58同镇尝试商业变现卓有成效 标签化营销精准锁定下沉市场用户

5月8日，由58同城主办的主题为“全力以服，皆得归属”的2020年58神奇日发布会在线上举办。58同城副总裁冯米在会上发表《2020开启同镇商业化元年》的演讲，介绍了58同镇在商业化方面的全新探索。

累积本地化服务大数据优势 站长标签化助推精准营销

一直以来，58同镇结合“社交关系+半熟人网络”模式，发挥植根县域及乡镇的“下沉”优势，为用户提供本地化的招聘、房产、汽车、本地生活等信息服务，推动乡镇信息融通。

经历了两年的高速增长之后，2020年58同镇业务增长持续加速。2020年1-4月，58同镇微信端用户同比2019年涨幅140%，APP端去中心化流量同比涨幅400%，活跃站长数同比涨幅38%。

冯米在大会上表示，58同镇通过累积各地站长标签化数据、区域性数据和行业数据，形成了领先的大数据优势。站长标签化数据通过站长个人特点、履历、独特能力等，将每一位站长标签化;区域性数据通过对用户的持续服务，累积形成不同区域用户的喜好和消费习惯大数据;行业数据则是通过服务不同行业客户，探索更有效的合作形态。通过两年的持续积累，这三大维度数据也在反哺行业增长，促进58同镇在下沉市场带来巨大的影响力。

以站长标签化数据为例，冯米介绍，58同镇基于站长的能力、爱好和精通领域，运用积累的大数据为站长“贴标签”，比如“快消实干家”、“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等等，使站长的能力与优势更精准地服务于对应的品牌和用户。新项目开始执行前，58同镇会通过标签迅速选中最合适的站长，发动他们为客户产品服务县域市场导流带货、促进转化。

此前，在为太阳雨热水器工厂直播秒杀夜宣传推广时，58同镇就运用了“标签站长”营销模式。根据细分地区和行业垂类站长进行社群营销，58同镇按照15个标签锁定200名站长，参与本次活动的定向传播。最终，太阳雨直播间链接分享榜前20名中有10人是58同镇站长，排名前20位的站长共邀请6482人观看直播和参与秒杀活动，活动共覆盖140多万人群。直播间访问量和独立访客，分别达到28301人、22342人。通过对站长的行业细分，58同镇精准挖掘私域流量，通过社群营销打造品牌客户下沉市场流量池。

三大维度赋能客户，58同镇开拓多元化商业变现路径

冯米指出，2020年58同镇将“不忘初心，全力以服”，启动商业化元年，通过为三类客户的赋能，加速商业产品化。

在团队赋能上，实现了58同城和58同镇的流量互通。将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、二手车、本地生活服务等不同业务领域的客户，助力58同城商户的业务向县域和乡镇下沉。

在中小商家服务上，推出面向县域和乡镇的本地推广型产品-本地同镇，可以实现定点县、镇、乡及定量投放。在此过程中，58同镇将大量收益让渡给代理商和58同镇站长，提升其积极性，更好地为中小商家服务。

在KA客户服务上，58同镇通过多渠道为品牌赋能。一方面，通过中心化流量和私域流量，为KA客户带来线上品牌曝光;另一方面，凭借线下活动推广，为KA客户提供标准静展和定制活动，广泛进行“产品+下沉市场”探索，为全行业客户提供数据报告和解决方案。

经过不断的案例积累，58同镇已经在汽车、房产、快消品、互联网等客户的下沉市场营销服务上获得了丰富的经验。近期，58同镇为高端汽车品牌凯迪拉克定制深度体验之旅;开展“乡镇红人”活动为苹果门店导流获客;与洽洽打造联名专属礼盒促进在下沉市场的销售，均实现了较高的转化率。

截至目前，已携手并借助58同镇的整合营销方案进行县域市场下沉的品牌还包括奥迪、中国联通、浦发银行、腾讯、百度、京东、唯品会、国美、爱奇艺、优酷、汽车之家、饿了么等众多知名品牌。58同镇已组建成立KA团队，未来将不断打破传统商业模式，释放商业能力，助力KA客户实现品效合一。

在冯米看来，增长和商业化两大维度检验了58同城的发展成效，它们也将成为58同镇在下沉市场发展的检验标准。“我们会在2020的商业化元年，用商业价值这一更高维度要求自己，为市场、用户与合作伙伴创造更高的价值”，冯米说。