从渠道驱动到数据驱动，技术如何整合多屏营销

新技术、新模式的不断更迭，赋予了品牌与消费者层出不穷的互动形式。在移动、OTT营销迎来持续增长的趋势下，无论是品牌主、媒体、代理商，每个营销角色都希望在发展中寻找新的突破。近日，悠易互通CEO周文彪受邀香港大学ICB营销管理中心，与众多营销行业从业者分享在数据驱动下，技术如何整合多屏营销，并通过极具前瞻性的趋势分享及实战案例答疑解惑，收到了现场学员的积极互动与分享。

 

数字化营销核心：数据+程序化购买

随着数字媒介环境的变化，消费者行为也发生了翻天覆地的变化，技术升级和市场的开放，大数据已经成为品牌洞察消费者最重要的途径，驱动着营销变革。而事实上，新技术、新媒体同样为企业营销带来新的挑战，信息碎片化的全屏时代，企业很难有效触达消费者，并且无法有效管理散落在不同触点的消费者数据，种种问题导致企业的数字化转型之路并不明朗。周文彪表示，随着越来越多屏幕被数字化，互联网营销变得复杂又难以掌控。而数据与技术的进步则实现了碎片化媒介环境的高效整合，通过不同场景来影响消费者，将企业与消费者更紧密的连接。

随着营销从渠道驱动走向数据驱动，企业亟待建立以“人”为核心的营销策略，通过有效打通数据资源，判定使用多个屏幕下的同一个人，从而深度挖掘消费者的隐性需求，将割裂的消费者路径重新链接起来。因此，多屏时代，只有掌握数据，才能掌握互联网营销的核心，而基于链接、跨屏、数据的程序化已经成为企业营销要走的必经之路。周文彪表示，随着越来越多屏幕逐渐数字化，程序化购买也已经形成了PC、移动、视频、OTT共存的多屏营销时代，通过程序化购买来进行跨屏投放，能够有助于营销效果的提升。

品牌营销的未来：成为数据的驱动者

硅谷精神之父凯文·凯利对于未来的商业曾预言：未来，一切生意都是数据生意。成为数据的驱动者是品牌营销的大势所趋。周文彪介绍，数据技术发展至今，已经渗透到整个营销链条的方方面面，并将会影响到从企业产品开发、营销到销售各个环节，谁掌握数据就能拥有主动权，而对数据的深度运用及技术的创新能力成为检验企业的重要标准。数据显示，未来会有65%的大型企业都将是基于信息和数据的公司。

 周文彪表示，从DMP到CDP，大数据已经开始从大规模触达用户到发展到精细化运营，企业的数据战略不再是单个数据“点”的建立和运用，而是在建立众多数据点后，将这些“数据孤岛”通过链接起来，从多维度读懂目标受众。这也要求企业应该与更加专业的营销技术公司合作，通过先进的技术及算法将多方数据有效整合，积累自己的数据资产，并将这些数据应用到每个营销渠道。

大数据时代，消费者在变，营销环境也在变化。周文彪最后表示，未来无论人群、时间多么碎片化，营销与技术都将全面融合，并通过大数据的驱动，实现跨渠道和跨屏幕的整合。