头部厂商继续垄断618 直播带货席卷手机圈

618见证了互联网手机品牌的快速崛起，经过4G“厮杀”之后，今年的618依然是头部厂商的狂欢，华为、荣耀、小米、vivo、OPPO等各大手机品牌的销量均迎来了强势增长，占据各项榜单争“第一”，而在5G手机交锋主战场，那些曾经叱咤风云的互联网手机，在排行榜上已经看不到名字。

头部厂商继续垄断618

受疫情影响，一季度中国手机市场出货整体下滑20.3%，top5品牌也都有不同程度的下滑。618电商节使得低迷的手机市场迎来了一波销量高峰。

根据京东公布的数据，今年京东618期间，手机大牌纷纷在京东618迎来销售井喷！华为品牌强势领跑，18日当天仅10分钟成交额同比增长超300％，18日全天华为品牌成交额同比增长超150％。Apple产品表现也实力强劲，5分钟成交额便突破5亿。三星品牌18日当天仅2小时销售额就超过去年全天。其他品牌表现同样不俗，6月18日开售10分钟，荣耀、小米、vivo、iQOO、OPPO以及一加等品牌成交额同比增长均超200％。此外，5G手机在1分钟之内销量破万台。

分品牌来看，苹果及华米OV五家头部厂商分食了各大平台的手机销量榜单前五名。京东竞速榜显示，618当天，荣耀畅玩9A、Play 4T等四款千元价位的手机位列单品销量前四，从6月1日至今，销量最高的手机则是iPhone 11。5G手机方面，小米是最大赢家，红米Redmi K30 pro和小米10成为京东平台最热卖的两款5G手机。

苏宁公布的榜单则显示，该平台上销售额最高的三个手机品牌是苹果、荣耀和华为；销量方面，华为（及荣耀）、苹果仍然位居前列，小米和iQOO也分别挤进618当日和6月累计数据前三位。

整体来看，苹果凭借其较高的客单价，在销售额上占据优势；荣耀千元机更受欢迎，6月1-18日，京东手机品类单品销量排行榜荣耀手机前五揽三；而在5G手机方面，小米则表现更佳。

另一个值得注意的现象是，苹果在618刷存在感越来越积极。众所周知，苹果手机价格坚挺，一般很少降价。5月29日，苹果宣布第一次以官方形式参与天猫618折扣活动，iPhone11等全线产品叠加各项优惠后，相当于全场8折起。这在很大程度上刺激了iPhone的销量。

线上争夺激烈 “直播带货”提升竞争力

直播带货已经成为当下最火的网络购物方式。在IDC最新发布的一份报告中显示，超过23%的消费者受到KOL直播带货影响，购买动机不是本身对产品的需求而是计划外消费，这一比例在30岁以下的年轻群体中更高。

而在手机市场，由于年轻群体一直以来都是换机市场的主力，因此头部厂商这一市场的竞争更为激烈，尤其受疫情影响，手机厂商纷纷转向线上市场发力，如何通过更快速精准的营销方式获得年轻群体的关注，就成为手机厂商关注的焦点，而电商直播带货巨大的引流效应越来越受到头部手机品牌的重视。

无论是小米牵手直播“新人”罗永浩，OPPO与薇娅、李佳琦的合作，还是华为、一加手机牵手央视直播带货，无不显示了手机厂商借主播抢占线上市场的意图。

今年618，荣耀、小米、vivo、iQOO、黑鲨、努比亚、realme以及一加等品牌几乎步调一致的开启电商直播。

在荣耀举行的618狂欢大直播中，累计直播时长超300小时，累计观看人次超1.5亿，累计互动人次超1.2亿，累计销售额超5亿元。

“我们也在尝试不同的新方式和用户交流，直播电商的兴起带来了一些新的机会，包括用户消费习惯的改变、营销方式的变化和应用场景的拓展。”荣耀总裁赵明在此前采访中曾表示，目前内部已开始对这一领域进行尝试，并且有专门的团队负责，而他个人也开始“亲身上阵”，参与产品直播。

5G热度高 但销售主力还是4G

2020年将是5G扩展、爆发的一年，尤其是5G手机的销量爆发已成必然。

根据信通院发布的数据报告显示，今年1-5月，国内市场5G手机累计出货量4608.4万部、上市新机型累计81款，占比分别为37.0%和47.9%。

不难看出，5G新品集中上市加上价格走低，使得上半年5G手机渗透率获得快速提升。不过，618主力机型依然是4G手机，究其原因，目前的手机市场正处于4G与5G切换之际，但对于消费者而言，5G尚未展示出相对于4G明显的差异化体验，加上手机厂商4G去库存力度，导致消费者在换机时显得更加犹豫。

从618的销量数据可以看到，京东高端旗舰销量榜单上，iPhone 11、华为Mate 30 4G版均有上榜，这两款4G手机在618旗舰优惠幅度达到千元左右，这说明，支持5G不能成为换机的绝对因素。

对于5G手机换机潮，业内人士预计今年下半年将会迎来突破。随着下半年国内5G手机、套餐价格的持续下探，以及国内5G网络建设提速，国内5G换机潮将进入下半场，更多“千元5G”产品将会放量。