统一通信市场战火升级 Poly如何定义沟通新模式？

企业级统一通信市场的战火仍在继续，各个厂商都在伺机突破，入局者越来越多，同质化竞争明显，多数厂商受困于竞争激烈的“红海”，亟需寻求破局之道。

Poly博诣对此早有洞察，不仅针对市场需求发布对应产品，还适时调整战略布局，结合5G、人工智能、云计算等方面不断深入为客户谋求更好的技术体验，从众多的同类厂商中脱颖而出，定义沟通新模式。

不久前，在首届博诣博览会Poly Expo上，博诣又秀了一波“肌肉”，一口气发布了Polycom G7500、Polycom Studio、Eagleeye Cube、Blackwire 7225等多款新品，全方位的产品及解决方案，能大大提高工作效率及员工满意度，让协作变得简单高效，用户得以更加专注，获得了客户的高度认可和肯定。

与此同时，博诣还重点公布了2019年Poly博诣的发展计划和战略布局。博览会期间，Poly博诣公司大中华区解决方案总监郭玮也就博诣的发展战略、博诣与5G结合的考虑以及在云端、虚拟化方面的成绩等，与记者进行了详细的沟通和解读。

郭玮表示：“2019年，博诣公司将“在中国，为中国”确定为中国区事业发展方针，博诣公司在中国区事业成长重点聚焦在：抓住灵活办公模式带来机会的新市场、5G与云计算带来新协作体验的新技术、产品线与中国研发团队整合的新产品上。为贯彻落实这“三新”，博诣公司将深耕统一通信与协作市场，并全面推进云视频业务。”

抓住5G机遇

深耕统一通信与协作市场

5G非常热，火到什么程度呢，各行各业都有关于5G的谈论，企业级统一通信市场亦是如此。大家都渴望从5G中能抓住一些机遇，成为行业中的佼佼者。

博诣就是其中之一，为了更好的将音视频体验与5G充分有效的结合，博诣很早就开始了在5G方面的布局。

“5G的到来，给我的第一感觉是路宽了”郭玮对记者讲到：“5G使所有的音视频的技术体验以及应用场景变的更加丰富，在这方面，我们早就有了部署和规划，并且已经和运营商以及一些合作伙伴尝试开发应用，共同完善一些场景化的要求。”

郭玮进一步讲到：“未来可能我们很多产品也会内置5G的功能，大家在用音视频设备时，可以直接实现5G网络的连接，随时随地享受到互联互通的服务。”

在此次活动上，博诣在中国会有策略性的变化。“原来我们在中国的研发中心可能会服务于全球去做很多的产品开发。接下来，我们会做重点调整，将“在中国，为中国”确定为中国区事业发展方针。”

对于这一策略，郭玮做了进一步的解释，比如针对国内客户需求，结合5G丰富的应用场景为中国区客户去做一些相应的定制。

具体而言，从前端研发、市场、销售，到后期服务都充分发扬了中国本地团队的优势，为中国市场量身定做更为契合的业务思路。中国区战略规划将保有现有市场优势，深耕既有客户团队及个人协作通讯需求，扩大音频通讯市场优势，提供整合型解决方案。

深耕云端

全面推进云视频业务

云化正在打破数据烟囱的壁垒。

博诣公司将拉动新市场需求，拓展云视频会议业务，占领Huddle Room新型协作市场，积极发展云+端的全面部署，大力推进云生态资源整合。云视频业务充分贴合会议及协作方式的趋势，借助5G技术的普及将会得到更可行的技术保障和更出色的用户体验。

从这两个层面来看，博诣公司在中国区的战略规划是市场发展的必然结果，也充分体现了公司以用户、市场为导向的灵敏商业嗅觉。

事实上，据郭玮介绍，在缤特力与宝利通合并为全新品牌“Poly博诣”之前，宝利通从2015年开始就做云化产品迁移的计划，并且已经有了相应的产品化。三年前开始在中国推整个云化的产品，帮助用户从传统的视频协作平台、硬件化的平台往云化、软件化这方面做迁移。

“经过三年的时间积累，目前博诣已经有很多的用户群体，慢慢的开始接受并且正在使用这样的方式来做他们IT信息化平台的建设。”郭玮讲到。

对于博诣在人工智能方面的探索，郭玮坦言：“我们的人工智能团队，在过去的一年里面得到了将近10个国际上的专利。云计算使得现在真正意义上的人工智能得到了很大的发展，我们是一个针对整个统一协作系统的纵向，会把所有的算法模型综合在一起。”

对于是否会有独立的基于人工智能的解决方案或产品，郭玮对记者表示：“从Poly自身的角度来讲，我们更愿意以一种行业解决方案的形态出现，而不是一个产品打包的形态出现。你们会看到有不同的解决方案的名词出现，但可能我们更愿意把它定义成叫Power by Poly，就是内嵌在解决方案里，而不是我们来主打推这样的解决方案。”

搭建生态

着重运营商和行业两大层次

生态搭建一直都是企业可持续发展的一大关键，谈及目前博诣整个生态环境的搭建如何时，郭玮讲到在博诣整体大生态里面，分成两个大部分，运营商生态体系和行业解决方案。

具体而言，运营商生态体系，是以服务形式把博诣一些传统的系统集成销售模式转化成服务的方式去提供给用户。这种生态体系会和一些传统运营、信息运营商更多的结合，挖掘出更多能够帮助最终用户有效的产品。

例如，博诣与联通重磅推出“云视讯”，以灵活丰富的接入方式，打破地域界限。博诣与中国联通携手打造了联通“云视讯”解决方案，将“云网端管”结合，基于沃云VaaS（Video as a Service）服务，通过联通沃云和联通互联网拓展至全国乃至全球；致力于高清音视频体验，支持任意互联网接入召开视频会议，旨在让每次远程协作都如临其境。

行业方面，郭玮举例称，医疗系统以及教育领域针对远程教学的系统平台的互联互通集成云化，博诣也跟合作伙伴一起做了深入的工作。“单纯从Poly的角度来讲，我们以前更专注于对音视频技术的钻研，真正对于行业的钻研还是要跟合作伙伴一起来建立。比如说在教育体系内，课件的准备如何有效的呈现到整个的画面和远端的学生面前，这些都是我们在不断做的系统集成，也是合作伙伴生态体系的建立。”

未来，相信凭借博诣对整个行业极强的洞察力和不断创新的精神一定会为客户带来更好的体验，并且对整个行业产生一定的引领作用。“个人一小步，人类一大步”，博诣会始终带着光荣的责任与使命继续探索前进。