改变万物的5G时代来了 营销也会变得更智能

近日举办的MWC19上海大会上，5G已然成为最热门的话题和概念。运营商和手机厂商们纷纷展示了自己的5G技术和产品，描述着5G将会产生的巨变和影响。

相比4G，5G将带来更快的网速，更低的时延和更高的容量，被推动变化的不仅有手机这类的消费产品，也会对品牌营销产生深远的影响。

最近，今日头条亮相MWC19上海大会，展示了互联网和技术的发展，将给内容营销带来翻天覆地的变化。

传统营销需要改变

商业社会中，营销是企业和品牌推销自己的必备手段。在前互联网时代，广告投放就已经是一种高度成熟的营销方式。报纸、电视、广播都是广告营销信息的常见载体，从那个时代走过来的我们，不会感到陌生。

然而，成熟并不代表完善。回过头看，我们可以发现传统营销本身存在的一些问题。

首先，广告投放方式粗放。

广告投放很少会有精确的目标群体匹配。例如，一份报纸上的广告，真正会去看的读者可能很少，有需求的用户数量会更少，无差别投放实质上造成了巨大的资源浪费。

而且，电视报纸等传统媒体，面向的用户群体是单向传播，无法形成及时有效的双向互动，对广告营销则缺乏足够的反馈。

此外，这类营销的效果也难以监测，以商品广告来说，最终的转化率很难有一个准确的数值。广告主也就无法获得一个精确的投入产出比数据，整个过程变成了充满不确定性的黑箱。

当然，传统营销上的这些问题，很大程度是技术上的局限性。即使拥有海量的数据，也难以进行全方位、多维度的处理筛选，人工处理则要付出太高的成本，很多广告主难以承受。

数字营销时代开启的初期，思维的惯性导致上述问题依然存在。网页贴片、App无差别推送，营销的媒介变了，但实质则没有发生根本性的变化。

随着移动互联网、5G等技术的进一步发展，对新时代感知的进一步深入，智能营销才会是未来。

智能营销智能在哪里？

1、投放更准确更个性化，实现"投其所好"，抓住目标用户

简单来说，智能营销可以针对不同的用户提供有针对性的营销内容。这就需要对投放平台上的用户群体有更加细致、清晰和标签化的区分。

以今日头条为例，作为国内的知名内容平台，它拥有海量的内容和用户。今日头条拥有多样化的内容形式，包括信息流、图文、视频等，而且还能和抖音、西瓜视频等巨量引擎旗下的产品形成集合优势。

通过对用户习惯、兴趣、购买力等各项数据的挖掘分析，就能准确地掌握不同用户的具体需求。这样也就能做到让每个用户都看到自己想要的东西，包括营销内容。

这种"投其所好"的营销方式优势很多，它可以避免广告商和平台的资源浪费，让广告投放更加准确和高效，同时不会对用户造成干扰。这样一来，也可以实现更高的转化率。

从今日头条在MWC上的发言来看，今日头条的智能营销方式通过结合用户特征、内容特征和环境特征三大维度来实现智能匹配，从而实现精准投放。

以前一阵子的NBA赛事热点为例，猛龙夺冠后，今日头条上迅速出现了大量官方和第三方内容，包括资讯、短视频精彩剪辑、花絮、解读、评论等。对体育赛事尤其是NBA感兴趣的用户会收到最新消息的推送和推荐，准确送达不同的人群。

对NBA官方而言，今日头条自然是绝佳的营销平台，可以让自身的IP价值得到最淋漓尽致的释放。

此外，在和奥迪的合作中，今日头条也基于数据和计算，实现了精准分发。不同类型的用户会获得不同风格的广告海报，这些内容有的侧重价格，适合推送给价格敏感的用户；有的侧重发动机性能，更能打动对此在意的人。

2、5G技术会让营销更加智能和具体

3、4G网络的出现，带来了更快的网速，催生出了移动互联网时代。智能手机、手机支付、短视频都是它带来了新生事物。智能手机以及它所承载的内容，已经成为了大部分人日常工作和生活中不可或缺的一部分。

前面我们已经说到，5G会有更快的网速和更低的时延，但产生的影响并不只下载电影更快和玩游戏更流畅这么点儿，它也会对营销方式产生新的作用。

5G带来的新变化是"万物互联"。可以预见的是，在不远的将来，可能任何带屏幕的产品都能联网、都能和靠近它的人产生互动。这样一来，发生营销的场景会更加多元化。比如说，一个喜欢数码设备的人，在公交站等车时，灯箱屏幕会推送他可能喜欢的手机广告。

广告形式也会有新的升级，在文字、图片、短视频的基础上，可能还有AR、VR、游戏等。对于AR，今日头条早在去年就推出了AR特效平台Byted Effect，免费开放给企业用户使用。今日头条在这方面的技术储备，未来在智能营销上，必将发挥出优势。

此外，5G技术将会进一步推动移动互联网的发展。3G和4G是PC时代过渡到移动互联网时代的关键技术，人们使用手机的方式以及整个工作生活都发生了翻天覆地的变化。

在移动平台，以今日头条为代表的移动产品，已经获得巨大的成功。今日头条、抖音、西瓜视频等产品，基本囊括了移动互联网上最热门的内容形式，短视频更是获得了极高的流量，可以说是移动互联网时代的风向标。

进入5G时代后，更快的网速和更低的资费下，人们对流量的需求将会迎来一个几何级的增加。今日头条原有的短视频等内容，将会获得更加肥沃的土壤。可以预见的是，今日头条的内容会有更加多的流量。

作为内容营销来说，今日头条上的广告也就会有更加多的曝光机会。5G对今日头条以及行业的智能营销都会产生积极的推动作用。

3、双向传播，得到及时有效的反馈

智能营销相比传统营销还有一个优势，就是可以实现双向传播。受众对营销内容的意见和建议，可以及时地传递给内容平台以及广告主。有了这个机制，能更加准确地了解到受众群体的实际需求，对营销方向和内容进行及时的修正。

首先，最直观的，有阅读量、点击率、打开率等基础数据。其次，还可以有调查问卷、评论、直接反馈等渠道让用户和平台以及内容创作者沟通，因此，广告主营销的效果也可以得到验证，过程更加透明化。

智能营销还能给广告主什么？

1、更强大的数据收集处理能力，深度挖掘数据价值

如何获得数据、如何处理数据、如何获得有用的信息······过去对广告商们来说是个难题，但在智能营销时代，这些都不会是问题。借助平台自身的数据和技术，可以深度挖掘它的价值，给营销内容、形式提供助力。

在帮广告方做好了这件事后，今日头条自然就能吸引到各个品牌的兴趣。

2、用户行为和需求预测，获得预判能力

智能营销在投放过程中可以不断地优化和修正，并且根据反馈实时调整。在具备了海量的数据和模型后，就能对用户的行为和需求进行预测，为品牌方在下一次营销、产品设计等各方面提供参考，做到未雨绸缪。

在市场竞争激烈的行业中，后发制人往往只能慢人一步，失去最佳战机。先发制人，往往能占据优势。在广告营销上，情况同样如此。

不管是5G还是其他前沿技术，它们的出现，都会对整个社会产生巨大而深远的影响。这种影响会渗透到多个行业和产业，就有着悠久历史的广告营销而言，智能化将会是未来不可避免的趋势。对这种新形式的营销，广告方需要了解并学会利用，以发挥出其价值。同时，平台方也需要在技术、内容等各个方面积极布局，在未来占据主动权。