浪潮信息毛柏林：释放元脑生态价值，助力伙伴智慧转型

3月17日，主题为“智算创见 数实相融”的浪潮信息生态伙伴大会IPF2022召开，来自全球的14000+浪潮信息分销、ISV、SI等合作伙伴在线出席本次大会。会上，浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林分享了元脑生态最新进展，截至2021年底，浪潮信息生态伙伴数量达到20000家，其中元脑生态伙伴4400家, 整合元脑AI解决方案200多个。

元脑生态正在发展成为智算主生态

为应对智算时代生态离散化挑战，浪潮信息于2019年牵头发起了元脑生态计划，聚合了具备AI开发核心能力的左手伙伴和具备行业AI整体方案交付能力的右手伙伴。

经过3年发展，元脑生态理念得到业界广泛认可，并在2021年迎来了井喷式爆发，其中，分销、增值业务分别增长60%、50%，亿级分销伙伴达20多家，地市业务增长70%，十亿级ISV伙伴 5家，亿级ISV伙伴25家，通过生态平台AIStore，更是孵化出200多个AI行业案例，无论从伙伴数量还是营收规模，元脑生态正在发展成为智算主生态。

毛柏林表示，面向左手伙伴，浪潮信息希望积小流以成江海，聚合AI多元算力平台、优质算法模型；面向右手伙伴，坚持水利万物而不争的理念，赋能右手伙伴形成AI集成、部署和服务能力，加速行业智能的构建，最终帮助用户完成业务智能转型升级。

核心利益为先

2021年，浪潮信息发布了元脑2.0,并提出了“智算合伙人”理念，2022年，浪潮信息还将继续推行“智算合伙人”理念，并提出坚持伙伴第一、加速转型、市场共建三大策略主张。

毛柏林介绍，伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生态理念，通过透明的市场规则让伙伴们共同监督，倡导生态伙伴之间建立组织型的业务合作，通过协议承诺的方式确保伙伴的利益得到保护。

加速伙伴转型方面，浪潮信息坚持做创新的引领者、推动者、促进者，加速引导和推进伙伴向多产品、方案、服务提供商转型。智算时代服务器、存储、云（虚拟化/超融合）网络已经是基本能力,浪潮信息将联合增值渠道伙伴实现场景方案的复制推广，并通过差异化产品组合、方案销售和服务转型提升伙伴的盈利能力。

“浪潮信息通过元脑认证、赋能打造分销体系全栈能力,实现从通用到AI，从关键到边缘算力的分销全覆盖，并突破关键算力,建立差异化竞争力，赋能ISV实现AIStation能力，将ISV伙伴从竞争激烈的红海带入新的增长蓝海。”毛柏林谈到。

在市场落地阶段，浪潮信息主张市场共推，通过“伙伴+伙伴”或者“伙伴+浪潮”在客户需求阶段实现资源和信息的整合,让创新技术“预先植入”，同时将升级伙伴支持系统.实现需求、供应、市场资源的生态末端打通，信息资源共享，做到“扶上千里马，共同踏征程”。

助力伙伴智慧转型

2022年，浪潮信息还将加强伙伴赋能，具体包括升级元脑平台AIStore、加速分销智慧转型、行业智能方案共创、伙伴赋能加油站等四大举措。为此，浪潮信息将为伙伴培训技术专家5000人以上，增加行业智算方案开发费用投入。

毛柏林介绍，AIStore是国内首个面向B端，为人工智能技术型左手伙伴和整合方案型ISV、SI等右手伙伴构建社区化线上交流、服务和孵化平台，实现行业最新商机、AI热点咨询、前沿技术趋势与伙伴全场景AI方案的聚合分享。

在加速分销智慧化转型方面，以智慧分销2.0为引领，市场末端打通,实现精准化预测和智能化供应,提升供应及时率，促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长，助力伙伴突破企业、医疗、教育市场,力争实现业务增长50%的发展目标。

增值拓展方面，聚焦联合方案，深化场景方案共创及TOP ISV的权益保护，通过架构师培训、AIStation联创中心、方案复制推广形成市场能力孵化器。

此外，2022年浪潮信息还要加强伙伴赋能，通过元脑认证、智能化赋能及方案赋能，推动分销和增值伙伴业务转型，实现市场能力突破，共建智慧渠道2.0，实现体系效率迭代。