攻克制高点：新华三强势挺进核心路由器高端市场

自从新华三在业界第一个发布P级集群路由器CR19000以来，该产品不仅通过了三大运营商的集采测试，更是赢得了中国移动集采项目70%份额，并成功进入了中国电信和中国联通的集采项目，目前均已落地实施。

目前，在运营商行业，新华三CR19000集群路由器已部署于四川移动、上海移动、新疆移动CMNET、深圳联通、阳泉移动、广东电信等；在广电行业，CR19000集群路由器部署在了广东广电、江苏广电、浙江华通、山东广电等网络中；在互联网行业，CR19000集群路由器赢得了京东、百度、搜狐、360安全、上海有孚、世纪互联等客户；在教育行业，上海教委、CERNET2等都有CR19000的身影。此外，江苏电力、山东电力均采用了新华三的CR19000设备用于调度和通信，首都机场骨干网、山西交通云、河北省远程医疗、河北医科大学第二医院医疗云等也都使用了CR19000设备。

抓住新契机切入市场

新华三集团路由器产品线首席产品经理曾富贵在接受记者采访时表示，新华三能在集群路由器领域取得突破，主要有两个方面的原因。首先是市场竞争并不充分，运营商客户希望有更多的供货来源，保证供应链的持续性和安全性。“电信网络是国家信息化的基石，设备供货商太少不利于网络持续演进和供应链安全，需要引入新的厂商来平衡替代。”曾富贵说。

另一方面，5G发展带来了契机。5G的大规模发展使得核心网设备的需求大大增加，而现在网络建设多采用统一交付模式，这就要求设备厂商必须具备全网解决方案。新华三持续经营路由器产品十几年，产品线涵盖了高中低端，发展核心路由器解决方案有充足的基础。现在市场需要全网解决方案，新华三切入运营商核心路由器、集群路由器市场就变得顺理成章了。

曾富贵表示，目前CR19000在城域网出口、IDC、骨干节点都实现了落地。广州电信在骨干网和城域网出口交接位置采用了新华三CR19000，涉及300万家庭宽带用户、IPTV和政企客户。该项目目前已建成使用三个多月，运行一直非常稳定，得到了广州电信高度评价。上海移动在城域网连接省干和国干的出口位置也采用了新华三CR19000，目前已经完成上线和业务调测，一直都是零问题推进。

快速研发成功的秘密

长期以来，国内只有2、3家厂商有能力研发、商用集群路由器，海外也只有1、2家提供商，新华三何以能异军突起，成为这一高端市场的新锐势力？

据曾富贵介绍，集群路由器系统从立项到成熟商用，通常需要7-8年时间，不过新华三从2016年立项研发CR19000，仅用时4年。CR19000之所以能在较短的时间内研发成功并投入商用，曾富贵认为有两个方面的原因。一是集群路由器本身也是路由器，新华三在路由器领域有很长时间的积累，从系统到关键芯片都有技术储备，所以对集群路由器的研发并非从空白开始。“在集群路由器整机系统设计方面，新华三拥有国内一流的研发和设计团队。”曾富贵说。

另一方面，新华三借鉴了业界成熟的经验和技术，在此基础上自行完成了芯片出光、高速背板互联、最新导热散热材料等技术的研发。“集群路由器立项时，新华三调动了全公司各个领域的专家组成了两三百人的开发团队，大家合力完成了产品的设计开发。”曾富贵说。

对于新华三来说，开发CR19000K有两个重要的意义。首先是新华三作为紫光集团云网业务板块的核心企业，主打优势是完整解决方案的提供能力，开发集群路由器不仅可以进一步强化这方面的优势，还能够充分展现新华三的综合技术实力。其次，研发集群路由器有利于提高新华三品牌形象和行业声誉。CR19000是完全依托于自主可控的网络操作系统Comware来构建，树立新华三在这个领域的品牌影响力。

芯片至关重要

核心路由器产品的演进在很大程度上取决于芯片技术，新华三在2019年成立了新华三半导体公司，专注于解决高端路由器的可获得性和长期演进问题。

曾富贵表示，新华三做芯片也不是白手起家，有自己的技术积累，也与业界一些比较知名的芯片厂商、设计公司有合作关系。新华三自研的路由器专用芯片很快就会发布，今年发布第一代单芯片400G双工能力，明年可能会发布2T以上的单芯片能力。“简而言之，为了保证路由器的长期演进和发展，新华三做了很大的投入，成效也会在近期一一呈现。”曾富贵说。

当然，通信行业是一个全球分工合作的大格局，没有企业能上下游通吃。因此在路由器产品上，新华三会继续采用“自研芯片+商业芯片”两条腿走路。“新华三将通过与业界芯片企业合作，一边夯实自研芯片基础，一边扩展朋友圈、扩大产业链，在提高技术的先进性、开放性的同时，确保供应链安全。”曾富贵说。