考拉卖身加入阿里动物园后 跨境电商这门生意还好做吗？

传闻一个月，靴子终于落地。

9月6日，网易与阿里共同“官宣”，阿里以20亿美金收购网易考拉。有专家认为，网易和阿里的强强联手，将占据中国跨境电商市场的“半壁江山”。

根据易观发布的数据，2019年第一季度跨境进口零售电商市场份额为天猫国际32.3%，网易考拉24.8%，京东海囤全球11.6%。也就是说，合并之后阿里将占据过半市场。

“一线梯队很明显，寡头化突显。”网经社电子商务研究中心主任曹磊回应红星新闻，中小电商的日子未来会更加艰难。

曾被丁磊视为杀手锏，如今为何卖身？

在被收购之前，网易考拉的市场份额一直表现出色，选择卖身阿里而并非再自己做下去，也出乎很多人意料。

据艾媒咨询发布的《2018—2019中国跨境电商市场研究报告》显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额，高居国内跨境进口市场首位，连续三年蝉联跨境电商份额第一。天猫国际则以24%的市场份额名列第二，第三名则是京东的海囤全球，占有13.2%的市场份额。

图自《2018—2019中国跨境电商市场研究报告》

曾经的考拉，被丁磊寄予厚望。2016年世界互联网大会，丁磊表示，希望未来三到五年考拉达到500亿到1000亿的规模，用电商“再造一个网易”。

三年之期已到，曾被视为杀手锏的考拉却易主。

网易考拉曾是网易内部的战略级产品。2015年上线，在阿里、京东等电商巨头的围剿下脱颖而出。2017和2018年，电商业务在营收中占比分别为21.6%和28.6%。2019年第二季度，该项占比为28%。电商业务也一度被视为网易的新增长引擎。

“跨境电商是中国消费升级的产物，丁磊进入的时机点很准。”赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员崔立标认为，网易考拉早期依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户，但他同样指出，跨境进口市场各路群雄角逐，价格战激烈，成本尤其高，“但烧钱冲量又不是丁磊的个性。”

高速增长之后，网易考拉在2018年开始面临增速困境。根据网易财报，电商年度增速从2017年的156.9%骤降至64.82%。从季度来看，趋势更明显，数据显示，从2018年第二季度至今，网易电商业务季度增速为75.2%、67.2%、43.5%、28.3%、20.2%。20.2%，是网易电商业务过去几年来创新低的增速。

相比于其他核心业务，电商的毛利率明显偏低，对网易整体来说已成为拖累。2019年第二季度，电商业务的毛利率为10.9%。在线游戏服务仍是网易的赚钱主力。

网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，跨境监管日益严格，阿里的天猫国际和京东的海囤全球紧跟其后，网易考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于网易考拉而言，存在不小的压力。“20亿美元卖身阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。”高攀补充道。

前两名已强强联合，这个市场还有得玩吗？

其实，让丁磊头疼的，不光是失速与毛利率，网易考拉此前不时陷入“假货”风波。去年以来，网易考拉接连被曝出雅诗兰黛、加拿大鹅等“假货”纠纷，其正品形象颇受打击。

中消协通报的2017年“双11”网络购物调查体验情况显示，“海淘”商品涉嫌仿冒较多，聚美优品、网易考拉海购、蜜芽网、拼多多、贝贝网、国美在线、京东、淘宝的相关店铺均被发现涉嫌销售假货，部分售假还出自电商自营店铺。

在曹磊看来，“假货问题”是业内痛点。跨境商品存在质量问题，一方面是商品本身会有质量不过关，另一方面是商品在流通环节中被假冒。“行业链路很长，国外品牌商、经销商、平台仓储、跨境物流，国内的保税仓，快递。任何一个环节出错都可能带来问题。”

除了链路多且复杂，曹磊还提到库存周期等痛点，他认为跨境进口电商市场虽然很大，政策上也有利好，但目前它仍是一个“不好做”的生意。“盈利的屈指可数，大多还处于亏损边缘。”此前“跨境电商第一股”兰亭集势面临退市，上市五年亏损是常态，也从侧面印证了这点。

市场份额的前两名已经强强联合，剩下这个市场还有得玩吗？

曹磊对此回应红星新闻，中小电商会很难。“行业市场份额集中之后，平台品牌、资源、流量更加聚集，话语权也更强，采购价格更低，也不怕价格战。但对中小电商来说日子会更难过。”而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。

国内知名新零售专家云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较低。