对话张平安：伙伴好华为才能更好 终端云服务每年10亿加快生态升级扩张

注册用户超过4亿、开发者超过45万，这个放在任何互联网公司都值得大书特书的成绩，在不知不觉中被华为终端云服务做到了。如今，它正致力于加快其智慧生态圈的升级与扩张，以及缩短下一个4亿用户的获得周期。

这些努力包括全面开放“芯-端-云”能力来赋能伙伴、每年投入10亿人民币扶持激励开发者、搭建使能全场景数字服务创新的DigiX创新工作室等。在华为消费者BG云服务总裁张平安口中，伙伴们好了华为才会更好，同时也唯有舍得投入才能加速物理世界数字化、加速数字世界智慧化，真正为用户带来极致的生活体验。

“华为终端云服务的定位是做智慧化数字革命的‘沃土’，让伙伴们在华为所构建的开放共赢的智慧生态平台上尽情创新，使能伙伴成功。”他在DigiX 2018华为终端·全球合作伙伴及开发者大会的媒体采访中表示，在华为终端云服务的全力扶持下，2017年生态伙伴收益整体增长60%以上，预计2018年的增幅更将超过100%。

做能全场景智慧化数字服务的创新沃土

“根据统计，华为手机用户平均每天使用华为手机的时长高达6.6小时，每天会使用到不下20种数字应用、产生上百次和手机的交互。”在《沃土耀星，共赢数字化》的主题演讲中，张平安描绘了一个普通消费者一天的生活场景——在早上醒来、上班途中、工作时间、业余生活等各种场景中，都逐渐被品类丰富的社交软件、娱乐应用、电子办公系统、运动健康软件等全面包围。

随着智慧生活时代的来临，数字化将突破行业、地域的边界，成为一种全场景、全球化的生态，渗透到全球范围内的各行各业、也与每个用户的生活息息相关。而随着移动终端的发展与通信技术的持续升级，手机正成为人机交互的最重要载体，“一切可编程、万物皆连接”下，用户只需要一部手机就能畅享数字世界的千万种、上亿种服务。与此同时，手机亦将变得更懂用户、更懂数字服务者提供的服务，进一步助力数字生活向智慧化的方向迈进。

2017年底，华为提出了新的愿景与使命，立志“把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界”。在其中，华为终端云服务将致力于“构筑全场景智慧化数字服务的创新沃土，通过技术创新及体验创新，共赢数字化”。

将自身的“芯-端-云”能力全面开放出去，是华为终端云服务要做的第一步。在本次大会上，华为面向全球首次公开了其开放能力框架——在芯片侧，通过HiAI移动计算平台、影像工具、游戏助手等，打造流畅的操作体验和稳定可靠的安全保障；在端侧，通过智慧硬件、HiAI平台、AR/VR等设备，构筑全连接服务和全场景应用；在云侧，通过华为移动服务（HMS）、AppGallery等，满足消费者个性化的使用需求。

这些能力的形成与积累，得益于华为在研发创新上的长期投入、厚积薄发。据华为消费者BG CEO余承东介绍，华为研发投入2017年再创新高达到897亿人民币，过去十年累计投入达3940亿人民币。在欧盟委员会发布的全球企业研发投入排名中，华为以103.63亿欧元排名全球第六、中国第一；按20%的增长率，华为的研发费用在未来三到五年将达到全球第一。

同时，华为终端云服务将重点推出快应用和快服务。前者具备“无需安装、一键直达、实时更新”三大特点，实现了用户需求与应用服务间的无缝连接，目前在华为应用市场上架的快应用已超过200款；后者一次接入即可实现全场景智慧分发，实现更精准更智慧的服务找人，目前已有数百家合作伙伴接入华为快服务智慧平台（HUAWEI Ability Gallery）。

“快应用带来的好处就是，用户在华为应用商店中选中一个应用后点开即可使用，而省去了下载、安装、激活的中间过程；而开发者使用华为的工具，亦可快速完成开发、构建、调试、测试、发布的流程。我们看到最快的一个快应用，一个人3天时间就完成了开发上线，这就是‘沃土’提供给大家的便利。”张平安举例说。

“耀星计划”与DigiX创新工作室

每项活动的第一次，总是会承载太多亮点。而作为华为终端云服务对生态伙伴和开发者的扶持项目，每年投入高达10亿人民币的“耀星计划”的发布无疑是华为首届终端·全球合作伙伴及开发者大会亮点中的亮点。

据介绍，“耀星计划”将围绕AI、AR/VR、IoT、服务直达等领域，提供人才培养、开发支持、创新支持、营销资源辅助、云基础设施资源优惠等诸多举措。其重点激励对象包括全场景的数字服务创新，如游戏、教育、智能家居、运动健康等多种应用；基于华为终端各项能力的开放创新，如EMUI、AI、AR/VR、Hi-Link等；以及云服务生态建设的共建伙伴，如快应用、快服务、聚合服务等。

与之同步推出的还有“五星级耀星激励计划”，该计划将根据开发者的应用流量等级，配备相应程度的推广资源，从全媒体资源、门店曝光、体验店推广、智能生活馆、新机发布会、全球推广等多渠道、多围度全面支持开发者创新。

业界谈生态、谈合作的厂商不少，真金白银投入的却不多，为何华为愿意作出如此大手笔投入？张平安表示，华为终端云服务发布“耀星计划”的初心是让华为终端用户有更好的全场景、高品质体验，然而随着数字化的不断深化，仅靠一己之力已经满足不了多元化、多应用场景和多个行业的数字服务的供给，鼓励开发者提供更多有价值的创新数字服务势在必行：“如果我们什么都不做，让生态圈自然而然发展壮大当然也可以。但我们希望加快这个过程，加速物理世界数字化、加速数字世界智慧化。”

“我们已经可以让手机刷交通卡、刷银行的闪付卡，但这远远不够。首先就交通卡来说，单凭华为一家并不能解决所有城市、所有交通工具的NFC支付功能，那么我们所要做的工作就是使能我们的合作伙伴，让他们愿意利用华为的开放接口（API）来帮助我们实现这些功能；另一方面，NFC可以衍生出诸多应用，将小区门禁卡、酒店房卡等等都纳入到手机中来，但华为不可能将所有的行业都做完，我们需要各个行业领域的伙伴及开发者将华为的技术与他们自身的行业经验结合在一起，创造出体验最优的方案来。”他以手机NFC功能为例娓娓道来。

为了更好赋能地生态伙伴，华为还首次公布了其全球DigiX创新工作室部署，将与合作伙伴携手打造游戏应用、教育应用、儿童应用、金融以及安全等领域的创新工作室。同时，借助华为终端云服务全球创新放大器，开发者只需一点接入，即可实现全球覆盖，将不同地区的合作伙伴及开发者的优质内容和服务带到全球，为各地区用户提供更高品质的内容与服务。

“华为应用市场已经触达137个国家和地区，也就是说有137个市场等着分发大家的应用，此外我们还有77种语言支持；至于大家所关心的支付问题，到今年年底我们将上线100个国家和地区的支付通道。去年我们的生态伙伴收入整体增加了60%，今年预计还将增长超过100%。可以看到华为终端云服务这片‘沃土’真正能让伙伴们快乐成长、高速发展。面对时代的变革和广阔的市场机会，我希望伙伴们能与我们紧密合作，一起将全场景的智慧化数字服务带给每个人、每个家庭、每个组织。”张平安在采访的最后如是说道。