红茶移动CEO金辉：做eSIM行业粘合剂 打通连接最后一公里

6月29日消息 智能硬件、物联网等的高速发展正为eSIM带来广阔的市场机遇。红茶移动联合创始人兼CEO金辉表示，eSIM不占空间、无需换卡、安全性高、可远程管理码号资源等特性，有着SIM卡无法比拟的优势。因为，如果要满足海量联网设备中的识别和连接，eSIM是未来的必然选择。近年来三大运营商开始大力发展eSIM市场，也证明了eSIM将成为SIM卡的未来。

发力eSIM 拥抱行业未来

事实上，红茶移动最早是用eSIM技术做国际漫游业务。据金辉介绍，最初决定成立红茶移动的动因很纯粹，就是想做一款“漫游”产品或者服务，让用户到了国外以后，只需要花费跟当地居民一样的资费，就可以自由的享受网络服务。这个产品或者服务可以搭载在SIM卡上，也可以直接通过跟手机厂商合作，作为手机的内嵌功能来实现，改善人们的出行生活和沟通方式。

进入这个市场后，红茶移动了解到，其实在物联网领域，由于传统可插拔SIM卡难以完全满足M2M设备的工业级需求，市场空间非常广阔。例如：可插拔SIM卡容易松动，对于汽车在行驶过程中的抗震需求不能很好的满足，另外诸如对数据保存时间的要求、设备迁移时SIM卡换卡困难、SIM卡生命周期比设备生命周期短等等痛点。

为此，红茶移动决定发力eSIM，致力成为 “eSIM技术和服务的提供商”，以及“eSIM应用与实现的推广商”。

这一决定让红茶移动成为最早一批拥抱行业未来的企业。据来自多个咨询机构的研究报告也都显示出eSIM一定是未来，SIM卡终究会消失。

做eSIM行业粘合剂

金辉认为，像红茶移动这类的第三方连接服提供商所存在的价值，是成为运营商和设备商中间的粘合剂，打通设备连接的最后一公里。具体来讲，就是提供从网络流量、硬件、系统集成到服务的综合解决方案。低成本、高稳定性、高集成度的“一站式”方案，可以帮助智能设备厂商提高生产效率，让他们无需再跟进实现连接的每一个环节，也不必为繁琐复杂的实现方式操心，做到插电即连接（Plug & Play Connectivity）, 才能真正推动物联网的规模化普及。

以红茶移动为例，红茶移动的业务范畴包含全球流量覆盖、 RSP平台、eSIM终端技术、以及基于eSIM的应用程序在内的一站式全球连接服务方案。这些能力让红茶移动可以将运营商、设备商、最终用户连接起来，满足各方需求。

目前，通过与全球近20家运营商和虚拟运营商合作，红茶移动的全球连接服务已覆盖超过90个国家和地区。通过与设备厂商合作，红茶移动的eSIM能力及漫游服务触达逾1亿终端。

在上海世界移动大会（MWC Shanghai 2018）期间，红茶移动还正式发布针对海量物联网设备的 “连接即服务 (CaaS, Connectivity as a Service) ” 方案－RedteaReady™， 以有效支持大规模物联网连接部署的可扩展性。该方案把从网络流量、远程SIM配置、终端系统集成、连接服务管理平台，及相关配套服务等所有与数据网络连接相关的环节封装成统一服务，集成到物联网模组中、或以标准API的方式开放给智能设备及第三方应用开发者。客户只需采用已集成 RedteaReady™的配套模组或标准 API, 即可轻松获取数据网络连接, 随时随地联网，并且可以通过用户控制台实时查看和管理所拥有的设备及订单。此服务广泛面向车联网（智能后视镜、ODB、车载无线热点设备）、翻译机、Mi-Fi、智能耳机、智能抄表、Tracker、DTU、共享单车、广告机、视频监控等应用场景，以缓解不同领域物联网“碎片化应用”的困扰。

此外，红茶移动还携其可应用于车联网、新零售、智能制造等物联网场景的连接方案，以及应用于手机终端的国际漫游服务产品参展。