阿里全资收购考拉 跨境电商寡头格局隐现

9月6日，网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。整合之后，跨境电商行业无可避免将进入寡头时代。渠道、供应链、物流等核心因素成为下半场竞争的关键。

据阿里巴巴方面透露，收购完成后，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO，考拉品牌将继续保持独立运营。

对此，网易公司首席执行官丁磊也给出了回应，与阿里巴巴达成合作，这符合网易在新时期下的战略选择，有利于各方的长远发展。网易期望考拉能够在阿里巴巴生态体系内，持续为用户提供优质的跨境电商服务。网易会继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过持续创新，为用户创造源源不断的价值。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，阿里对中国进口的消费市场充满信心，阿里也感谢网易孵化和孕育出优秀的跨境电商平台，欢迎考拉加入阿里巴巴大家庭。中国的进口电商还在初期，中国的进口空间将不断扩大，阿里未来将倾全力，充分发挥生态协同效应，持续优化中国消费者的进口商品消费体验。同时，我们也很高兴参与网易云音乐的发展，希望未来在文化娱乐板块双方也能产生更多化学反应。

丁磊的减法

网易公司董事局主席兼CEO丁磊曾经对电商业务投入了巨大的心血。

网易首次公布电商的业绩是在2017年。从全年来看，2017年网易各项业务均增长迅速。2017年，其在线游戏净收入为362.82亿元，2016年为279.80亿元。2017年整体的电商业务净收入为116.70亿元，2016年为45.42亿元。

这一年，被寄予厚望的网易电商，在2017年约占净收入总额的22%，份额进一步提升。旗下的网易考拉海购和网易严选增速明显。

不过，假货问题也数次将电商平台推至风口浪尖。2017年2月7日，中国消费者协会中消协通报了2017年“双11”网络购物调查体验情况：“海淘”商品涉嫌仿冒较多，聚美优品、网易考拉海购、蜜芽网、拼多多、贝贝网、国美在线、京东、淘宝的相关店铺均被发现涉嫌销售假货，部分售假还出自电商自营店铺。

尽管网易考拉在此后多次针对假货问题澄清，但是其对于供应链把控的薄弱，正是短板所在。彼时，对于电商的增长和竞争，丁磊称，“网易的电商主要是跨境电商，目前相比其他同类型的电商公司，排名第一。我们不会和其他平台正面竞争，国外的东西在其他平台很难买，或者品质不高，我们是基于政府跨境电商的政策设置的。”

2018年初，丁磊还总结道，这两年网易电商的重点是，提升用户对平台的认知度和满意度，这会对利润有影响，但是随着经营规模的增加，技术的提升，成本会越来越低，我们在采购商会越来越有优势，对利润有信心。”

优雅的合体

于网易而言，网易考拉已然成为了一个赔钱的“烫手山芋”，丁磊不再愿意负重前行，于是选择了务实的及时止损。而对于阿里来说，将丁磊曾经的“心头好”网易考拉收归己有，对自身业务也多有裨益。

多位跨境电商行业大咖一致认为，天猫国际与网易考拉“合体”后将占领一半以上的市场份额，留给其它跨境贸易参与者的机会将会变小。

此次收购交易的完成，将很大可能使得双方在战略层面形成互补：加入阿里大经济体的网易考拉，将享受到阿里完备的物流基础设施建设、淘宝天猫7亿流量池的加持和成熟运营营销体系的架构；采取直营模式的网易考拉，则将帮助天猫更好的把握品控和供应链。

此外，与网易考拉一样，天猫国际也在开展线下拓展计划，天猫国际的首家实体店在去年就已经落地杭州。双方此次融合后，在阿里新零售基础设施的加持下，线下人群的用户分析、流量导入也会进一步提升。

行业之困局

在经历整合之后，跨境电商行业无可避免将进入寡头时代。渠道、供应链、物流等核心因素成为下半场竞争的关键。

海关总署公布的数据显示，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中，出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。

市场仍然是一片蓝海，网易考拉需要找到新的出口。洋码头、蜜芽宝贝等平台则在积极寻找盈利模式，实现自我造血。

罗兰贝格全球高级合伙人兼大中华区副总裁陈科此前在接受记者采访认为，一个企业发展过程中，在市场上竞争有三个策略，规模化效应、差异化、细分化都会获胜。“像天猫国际和网易考拉可以说是规模化的发展之路，洋码头选择的是差异化路径。”

但是，在流量红利见顶以及供应链不足的考验下，网易考拉的规模化面临困局。“跨境电商并不是一个门槛低的生意，在政策监管后，资本也不再进来了。

2015年从事跨境电商的公司有20家，一年多后到了一万多家，现在可能只有几百家，最终能活下来的可能只有几个巨头。”网易考拉一名内部人士曾经向记者表示充满了信心，最后扛下来活下来的，考拉无疑是其中一家。

对于亏损，网易内部的看法是“控制亏损规模，找到盈利的时间节点就没问题。”但是，市场上，没有人知道亏损会持续到什么时候。

易观国际数据显示，2018年第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%。天猫国际以31.7%的份额排名第一，网易考拉以24.5%份额排名第二，从京东全球购更名而来的海囤全球排名第三，份额为11.5%；排名位于第四和第五的分别为唯品国际和亚马逊海外购，其份额分别为9.7%和6.0%。

在亚马逊和网易考拉相继退出后，跨境电商的格局将进一步产生变化。不过，随着市场趋于理性，此前大额补贴抢占市场的模式也早已过时。

据不完全统计，在2018年，海拍客、海带、宝妈环球购、全球时刻、别样、小红书等十家进口跨境电商获得融资总金额超过30亿元，其中有5家在母婴领域。

与以往不同的是，这些公司全部选择了低调，并未从“低价”、“优惠”等层面来获取用户，保存实力、囤粮过冬成为行业的共识。

资深互联网行业观察人士王如晨认为，网易做电商，整体仍然是较轻的模式。但是，阿里巴巴在淘系内容化机制上加大了投入，拼多多也是基于社交的形态。从这个层面来看，网易提供的价值链太短。“阿里巴巴定义的一套操作系统，京东、拼多多的新探索里，也都有打通平台来做的意思。”

事实证明，商场没有常胜将军。唯有回归理性，才能真正让行业进入良性竞争，凸显价值。

寡头格式隐现

阿里巴巴收购考拉，可以获得考拉既有的大量市场份额，将自身强大的供应链能力与网易考拉的品牌效应形成互补，同时以超过50%的市场份额，形成对跨境电商领域的更强优势，包括未来在海外货品采购时的议价权、国内市场价格标准的主导权。

中国跨境电商的市场潜力依然巨大，有专业报告预测，跨境电商的交易规模有望在今年增至10.8万亿，现有用户数近9000万，而且还在持续增加中。随着阿里巴巴收购网易考拉，在这块增量市场将获得更多的机会，这对于目前仍然以电商为主业的阿里巴巴来说，可以与下沉市场形成并行的蓝海“双极”。

值得注意的是，随着我国对于跨境电商的政策推动，这一领域集中化趋势将日益明显。《电子商务法》逐步消除以往个人代购存在的某些灰色空间，而跨境电商零售进口政策适用范围地扩大、享受优惠政策的商品范围扩大，将降低符合条件的跨境电商企业经营进口商品的成本。未来跨境电商领域将从以往“个体户”为主转向大型企业为主，这对于阿里巴巴这样的巨头而言更加有利。

据悉，网易考拉之前还曾经试图与拼多多谈合作，如今，随着阿里巴巴收购网易考拉，也就形成了更高的护城河，无论是对于拼多多这样咄咄逼人的后来者，还是京东等老对手，阿里巴巴都具备了更多的竞争资源。

从目前来看，阿里巴巴收购网易考拉，对于阿里和网易是一个双赢结果。而这一合并对中国跨境电商行业所带来的影响，还将通过阿里与网易考拉的整合速度和成效而定。对于普通消费者而言，从哪个平台购买跨境商品都无所谓，最重要的是品质担保、价格实惠、服务到位，这也是电子商务行业永恒的竞争之道。