专访雷鸟科技CEO李宏伟：数据驱动增长，成为一流互联网企业

8月30日， 雷鸟科技CEO、TCL工业研究院副院长李宏伟在媒体沟通会上详细介绍了雷鸟科技2019年上半年亮眼业绩，同时宣布成立“雷鸟联盟”，携手合作伙伴一起打造智能电视未来生态。

会后，李宏伟接受了媒体专访，对外界关心的雷鸟科技的收入增长、智能电视行业的发展以及雷鸟联盟等话题做了深度解读。

精益创业，数据驱动增长，上半年净利润远超去年全年

根据TCL电子(01070.HK)上半年财报数据，2019年上半年互联网业务表现亮眼，负责TCL全球智能电视终端互联网运营的雷鸟科技，2019年上半年会员渗透率明显提升，业务发展势头迅猛。在收入方面，2019年上半年雷鸟科技实现收入2.5亿港元，同比显著增长63.3%。上半年净利润达7,759万港元，远超去年全年净利润水平。

谈及雷鸟科技业绩增长迅速的原因，李宏伟给出了自己的分析，“第一，整个OTT智能电视行业的快速增长是基础;第二，雷鸟科技在今年上半年做了团队和策略方法的优化。在策略上，雷鸟科技用数据驱动的增长方法，不断尝试各种各样的方法提高它，涉及到一些核心数据指标，看数据指标是否涨，如果涨就把这个策略留下来，以电视首页主要推荐影视内容为例，用这个方法优化运营策略，一个月的时间就提高35%的点击率。在团队方面，雷鸟科技今年也非常努力，实现了会员渗透率、广告价值等核心业务的大幅增长。除此之外的新业务，这些业务措施发挥作用需要一些时间，所以下半年雷鸟科技在核心业务上的成长会超过上半年的速度。”

尤其值得关注的是雷鸟科技上半年取得优秀业绩的背后，是精益创业、数据驱动增长的运营策略。雷鸟科技对UI4.0的系统结构、性能占用、加载效率等进行全方面优化，以小步快跑的方式迅速迭代，把迭代周期从3个月缩短到1个月，实现运营效率从追赶到赶超。同时，雷鸟科技通过研发了智能AI推荐算法，利用用户画像、视频画像、智能算法，为每个用户及时、精准地推荐个性化内容，将用户的点击率提升了三倍甚至更高，点击渗透率则提升了两倍。

同时，李宏伟指出，“雷鸟科技做的是互联网业务，在人工、系统成本、创新投入等方面的成本比较固定，但收入边际效应是增加的。所以随着雷鸟系统服务的用户越来越多，整体利润率将持续增长。”

目前，雷鸟科技运营系统的收入，多于1/3是广告收入，主要包括整机广告、视频贴片广告。1/3左右的收入来自会员收入，包括影视会员。少于1/3的收入来自包括海外收入在内的各类垂直创新业务。利润方面，“雷鸟系统的业务模式除了跟合作方分成之外，毛利率很高，相应的净利润也非常高，今年上半年净利润率即高达 30.7%。“

成立雷鸟联盟，实现合作共赢

李宏伟介绍，雷鸟联盟的成立，旨在依托自身优势与联盟硬件厂商强强联合，共同挖掘智能电视的行业价值，实现合作共赢。

他强调，雷鸟联盟的成立揭开了一个新的篇章。“以前雷鸟科技的设备基本都来自于TCL，但是雷鸟联盟启动后，雷鸟科技开始有更多品牌的设备来源，雷鸟的用户来源也更加广泛。那么，雷鸟科技在整个行业的占比份额会超过TCL在整个行业的占比份额，规模和协调效益也将越来越明显，对于收入、广告、会员等各类业务都将产生正向影响。”

而且，现在雷鸟科技内部已经组建了专门的雷鸟联盟团队，并储备了充足的资金。在雷鸟联盟的商业模式上，“雷鸟科技会先补贴，降低合作伙伴的边际成本，但这并不是说雷鸟联盟是亏损的业务，只是先把后面的钱先拿出来预付给合作伙伴。”

收入方面，李宏伟认为，雷鸟联盟成立带来的收入增长一定会是规模化的增长，“雷鸟科技的收入是基于用户的，假如雷鸟联盟带来一倍的用户，因为协同和规模化的效益，雷鸟科技的收入将实现一倍以上的增长。”

谈到和其他品牌合作时，李宏伟说，“电视其实有各个市场，还有很多电视品牌的规模没那么大，这些电视厂商完全可以成为雷鸟科技的合作伙伴。雷鸟联盟的目标是电视、投影、盒子一个都不能少。并且，由于电视和投影的生命周期会更长，所以，雷鸟科技会投入更多精力。”

谈及雷鸟联盟是否能够与手机厂商合作，李宏伟表示，雷鸟科技可以为手机厂商提供有特色的内容和服务。“比如雷鸟科技跟一个瑜伽内容制作方有很深的合作，共同开发出瑜珈视频后，可以同时在大屏和手机上为用户提供服务。”

针对行业未来发展，李宏伟也发表了自己看法，“整个行业都在变革，这个问题深层次影响未来的行业格局。雷鸟科技之所以设计智屏这个新品类，将大屏和手机深度融合，也是希望为未来做好准备。”

目前，“雷鸟联盟”已和包括TV、OTT盒子及智能投影仪在内的十一家合作伙伴展开深入合作。在未来三年内，雷鸟联盟计划激活终端突破1000万台，并将继续扩大。

成为一流互联网企业，赋能智能电视生态

面对竞争，李宏伟表示，希望大家都能够提高自己、往上增长，然后以很好的方式合作。他认为雷鸟科技的竞争优势包括以下几个方面：一是电视领域，依托TCL深耕多年的产业链，在电视的核心部件屏幕上有着明显优势;二是雷鸟的团队分别来自TCL原来的团队和互联网公司，这样的混合基因能够在软硬件结合方面发挥很大优势;三是雷鸟科技有更远大的目标，这也对公司未来的发展至关重要。

另外，“TCL是全球布局的，海外发展也是其优势之一，海外收入将是雷鸟科技业务中非常重要的一部分。未来三四年内，如果只算运营收入，海外部分的收入会占到4成左右，如果做的时间更长，海外收入会更高，因为那是更广大的市场。”

具体到目前在OTT领域的一些新玩法，雷鸟科技也做了很多准备，创新优势明显。比如，在未来手机和大屏之间的协同方面，雷鸟科技做了以下几件事情：一、自主开发手机上应用的产品，不仅能够和TCL自己的电视协同、互动、投屏，同时也外发到公开市场去支持其他电视。二、未来将与手机厂商，或者超级APP做更深的绑定，把握流量入口。三、重视大屏流量管理，为用户提供更好体验的同时，通过流量获得更大的价值。四、在TCL·XESS智屏中，把手机和电视之间的协作做得更深。比如，在TCL·XESS智屏关机的状态下，只要把手机放在相应的位置，智屏会自动开启并播放视频，手机拿开之后它就会自动关机。通过诸多技术和场景的创新，雷鸟科技让电视更加好用，也更加好玩。

而为了解决国内智能电视系统使用一段时间后易卡顿的问题，雷鸟科技也做了一系列努力，“一是提高电视配置运行效率。二是系统升级优化，不断降低系统对内存的消耗。三是技术和产品融合的解决方案，通过技术创新，自动深度清理系统，同时又能保证用户的重要数据应用不丢失，这是雷鸟科技接下来重点要做的事情。现在雷鸟科技每周六都会跟TCL电子研发中心的各个单位有专题的讨论，未来，雷鸟科技也会在这方面做很多的工作，希望能够比较彻底地解决问题，解决痛点，引领行业。”

据李宏伟介绍，以上创新均源自雷鸟科技精益创业的理念，坚持科技创新赋能未来增长点，助推行业发展。

对于正处于基础应用和爆发阶段的智能电视行业，运营智能电视系统新的增长点在哪里?关于这个问题，李宏伟也给出了自己的思考。他认为，未来雷鸟科技和其他做智能电视运营的公司，收入构成都将发生一些变化，其中每项都有很大的空间。“在广告收入方面，广播电视广告的市场峰值是1700亿，现在OTT上面的广告数量还有很大的空间。在会员方面，不管数量，还是渗透率都还会提高。在收入构成变化的基础上，利润比例也将发生变化。我个人的判断是未来会员收入会更多，虽然广告收入还是会增长得非常快，但从长远来看，用户在家里还是会通过花一点钱获得更好的体验。”

针对目前智能电视几十元钱的ARPU值，李宏伟认为这是比较低的，“雷鸟科技今年收入增长速度远远超过日活用户和激活设备增长比例，说明ARPU值一定是提高的。整个中国智能电视上的中国数字广告占比大概仅1%左右，电视这么大的媒体，还是有很大的空间，电视上的ARPU值应该还会增长。”

谈及对互联网电视行业的看法，李宏伟表示，“互联网电视行业比较完美地符合了行业发展曲线，2013、2014年的时候智能电视刚刚起来时间不长，资本市场对这个领域很感兴趣。但是后来有一段时间，电视行业的更新换代速度比手机行业稍慢，于是大家对这个领域的关注度稍有下降。现在因为像雷鸟科技这样的公司通过上亿的利润向大家证明了‘雷鸟科技有非常大的运营价值’，资本市场又重新燃起了对互联网电视行业的兴趣。而且，能够看到一种趋势，已经有更多玩家开始进入电视市场。”

从行业整体来看，更多手机厂商的加入，对互联网电视运营公司估值的提高起到了推波助澜的作用。关于雷鸟科技下一步的融资计划时，李宏伟回应，继引入腾讯的投资后，接下来雷鸟科技的融资形式会更多样，不仅限于战略投资，可能会有以盈利为目的的顶级风险投资基金的进入。

而且，李宏伟介绍，雷鸟科技紧跟新的互联网潮流和新的经济潮流，将新消费中的新零售引入到智能电视中，而在营销方式上，则正在探索KOC营销。

专访最后，李宏伟表示，雷鸟联盟的正式成立，将赋能智能电视生态。未来，雷鸟科技初心不改，固本创新是雷鸟科技的第一阶段，第二阶段，雷鸟将引领行业，最终成为一流互联网企业。通过不断地努力，雷鸟科技将为全球用户提供一流的产品和服务，让全球家庭更快乐。