美图2019年在线广告增21.1% 正探索更多“变美”业务

3月26日，美图公司发布2019年全年业绩报告。2019年美图依然保持了稳健的增长态势，全年营收9.779亿元人民币，去年第四季度美图已经产生经调整净利润。在核心的在线广告业务上，收入同比大幅增长21.1%达7.519亿元人民币，“高级订阅及应用内购买”业务开始成为又一大商业模式，收入同比增长518.1%，达到8598万元人民币。

广告收入成美图公司的长期价值，新商业模式的收入在2020年将体现出来，这成为今年美图的主基调。围绕“变美”做生意，美图也在不断探索诸多新的业务。

去年下半年，美图完成了对大街网约57.09%实际股权的收购，现在两家公司已开始紧密合作，接下来将进一步推动美图秀秀的社区生态系统建设。美图CEO吴欣鸿在财报会上透露，4月份，美图秀秀将内测电商直播，并将在二季度推出皮肤科医生在线问诊等几个新举措。

财报同时披露，2020年春节期间，美图秀秀应用上的日均图像及视频浏览量同比激增53%，优质的内容创作者数量也在2020年初有了可见的增长。美图CFO颜劲良介绍，公司拥有稳健的资产负债表，现金状况强劲，目前公司拥有的现金及其他流动财务资源超过26亿元人民币，保持着良好的抗风险能力。

毛利率激增

很难看到一家公司在一年之内能将毛利率提升近20%，美图在2019年做到了。报告期内，美图毛利同比大幅增长42.1%，达人民币6.993亿元。毛利率由51.9%扩大至71.5%，增加了19.6个百分点。这种改变在于，美图在2019年实现了主营业务的成功转移，剥离手机之后，在线广告业务成为主业。

颜劲良介绍，报告期内美图毛利和毛利率都增长诸多。一方面是美图调整了用户增长策略，回到用户的需求上跟产品的功能上进行更多革新，来促使更多口碑传播的产品推广方式，从而把推广费用大幅度降低。另一方面，美图新发展的商业模式高级订阅及内购的收入增长非常迅猛，从2018年的1400万元人民币，增长了超过5倍到2019年的8600万元人民币左右，这项高利润的业务也驱动了毛利的提升。

产品推广策略的调整并没有实质性影响到美图秀秀等核心用户数量，数据显示，美图社区用户的日均使用时长在2019年下半年达到13.6分钟，而上半年则为12.5分钟。美图秀秀的月活跃用户数在今年的2月份接近1.23亿。高级订阅服务及应用内购买主要应用在海外产品BeautyPlus及AirBrush中，BeautyPlus的月活跃用户数达到6614万，较2018年底同比上涨10.8%。

此外可见的变化是，由于美图用户群体具有独特性，被越来越多的广告大客户所看重。2019年美图将更多精力投放于高消费品牌广告主，并针对这类企业特定需求提供全面营销解决方案，这也使得美图2019年广告收入快速成长。

疫情对于整个广告行业的影响是直观可见的。此次颜劲良表示，疫情对1月份广告收入上没有特别大的影响，2月份的影响会比较大一点，主要体现在品牌展示广告中。但也有一些行业的广告会受到正面影响，颜劲良同时也表示，疫情期间，食品饮料以及游戏等行业广告主投放意愿更为强烈。

美图秀秀开始更加注重社交功能，社区转型也助力美图广告收入增加。社区增加了美图的广告库存，丰富了广告形式，如信息流广告、精准广告等，从而增强了对客户的吸引力。此外，美图去年收购的大街网近期已启动一项新计划，这是一项借助大街网的多年招聘及人力资源的专长，为MCN公司物色、发掘、培训及管理人才的举措。

更多“变美”生意

在美图看来，“变美”市场是万亿级的赛道，美妆、医美等变美行业跟美图都有很好的结合点。吴欣鸿此次表示，展望2020年，美图将继续专注提供与“变美”相关的产品和服务，建立在变美赛道的独特地位，并继续提升商业化能力。

值得一提的是，在2019年末美图强化了美图秀秀社区的内容定位，更加贴近与“变美”相关的主题，如化妆品测评、化妆教程、时尚，健康及养生等。在社区内容方面，为了让广大的女性用户能够简单地创造美、分享美，美图已经将重点放到与变美相关的内容上。这个策略也与公司在美妆产品、快速消费品、奢侈品等领域的优势相匹配。

此外，美图已经推出专业级的皮肤检测仪“美图宜肤”，赋能美容行业，让用户更了解自身的皮肤状况，作出更明智的护肤决定。今年公司还推出了“美图皮肤医生”平台，另外与上海市皮肤病医院共同筹建的皮肤专科互联网医院已经获批，能够开展皮肤问题的在线问诊、线下药品配送等服务。在服务用户更多需求的同时，这些也都将使美图从中获利。

在2019年为了让战略更聚焦，美图更新公司的使命为“让每个人都能简单变美”，而愿景也更新为“整合变美生态链，帮助用户全方位变美”。从整体上看，“变美”和“赋能”是美图目前战略的两个核心关键词，让用户更美，让广告业务更加高效赋能品牌。