华为云康宁：践行”一切皆服务“，做强产品、做大市场，携手伙伴商业共赢

华为伙伴暨开发者大会2022于6月15-16日举办。期间，华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式上线，华为云深度解读了“以能力为核心”的新生态体系，并宣布将加大投入，全面使能开发者成长。

2021年是华为云与伙伴、开发者共同加速成长的一年，越来越多的伙伴和开发者选择加入了华为云生态。目前华为云生态已聚合了全球超过302万开发者，38000多合作伙伴，云商店上架应用超过7400个。

华为云全球生态部总裁康宁表示：“健康、繁荣的生态体系，是华为云快速成长的基础。2022年，华为云将继续践行‘一切皆服务’战略，倡导‘All in One，One for All’的生态理念，构建以能力为中心的全新伙伴体系，携手伙伴、开发者构建共创、共享、共赢的产业新生态，深耕数字化，共创新价值。”

华为云全球生态部总裁康宁

康宁介绍，One代表着“Together”、预示着“同心同行”，华为云愿与伙伴一道，抓住机遇，携手前行，共建能力，共创机遇。All in One，代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务；One for All，意味着华为云不断地以技术探索及创新能力，与合作伙伴和开发者一同推动行业发展。

发布新伙伴体系，加速伙伴成长

康宁介绍，面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求，华为云将以构建能力为核心，进行全新伙伴体系变革，具体包含1个统一身份、2个合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6种伙伴角色，全面加速伙伴成长。

1个统一身份：伙伴注册成为华为云合作伙伴之后，将获得1个统一身份，与华为云开展的任何合作业务也将通过此统一身份承载。

2个合作框架：GoCloud培育与发展伙伴能力，鼓励伙伴基于华为云构建丰富的解决方案与服务，创造更多价值；GrowCloud帮助合作伙伴扩大市场空间，加速销售增长，实现商业共赢。

在GoCloud框架中，华为云为不同类型的伙伴量身定制差异化的发展旅程，帮助伙伴提升能力，构建解决方案。面向数字化转型咨询及系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能等5类角色的伙伴量身定成长通道，并提供专门支持权益；在GrowCloud框架中，华为云通过云解决方案和分销两个计划与伙伴紧密合作，并提供市场、销售、运营等多方面支持，共同发展，实现商业互赢。

6种伙伴角色：华为云为伙伴设计了数字化转型咨询与系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能、总经销商等6种合作角色，伙伴可以根据自身业务的发展方向，选择一种或者多种不同的角色进入华为云的GoCloud和GrowCloud 合作框架，完成个性化的能力发展和商业合作。

在新的体系下，针对软件合作伙伴，华为云提供专家、工具、云资源、现金激励等支持，帮助伙伴基于华为云构建SaaS应用和解决方案。同时通过云应用商店把客户与伙伴联接在一起，助力伙伴商业变现；针对服务合作伙伴，提供服务专业人才的培训、专职团队补贴和迁移激励，赋能伙伴构建交付能力中心，帮助客户把业务迁移到华为云上。

加大投入赋能培训，全方位助力开发者成长

康宁在演讲中表示，开发者是华为云帮助用户解决问题、实现价值的核心力量，未来华为云将加大投入，增强开发者服务体系，持续提升开发者体验，做好华为鲲鹏、昇腾、欧拉、鸿蒙的开发者底座，打造华为云生态的核心力量。2022年，华为云投入1亿美元升级沃土云创计划，目前已有1900多家企业加入该计划，并完成1200多个应用构建和600多个沃土技术认证；有超12万用户完成开发者职业认证，600多专家入驻开发者社区。为了更好地服务开发者，华为云将从开发者认证和专业赋能两方面加大投入：

第一，构建行业互信的开发者认证体系。华为云将聚焦云上应用设计、构建和运维打造系统化体系，提供入门级、工作级、专业级三大认证，并覆盖云原生、人工智能、大数据、物联网、区块链、移动开发、数据库等重要技术领域，助力开发者实现职业成功；

第二，双线布局开发者社区，持续赋能开发者。在线上，2022年，华为云将与CSDN在社区合作、技术内容共建、课程合作、线上活动、圈层活动、开发者大赛、学生开发者拓展、培训认证等方向展开深度合作，共同赋能200万开发者；在线下，以城市为单位，在150多个开发者创新中心，通过沙龙、大赛、圈层等活动赋能和支持开发者成长。

今年，华为云云市场全新升级为云商店KooGallery，将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，致力成为用户首选的企业应用平台。其中在联运方面，华为云将从商业模式、资源扶持、MaaS（云商店即服务模式）三个维度全面升级，通过开放更多资源，助力合作伙伴与开发者快速实现商业成功。

随着千行百业数字化、智能化进程的加速，市场需求更加多元。建多方携手的数字化产业生态，满足客户的创新需求，已成业界共识。未来，华为云将聚焦新合作伙伴体系，持续进行生态创新，为伙伴、开发者带来覆盖发展全流程的支持路径。在数字生态发展的新阶段，华为云希望携手伙伴与开发者，以“All in One，One for All”的生态理念，持续创新，共建智能世界云底座，加速行业智能化升级。