“牧星智能”完成近亿元A1轮融资，将加速拓展国内制造业智能仓储市场

物流自动化科技企业「牧星智能」已完成近亿元A1轮融资，本轮投资方为TCL创投、拓金资本、佳康创投和诺力股份。本轮融资资金将主要用于加速机器人产品的规模化生产和市场拓展。

牧星智能 2016 年 6 月成立于苏州，主要提供智能仓储和智慧物流整体解决方案。经过4年的发展，牧星智能的硬件产品线覆盖了存取、搬运、拣选等环节的多种智能机器人，系统平台则几乎覆盖了从仓储到制造的全流程。

牧星智能业务分布图

仓储机器人行业曾一度是资本市场的风口，但时至今日市场却并不如当初预期的火热，一众公司口中的市场爆发期迟迟未来。

核心原因在于物流行业本质上是一个成本行业，服务于物流行业的科技企业，其提供的替代方案的总成本必须小于原有方案。而目前韩国电商仓库的人均工资85元/小时，美国120元/小时，中国仅约为 20元/小时甚至更低。"还不够贵"的人力成本是物流科技企业开拓国内市场的根本阻碍。

但随着我国随着人均 GDP的持续增长、劳动用工的日渐规范化，人员成本的上升必然会倒逼行业从人员密集向技术密集的方向转型，部分有远见的相关企业已经开始提早布局。

针对这一行业属性，牧星智能制定了"先海外后国内"的市场策略，并对供应链的生产进行了强成本管控。

据团队提供数据，目前公司海外市场份额占比超过70%，产品已出口至美国、德国、澳洲、韩国、泰国等多个国家和地区。

其中，牧星智能在海外市场以智慧物流场景为主，在商超零售、服装、化妆品等行业的智慧物流中心均有项目落地；国内市场则率先选择了制造业客户来进行攻克，包括纺织服装、家电、新能源汽车、航空等行业。

联合创始人吕涛分析到，相比电商仓库，制造业场景下的智能仓储不需要处理海量订单和SKU，需求的随机性弱，自动化难度相对降低。但制造业的范畴非常广泛，跨度从汽车行业到消费电子应有尽有，应用场景更丰富，客户对产品的需求点也更多，有足够的空间让企业来研发、生产多套产品解决方案。

另一方面，吕涛认为，在仓储自动化领域，想走纯互联网的轻模式与商业本质相违背。硬件产品的研发和生产本质是实体经济，从长远来看，供应链管理能力，是企业的核心能力之一，这就要求企业一定要进行强成本管控。如果直接将供应链管理、生产分包给了代工厂，将很难进一步压缩硬件产品部分的成本。

在具体做法上，吕涛表示，机器人的硬件成本大都可以分为电池、动力总成、雷达三部分，但牧星智能在设计过程中，会对核心零部件进行自行定制和开发，适配硬件产品的实际需求，避免不需要的功能买单，增加产品的生产成本。

吕涛告诉36氪，牧星智能不盲目追求高估值，公司一直奉行稳健策略，在某个行业、某个地区做到一定的市场占有率才会进入新的领域，其中牧星智能在韩国市场仍保持着市场第一的占有率。而成立至今，公司一直保持着健康的财务状态，2019年公司营收已经过亿元，并即将实现盈亏平衡。

新冠疫情在全球蔓延期间，仓储机器人行业海外市场受到巨大冲击，短期来看市场需求大幅下降，项目实施难度极大，牧星智能的业务发展也不可避免受到了冲击，但吕涛认为，从长期来看，无人化方案将极大提高仓储行业抵抗运营风险的能力，疫情解除之后对仓储机器人的需求将迎来爆发性反弹。

Emart智能仓库实景

据了解，牧星智能团队目前120人规模，核心团队不仅具备仓储运营、系统开发背景，还聚集了众多制造业运营经验丰富的成员。