金押注，通过精准卡位和布局，互联网大厂的“中场赛事”正在从消费赛道切入企业服务赛道，而赛道更换的背后，凸显的是“互联网选手们”对于打造新的增长极的渴望，而这也是产业生态发展的必然趋势。

但具体到打法上，还是有很大的不同。举个例子，做TO C好比是“空军”，精准挖掘消费者痛点需求，做个爆款往外投掷或许就能精准炸倒一片目标群体。To B则不同，企业服务更像是地面战争的“陆军”，又脏又累不说，还要同时探索到消费产品或服务背后产业链逻辑、市场需求、企业发展战略，甚至还包括公司内部各团队间以及生态链伙伴间的协同作战能力，只有这样才能实现堡垒的逐个攻破。

在这样的背景下，网心需要考虑如何能从“竞争”变成“竞合”，竞争与合作常常是一体两面,而“竞合”显然相比“竞争”更加睿智，关键点是自身的竞争力能否给这些巨头带来价值，同时做一家真正的“专精特新”且小而美的公司，这样才能真正做到长期的“与狼共舞”。

包研：让我们谈谈元宇宙，其可以说是目前行业中最火热的话题之一，它是否会成为边缘计算未来场景的“诗和远方”？

马婷：事实上，元宇宙的发展当前还是处于探索早期阶段，我相信真正的元宇宙带来的巨大商业价值还在孕育之中。

从当前元宇宙所需的技术基本能力来看，区块链、分布式计算技术等是底座，而它将和边缘计算息息相关，他们也必然将成为元宇宙的关键一环。

具体到应用场景，未来在共享办公、云游戏、VR/AR、数字人等场景，一定会产生巨大的算力需求，如果全部集中在中心云，第一是运算量大，第二是成本无法控制。另外，无法支撑元宇宙应用所需的超低延时用户体验。所以对于元宇宙来说，让中心云承担大吞吐运算，而体验交互等或许可以在边缘端完成。站在网心的角度，我希望我们在边缘的网络中谱写一首首网心人别样美丽的乐章，直至走向元宇宙的“诗和远方”。

包研：您对LiveVideoStack或者说对未来技术人、多媒体音视频技术人的社区、平台有什么样的期待？

马婷：LiveVideoStack是一个属于全体音视频人的技术家园，在这个家园中，通过彼此的分享，我们受益匪浅。未来，希望LiveVideoStack越办越好，成为所有音视频人心中的技术乌托邦，让更多的音视频应用和未来技术加速落地，重塑音视频产业。