“AIoT＋芯片”双引擎与“三朵云”服务，将成为科通芯城业务突围关键

众所周知，如今以物联网、云计算、人工智能等技术为代表的“第四次工业革命”已然到来。其中，人工智能(“AI”)与物联网(“IoT”)的结合形成的万物智慧互联，更是被视为未来10-15年间最具发展潜力的方向。

提到“AIoT”，我们就不得不提科通芯城(00400)。

就在2018年，科通芯城完成了芯片和AloT“双引擎”驱动的战略部署，先人一步饮得AIoT“头啖汤”。而近日公司也是公布了其2018年全年业绩。

财报显示，2018年科通芯城取得收入达55.35亿元人民币(单位下同);股东应占溢利为2.93亿元;每股收益为0.20元。

不过对于投资者而言，静态的财务数据远不及动态的业务表现更能反映公司的发展前景。目前正值“5G”风口期，当机遇与挑战并存时，科通芯城也正通过在“5G+AIoT”方面寻求破局，带动公司实现业务突围。

“5G+AIoT”驱动下的红利

近年来，随着互联网技术的不断进步，人工智能与物联网成为各大产业重点关注的对象。一时间，市场都将目光聚焦于“AI+IoT”产业。随着该产业的陆续布局与稳步推进，市场的相关需求也在逐渐扩大。

而“AI+IoT”产业的发展，靠的就是IC元器件支持。

因此，作为全国最大的IC元器件供应商科通芯城，便成为了“AI+IoT”产业发展中不可或缺的重要角色。

智通财经APP了解到，深耕IC行业20年，目前科通芯城已形成了一个以“自营+第三方供销商”入驻的电商模式，向客户提供一个集IC芯片采购及软件、云、金融等多元化服务的一体化电商平台。满足了国内数万家中小企业的IC元器件的采购需求。

并且，科通芯城还为数万家中小型客户进行了“企业关键人”的数据画像，并依托微信搭建了“芯云”企业服务平台，通过构建企业的购买需求，将采购决策转化成交易量。

目前，电商平台上的芯片交易作为公司的核心业务，其收入已占据了绝对比重。财报显示，2018年科通的IC元器件销售业务实现收入达47.12亿元，占其业务总收入的85.13%。

近期，5G商用提上日程表，探索5G技术与“AIoT”联动便成为科通芯城的发展“新课题”。

根据5G技术的发展规律，5G技术的应用首先应是设备5G化，其次才是应用5G化。随着日前国内5G商用测试不断推进，5G基站建设及组网建设覆盖已开始进入准备与实施阶段。

可以预见，国内的各个行业将陆续开启智能化变革，而设备及应用的升级则将带来巨大的规模市场。届时，凭借在国内芯片供应方面的领先地位，科通芯城将同时受益于“5G”与“AIoT”带来的市场红利。

预计2019年，受5G和AIoT市场需求的驱动，科通芯城芯片的销售会有较大的成长，公司核心业绩增长也将指日可待。

“硬蛋云”赋能智能生态

在IC元器件分销赛道上，科通芯城早已遥遥领先于对手，于是在保证电商平台稳定发展的基础上，科通芯城开辟了另外一条赛道——硬蛋智能创新平台。在AIoT正处在机遇窗口期之时，致力于AIoT企业服务平台的硬蛋，已成为科通芯城当下最具想象空间的业务。

2018年，硬蛋服务业务已实现收入8.23亿元，并已连续2年为公司贡献利润，这意味着硬蛋业务发展已进入稳定轨道。

智通财经APP了解到，为了将硬蛋服务业务落到实处，科通芯城为其制定了三步营利化的变现策略：首先，向AIoT企业销售芯片及AI模块等智能硬件;其次，提供定制的芯片设计、自主设计AI模块及AIoT技术，以及供应链金融及其他产业链服务，以赚取收入;最后，透过股权投资到其孵化的AIoT公司实现收益。

智通财经APP了解到，为实现硬蛋服务业务规模化盈利目标，近年来，科通已进行了多方位的业务布局。

在硬蛋服务业务发展之初，公司依托科通芯城电商平台强大的供应链，建立了一套以硬蛋link、硬蛋Direct、硬蛋IOT超市等内容为主的在线服务CRM系统。

所谓“CRM系统”，本质上是一种“线上+线下”的服务流程形式，客户能够在CRM系统中得到线上下单，线下与制造商对接，然后再走工厂跑项目的标准化服务。这一服务流程不仅提高了客户的采购效率，同时还能让采购产品得到品质保证。

此前，科通已在外观设计、开模制造及制造商对接等制造供应链的八个关键节点实现了CRM化。而硬蛋云作为CRM系统的“升级版”，目前正逐步将让所有线下服务流程实现CRM化，从而实现真正的“IoT云”。

得益于硬蛋云服务的不断改善与进步，硬蛋AIoT平台的企业数目前已突破3.8万家，覆盖智能汽车、智能家居、机器人、AI芯片等领域。

2018年5月，科通芯城打造的硬蛋微电子创新中心在深圳正式落地。这标志这科通芯城已完成从分销芯片到定制设计芯片的角色转型。当前，定制芯片业务已经收到客户订单，预计2019会有上亿元的销售，并在未来几年会成为公司重要的成长动力。

此外，硬蛋孵化的提供整体解决方案和供应链服务的机器人方案提供商——易造机器人，在硬蛋变现模式的影响下，在2017年已经实现了7亿元的销售额，并在2018年有望实现10亿元的销售额。

综上三点可见，科通芯城目前已初步实现了“三步营利化”的战略目标。这也意味着，硬蛋作为公司试水AIOT产业的孵化器，现已取得阶段性成果。

智通财经APP了解到，为推动硬蛋服务业务持续发展，2019年1月，科通芯城与丰田汽车公司达成战略协议，在中国合作创建“丰田硬蛋创新平台”，以建立智能汽车生态系统。

届时，丰田将把日本数百家先进汽车技术供应商引进该创新平台，而硬蛋平台则将为其丰富的上下游企业好项目资源提供接入渠道，强化目前薄弱的智能汽车产业链。这会助力中国汽车行业实现更大程度的创新的同时，也会帮助硬蛋智能汽车业务实现高速成长。

除此之外，科通芯城还表示将在2019年继续加大硬蛋云和SaaS产品 上的投入，加速硬蛋云服务生态体系的落成与完善，提高其变现能力。

智通财经APP了解到，科通芯城正聚焦于将现有服务“云化”，包括目前向企业云服务提供芯片的“芯云”、向企业提供供应链云服务的“硬蛋云”及提供人工智能云服务的“易造云”。

可以预见，未来在“AIoT+芯片”双引擎商业模式助力下，不断强化“三朵云”服务能力和质量的科通芯城将会以全新的面貌面向投资者，公司业绩实现业务突围与业绩新高指日可待。