云杉网络CEO：帮助客户打造开放、智能和可控的云

近年来，由于ICT技术更新节奏加快、业务环境变化频繁，越来越多的企业在自身的网络系统中采用了SDN(网络软件定义网络)技术，希望以此来提高ICT设施的灵活性和敏捷性。特别是在数据中心等云基础设施的建设中，采用SDN被认为是提高网络资源调度能力和效率的有效手段。因此在过去三年间，国内外SDN市场都呈现快速增长趋势。

在SDN领域，既有华为、思科这样的通信巨头，VMware、微软这样的软件巨头，也有AWS、阿里、百度、腾讯等互联网巨头，然而云杉网络作为一家创立于2011年的小公司，连续两年实现了300%的增长，产品在30多家世界500强企业落地部署，着实令人惊艳。近日，云杉网络CEO亚烜在接受飞象网记者采访时表示，云杉网络有技术优势，产品顺应市场需求能够很好地解决多云异构环境下的云网络监控、运维、安全等难题，所以赢得了客户的信任。

营收三年翻九倍

云杉网络主要从事虚拟网络的可视化和控制器软件开发，其DeepFlow®软件支持集群部署，可用于OpenStack、vSphere虚拟化环境和AWS、腾讯云等公有云环境，也可以在异构资源池环境中统一采集并分发任意虚拟机之间的网络流量，实现对业务关键链路的性能监控和端到端的诊断。

亓亚烜表示，云化数据中心里的数据流量增长很快，传统的采集手段已经无法满足监控、调度、排障等任务，云架构下必须采用带内遥测技术（In-band Telemetry）和实时数据分析手段，才能解决超大规模虚拟网络流量的监控问题。DeepFlow®从虚拟流量的采集、分发、分析三个层面出发，为网络和业务的自动化奠定了良好的基础。“云杉网络的DeepFlow®是开放可编程的软件，可以与多种云平台以及主流厂商的SDN方案对接，合作伙伴可以在此基础上为客户开发定制的解决方案。”亓亚烜说。

过去三年间，云杉网络的营收每年都以三倍的速度快速增长，聚焦于对新技术新应用都有较高需求、受国家网络安全法和行业监管要求的金融行业及电信运营商客户。并先后在政务、教育、能源、电力、互联网等行业的头部客户中投入了广泛使用。亓亚烜认为，这一方面是因为经过多年的研发，云杉网络在技术和产品化方面都日渐成熟，另一方面，SDN市场的快速发展也起到了非常大的推动作用。

SDN市场迅速崛起

在亓亚烜看来，营收三年增长九倍只是开始，未来随着SDN市场的增长，云杉网络的发展会越来越快。IDC在2018年发布的报告中曾预计，全球SDN市场的规模在未来几年间将达到120亿美元，其中软件的市场规模约有83亿美元。再参照国内服务器、数据中心等云基础设施的规模和发展情况，亓亚烜认为国内SDN市场的规模会在200亿元人民币上下。对于云杉网络来说，云和SDN市场的发展意味着更多的机会。

亓亚烜告诉记者，各行各业上云的目的是实现业务的数字化、智能化，而智能化的前提是自动化，这需要实时采集大量的数据作为支撑。DeepFlow®的采集器软件就如同自动驾驶中的传感器，实时并自动化的将网络中的遥测数据上报给控制系统，如同大脑的数据中心网络统一控制器负责处理和下发策略，在策略执行过程中分析器可对全网流量进行实时分析并将网络状态上报给控制器，实现数据中心网络生命周期管理的监控和管控闭环。“DeepFlow®就是为此而开发的产品，可以帮助企业大大提升对云和业务网络的管理能力、管理效率。”亓亚烜说。

具体来说，云杉网络主要提供三个方面的价值。一是企业业务上云之后，需要评估相关的投资究竟有没有取得预期的效果，决定有没有必要进行优化调整等，这就需要监控数据来佐证；二是云架构下，要实现计算、存储、网络等资源的快速优化调度，也必须要有流量数据作为支撑；三是为异构网络下的资源调度提供解决方案。据亓亚烜介绍，企业的网络规模越大就越希望分散软硬件供应商，从而降低成本，但是目前市场上主流的网络设备、服务器、操作系统提供商往往只提供自家设备的SDN软件，不同厂商设备之间无法实现资源调度。“云杉网络的NSP产品就可以解决这个问题，为企业客户提供异构基础设施下的自动化管理能力。”亓亚烜说。

目前云杉网络主要提供标准化的DeepFlow®产品和控制器，也可以提供基于数据采样的故障、安全、业务性能分析等功能。不过亓亚烜表示，云杉网络并不打算把DeepFlow®做成封闭性的产品，为此专门开发了编程接口，可以将数据发给第三方的分析工具。“云杉网络开发的控制器产品也是开放的，可以把控制能力交给客户自己选择的厂商。”亓亚烜说，“我们希望与围绕这些产品，与其它厂商结成合作伙伴，共同拓展SDN市场。”

精准定位，占据独特优势

谈起云杉网络的竞争对手，亓亚烜提到了很多巨头的名字，比如通信领域的思科、华为，互联网领域的AWS、阿里，软件领域的VMware、微软等。不过在亓亚烜看来，云杉网络与这些巨头的竞争关系其实也是有很大区别的。

思科、华为等通信厂商出于自身利益，主要针对自家的硬件开发SDN软件，没有照顾到不愿采用单一厂商设备的客户，因此与云杉网络的竞争很小，实际上合作的机会更多一些。提供云服务的互联网厂商则有自己的SDN研发团队，确实在产品层面存在竞争，不过前者主要经营公有云，与云杉网络在市场定位上有一定差异。VMware、微软的主营业务是操作系统软件，主要针对采用自家整体解决方案的客户，而国内企业多在服务器上部署Linux系统，因此与云杉网络的定位也有差异。

亓亚烜认为，相比之下，云杉网络面临的最大竞争对手是VMware，两家的产品使用场景非常接近。不过云杉网络是拥有自主知识产权的国内厂商，对于一些数据敏感性较高的国内企业、政府机构来说更容易接受。此外，云杉网络也有自己的独特优势，比如掌握核心算法，拥有多项创新的专利技术，且产品经过了大规模实践检验。“云杉网络DeepFlow®已经在平安科技、招商金科、民生银行等行业头部客户的几百、上千台服务器上部署，并为客户的生产环境提供了安全可控的网络保障，这是任何模拟测试都无法比拟的。”亓亚烜说。

由于产品在大规模云环境应用中表现稳健，云杉网络迎来了越来越多的行业客户。目前国内三大电信运营商在其业务支撑平台上都先后使用了DeepFlow®云网监控分析产品，其他行业的客户在业务数字化向云化转型的过程中，也对多资源池、多厂商、异构混合云的网络服务交付能力、按需组网和编排能力，以及统一管控能力都提出了新需求。 “未来云杉网络将继续聚焦优势领域，并尝试与各个领域的合作伙伴联手拓展市场，帮助更多的客户打造开放、智能、可控的云。”亓亚烜说。