李开新：要成为二线阵营头部 与锤子合并不是好主意

“熊市”行情中360手机稳中求增长

出货量持续下滑，让整个手机行业陷入低迷之中，如同股市中的“熊市”行情。

360手机总裁李开新感受到了这种压力，“今年的情况比去年更糟一些。”不过在他看来，360手机作为二线品牌，压力要小于ov华米这些一线厂商。

360手机在逆市中取得增长为李开新增添了信心，他将目前的手机行业格局描绘为T字型，ov华米处于顶部，而360手机的目标是要成为“T”字下半部分“I”中的尖兵，“稳中求增长，一方面自己要努力，另一方面需要有机会。”

售价“微妙” 竞争激烈

行业整体不景气，竞争更加残酷和白热化。

8月8日魅族发布了搭载高通骁龙845处理器的旗舰机魅族16，标配6+64GB版售价2698元，比小米之前发布的、同样搭载骁龙845处理器小米8相同内存版本的2699元售价刚好便宜1元。

微妙的事情不只这一起。8月20日，锤子科技发布了坚果Pro 2S手机，主要配置参数和小米8 SE很接近，在售价方面“不小心”又比后者低了1元，比如6+64GB版本的坚果Pro 2S售价1998元，而6+64GB版本的小米8 SE售价1999元。

毫无疑问，厂商们“贴身肉搏”打起了价格战。

8月21日，360手机发布了新机N7 Pro，和小米8 SE、坚果Pro 2S一样，都是搭载了高通骁龙710处理器。关于N7 Pro的售价，在产品发布前李开新曾在微博中透露，这款新机的售价在2000元以上，而从发布会现场公布的情况来看，360 N7 Pro的售价定在1999元（6+64GB版本），又一起“微妙”事件发生，这和小米8 SE的售价一模一样。

“而且我们还赠送了200元礼包，包括耳机、手机壳等等，从性价比的角度来说，我们还是可以的。当然，做这样的定价也不能亏损，否则是有问题的。”李开新表示。

在“安全”上加码

超大内存、超大电池容量，已经成为360手机N系列身上的标签。“永远做竞品中的性能王者，是360手机的长期目标。”在今年5月发布360 N7手机时，李开新这样说道。

8月21日发布的360 N7 Pro手机，依然走在这条路线上，搭载的高通骁龙710是目前市面上最炙手可热的中高端处理器之一，配备了6GB超大运行内存，还有4000毫安的电池，日常使用可以续航两天。

不过这一次，除了超大内存、超大电池之外，360在N7 Pro上比以往更着重强调安全方面的特性和优势。“360 N7 Pro有三道‘安全锁’：访客系统、面部识别应用锁、安全U盾。”李开新介绍。访客系统可提供与机主常用账户完全不同的界面、应用列表与机内内容，“启用访客系统后，再也不用担心手机中的私人信息被别人看到。”面部识别应用锁则能防止其他人打开自己手机上的应用。安全U盾是把物理硬件锁，这是由紫光国微提供的，N7 Pro在配合安全U盾使用时，其安全性将达到银行及多数金融机构惯例的EAL4+安全级别。

“让消费者安心是更广泛的需求，我们这次在这方面动了一些脑筋。”李开新说道。

和锤子合并不是好主意

行业整体陷入低迷，让手机厂商们感受到巨大压力。在外界看来，在“寒冬”时节中小厂商可以“抱团取暖”。之前数月，业界就传出了360手机和锤子手机合并的消息，对此李开新坦诚回应称，这不见得会带来好结果。

在李开新看来，企业内部两个部门的合并都很困难，更何况是两个企业的合并，企业合并不是简单的算术题，而是涉及文化等众多层面。“当然，不排除两家企业中有些人对于合并非常积极，但我想，不管是内部的人还是外部的人，有时候你觉得这是一件好事情，两边都觉得是件好事情的时候，最后它未必是个好的结果。”

对于其他二三线手机品牌的合并，李开新认为，不大会发生，因为这不能带来什么好处。实际上在他看来，在行业整体不景气的形势下，一线大厂家面临的压力要大于二三线品牌的压力。对于大厂商，尤其是需要对资本市场有交代的厂商来说，需要有足够的增长量，这会带来很大压力。

今后的“小目标”在哪里？李开新表示，国内手机市场头部效应非常明显，T字结构已经确立，360手机的目标是要在“T”市场结构中做那支“I”字的尖兵。

对于海外市场的拓展情况，李开新没有详细回应，他表示：“海外销售我们一直在做，只不过没有大张旗鼓地做，要悄悄地胖。”