纵观氙灯市场 欧司朗何以持续稳坐C位？

自第一部黑白默片诞生以来，电影画面永远是电影制作和放映的重中之重。而电影画面的呈现效果又与放映技术和放映质量息息相关。就影像而言，需要电影放映机有足够的亮度和接近白昼光的光源才能满足广大电影观众的视觉需要。目前市场上主流的电影放映机使用的光源主要有氙灯，荧光粉激光，三基色激光以及汞灯，而在这些光源产品中，最为主流的就是氙灯光源。

谈到氙灯就不得不提欧司朗，欧司朗的氙灯产品问世已经超过60年，但依然是欧司朗最受欢迎的明星产品之一。据悉，1954年，欧司朗推出了全球首款氙灯产品，随后，整个市场开始转化为氙灯市场。 1983年，为了表彰欧司朗在电影放映技术领域的不断的革新，美国电影艺术与科学学院将当年的“照明技术奖”颁给了欧司朗。这尊奥斯卡小金人，现在就在欧司朗的慕尼黑总部Lighthouse展厅。1987年时，奥斯卡再次把小金人颁给了欧司朗，这一次是为了褒奖企业在电影拍摄光源方面的杰出表现。由此可见，欧司朗在电影拍摄光源和电影放映光源这两个部分，都得到了业界的认可。

在整个电影放映市场进入数字时代后，欧司朗在2006年推出了可以覆盖市场上主流的放映机的氙灯系列产品，大家耳熟能详的那些品牌，都可以在欧司朗找到合适的氙灯产品。2007年，欧司朗的电影拍摄光源再次获得业界的认可，拿到了电视拍摄领域最高奖项之一的美国“艾美奖”。2008年，欧司朗对氙灯生产线进行了升级，推出了全球首套自动化氙灯生产线。十年以后的今天，欧司朗还是全球唯一一家拥有自动化氙灯生产线的品牌。2014年时，欧司朗庆祝了“影院氙灯”问世60周年，2016年，欧司朗获得了德国政府表彰企业创新精神的最高奖项“德国国家创新奖”。

纵观这六十多年的历史和发展可以看到，欧司朗品牌和旗下的氙灯产品，始终都站在电影放映光源行业的最顶端。那么，究竟欧司朗的氙灯具备怎样的优势，能够保持持久不变的市场竞争力？随着技术的发展以及数字影院时代的到来，氙灯未来的发展会怎样？欧司朗未来的重点规划以及下一步的主要增长战略点是什么？欧司朗全球影院放映光源部总监迈克尔·克劳普先生在接受飞象网采访时也给出了详细的解答。

技术与服务双拳出击，稳固领导者地位

据了解，在全球市场上来说，人们每去三家电影院看电影，就会有一家在使用欧司朗的光源，从这个角度来看的话，可以了解到欧司朗在整个市场内占有相当大比例的份额，也可以说明其在电影放映光源行业是处于领导者的地位。谈及在电影放映光源行业众多的提供商中，欧司朗如何保持市场竞争力时，迈克尔·克劳普表示原因不外乎两方面，在技术上持续不断的创新以及提供成熟优质的服务。

首先在技术方面，欧司朗保持着一定的领先优势。欧司朗的氙灯工厂是全自动化的，并且是目前全球唯一的一家拥有自动化生产线的厂家。“欧司朗的氙灯生产基地在德国的Eichstatt，并且只在德国的Eichstatt进行生产，为全世界的氙灯用户带来统一的的德国高品质是我们的坚持。此外，欧司朗在还在德国的Eichstatt、中国昆山以及美国宾夕法尼亚州的Exton三个国家设立了专项实验室，这样欧司朗就能更好的为客户进行服务，比如对各项数据进行检测以及最新技术的测试。目前这三个实验室可以提供的服务相同，服务品质也高度一致。”迈克尔·克劳普讲到。

另外，由于氙灯对玻璃的质量要求非常高，市场上没有一家玻璃厂商生产出来的玻璃能够满足欧司朗氙灯的工艺需求，因此欧司朗在柏林设立了自己的工厂，专门来生产玻璃给氙灯使用。此外，氙灯对制造中使用的电极的金属纯度和精度也有很高的要求，为了保证产品的高品质，欧司朗的电极也是自己生产的。可见，为了给客户提供优质的体验，欧司朗在产品以及技术细节上的高追求。

在服务方面，欧司朗也是处于远远领先的地位。目前欧司朗除了在线下跟经销商一起建立了非常完善的售前、售后的沟通网络以外，还是唯一一家提供微信沟通渠道的品牌，并且欧司朗还把整个服务整合成XBO线上服务平台APP，大家都可以下载，从这个角度来说，欧司朗也是整个业内的先行者。

与激光相比，氙灯技术依然是业界主流

虽然氙灯在电影放映光源行业一直占据着重要的地位，但随着人们对观影要求的提高以及激光技术的发展，氙灯会被激光取代的消息也一度尘嚣之上，对此，迈克尔·克劳普表示，根据CCTV6《中国电影报道》节目报道，目前中国市场银幕总数将近55000块，其中约有80%使用的是氙灯放映机。尽管当下的数字影院时代对投影技术提出了很高的要求，但凭借不断改进和升级，氙灯技术依然是业界主流。

“从目前来说，在色域方面最为电影行业接受是DCI-P3标准。氙灯则是最接近就这个标准的光源。此外，从电影拍摄角度来说，目前没有导演使用激光灯进行拍摄，而氙灯对影片的还原度会更高，氙灯光源所还原的画质是最接近导演和摄影师想要表达的初衷。” 迈克尔·克劳普说。

另外，激光解决方案成本高，初始投资也高，从影院运营方面来看，绝大部分影院当下不会选择这种方式。在早些年，大家可能会拿激光作为一个营销热点，以宣传“本影院是用激光来播放电影”作为卖点来收更高的门票，但是大多数消费者不会为光源类型支付更高票价。因此从运营的角度来说，激光给影院带来的收益，其实并没有那么大。

因此，目前从技术和商务运营角度来说，现在氙灯作为一个比较均衡的解决方案还是业界的主流。

即便如此，迈克尔·克劳普也一再强调：“虽然氙灯仍是主流，但对于欧司朗来说，我们丝毫不怀疑新技术的发展，因为欧司朗一直是伴随着新技术发展的。如果说有一些激光产品声称，它的色域标准会高于DCI-P3，这没有任何问题，但我们也会考虑到这些产品对于整个市场的适用性。”

关于未来，欧司朗有三大支柱战略

谈及对于未来的重点规划以及下一步的主要增长战略点时，迈克尔·克劳普坦言，欧司朗集团从2017年3月份把传统照明业务剥离出去之后，就把整个公司定位成高科技、光应用的公司。目前欧司朗有三大支柱战略：（1）特种照明，涵盖汽车照明、影院、娱乐以及一些工业运用，其中汽车照明是欧司朗最引以为豪的一个领域。除此之外，传统意义上的车的前大灯、尾灯、内部照明以及一些驾驶员辅助系统的应用、激光、红外的应用也都是欧司朗重点的应用开发领域；（2）光电半导体。欧司朗的光电半导体事业部更多的是在LED元器件的开发，有各种不同的产品应用于各种不同的市场；（3）LSS（照明系统解决方案），这一块其实更多的是在室内、室外以及一些城市级的照明应用。

而对于中国市场，欧司朗也非常重视，欧司朗从1995年就开始进入中国，并在持续给中国市场提供更多的产品和服务。对此，迈克尔·克劳普也举了一些案例，比如：广州的西塔、北京的雁栖湖、上海中心外墙幕墙的动态照明以及迪斯尼的一些项目、武汉的两江四岸（整个500栋楼的整体联动控制和动态的照明）、桂林的“两江四湖”、苏州的金鸡湖、G20西湖等等都是欧司朗的项目。

不仅如此，欧司朗在中国的智慧城市方面也有很多的贡献，比如：对于整个区域级、城市级照明、能源系统、安防系统以及环境系统等方面的管理。“对于欧司朗来说，只要新技术能够给整个行业带来一些好处，给欧司朗的客户带来益处的话，欧司朗都愿意去尝试。” 迈克尔·克劳普讲到。正如欧司朗宣传片的末尾所说“我是光，我从不等待明天，我开创明天。”