中国手机市场的围城：进场or出海，这并不是一道选择题

  中国手机市场刚刚度过了最寒冷的春天。市场研究公司Canalys发布的报告显示，在2018年第一季度，中国智能手机销量从去年同期的1.14亿部狂减了21%，减少到了9100万部。

  从2013年第三季度以来，中国市场的单季销量从未低于1亿台，不过这一次的巨大跌幅并没有让行业人士感到震惊。Counterpoint Research研究总监闫占孟指出，放缓可归因于中国消费者延长智能手机更换周期。去年年底的一份报告显示，中国平均更换手机的周期为22个月，久于全球均值。

  但中国市场依然是全球最大、竞争也最激烈的智能手机市场。在这一片血海当中，有太多昔日的巨头倒下，也成就了当今的众多品牌。如今它已经变成了围城：有许多公司依然全力跑步进场，也有太多品牌已经开始奔往下一站。

  进不去：国内市场头部品牌已占8成

  “现在并不是后起的厂商容易追上的时刻。”2017年10月14日联想联合中国电信推出moto 青柚时，时任联想MBG中国区总裁乔健说出了这句话。当前联想移动业务的增长主要依赖海外市场，尤其是拉美和北美地区。但作为曾经中国市场的老大，在中国市场找回销量自信无论从公司层面还是财报层面，都是必要的。

  联想MBG中国区业务为此制定了今年的“双十目标”：销量翻10倍, 重回销量前10。

  不过根据IDC发布的第一季度的数据，联想距离这一目标依然有所距离，市场大环境也一天天地在朝着乔健所言的方向发展。

  根据IDC，今年第一季度国内市场销量前五品牌依次为华为(2120万部)、OPPO(1650万部)、vivo(1420万部)、小米(1320万部)和苹果(970万部)，头部五家品牌所占据的市场份额已达84%。“没有哪一家容易吃掉哪一家，”OPPO副总裁吴强表示中国手机市场“T型结构”已经形成。

  换个角度来看的话，其他所有手机品牌一共瓜分剩下的16%的市场空间。如果按照总销量来讲，剩下所有的品牌在这一季度国内市场的销量只有不到1500万。细细从列表往下看，从第6名金立开始，仅250万的销量已经与第一梯队形成了巨大的落差，联想已经跌出前十。

  1500万很少?的确，对于中国头部品牌来看1500万刚刚够第三vivo吃的，但是如果对比其他市场，这个数字已经是天文数字，比如日本2017全年的手机出货量为3735万，刚刚只够OPPO和vivo这一个季度分。这也是诸如联想必须要发力中国市场的原因，即便长尾，依然有利可图。

  与联想处境相同的还有三星，它在中国市场的份额已由5年前的20%跌至1.3%。媒体以“雪崩溃败”的词汇来描述三星在中国智能手机市场的表现，因为同期来看，刨去中国市场，三星在全球其他市场中的总销量甚至还出现了上升。

  在三星高层看来，对中国市场的高投入并没有获得相应的回报。三星为中国市场专供了高性价比的C(china)系列手机，同时其人工智能助手Bixby也迅速推出了中文版本，甚至在S9发布时，三星启动了中国区的产品代言人计划。然而这些本土化的战略依然没能换得份额的提振。

  另一家几乎“消失”的韩国手机品牌LG却在这个时机传出了回归的消息。从2012年自裁千人团队之后LG已经在中国市场几进几出。近期LG手机负责人表示，他们希望利用香港作为一个跳板，从而在未来进入中国内地市场，为了推动销售，LG韩国的销售部门将从今年负责香港和中国大陆地区。为此LG的产品策略也将转向主打高性价比。

  不过业内对LG的回归并不看好，对于一个从来不缺乏极致性价比产品的市场，LG的涌入很难再掀起什么波浪，前5的头部品牌几乎已经把持了这个市场的游戏规则，巨头三星都应对乏力，又何况是内忧外患的LG。

  跑步奔向海外，智能手机竞争的下半场

  4月9日，小米在印度举办的首届供应商投资峰会上宣布将在印度新开三家手机工厂，同时，小米在印度合作运营一家移动电源工厂也将开启手机制造。至此，小米在印度的手机工厂数量已经达到六家。

  如果回顾历史节点，印度成为小米度过2016年至暗时刻迎来2017年全面新生的关键市场。根据IDC的数据，小米2018年第一季度同比上涨了87.8%。

  在中国市场已经开始高度饱和的情况下，中国手机品牌们选择带着中国本土市场的竞争经验，在海外再次出发。包括印度、东南亚市场在内，巨大的人口红利和并不充分的市场竞争让饥饿的中国手机品牌们开始了下一轮争夺，“那里就像5年前的中国。”

  如果对比2018年IDC发布的第一季度全球和中国市场的数据，小米53.5%的销量来自海外，华为和OPPO的海外销量占比也分别高达46%和31%。