从“春节不打烊”到全年热战 苏宁一季度稳居B2C市场前三

近日，Analysys易观发布《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第1季度》报告 ，2018年第一季度，中国网络零售B2C市场交易规模达9528.4亿元人民币，同比增长32.2%。

巨大的市场、大幅的增长，中国网络零售B2C市场着实是一块“大蛋糕”，据易观的报告显示，苏宁易购稳坐前三甲。在市场日趋成熟、竞争高度激烈的环境下，黑马成了少见之物。能够稳居领先之势的必然是入局早、预判准、发展快的角色，在这一点上，一季度销售规模增幅高达46.33%的苏宁最具代表性。

严格来讲，每年的第一季度都不算是网络零售B2C的旺季，商家促销力度低于第四季度，并且春节期间网店运维、线下物流人员离岗等情况较为普遍。据易观报告，这种传统现象在2018年春节期间有所改变，各家并没有放弃团圆佳节的市场角逐，从春节市场延展到全年市场，可谓以小见大，足见竞争之白热化。

国内领先的智慧零售商，苏宁易购打出“春节不打烊”的旗帜，即“门店不打烊、物流不停运、客服不下线、售后不休息”。与此同时，苏宁还推出了“膨胀红包”的新玩法，5亿元的真金白银既在各家的“红包大战”中醒目存在，同时也切成为“春节不打烊”的引流利器。

而这些重磅举措的推出，也很快得到了市场的正向回馈。数据显示春节期间，仅2月15-21日，苏宁全渠道增长为87%，乡镇市场高达243%，线上快消品订单占比超过一半，85%的订单在24小时内送到消费者手中。

春节期间市场角逐的背后传递出的是各家的紧迫感与危机感。易观认为，通过对春节角力这样的短期行为可以看到关乎未来零售市场的战略布局，巨头们争夺的不仅是市场份额，也在拼线上线下全线融合的能力。

中国网络零售B2C从萌芽到成熟，一味推崇线上、唱衰线下之风已不再，实战证明线上线下的全渠道融合才是真正有竞争力的布局。在前三名里，主打智慧零售的苏宁因线上爆发式增长、线下又具备天然优势而格外引人注目。

据苏宁易购新近发布的一季报数据显示，2018年一季度公司商品销售规模为693.30亿元，同比增长46.33%。其中，一季度公司实现线上平台实体商品交易规模为397.71亿元（含税），同比增长81.50%。

在线下，苏宁全力推进智慧零售大开发战略，一季度，累计新开店近600家，其中经营快消生鲜品类的苏宁小店已开业190家。可以说，苏宁正在通过购物场景的多点布局，不断“智造”新物种，触达更多的消费者。

此前，苏宁易购集团董事长张近东曾表示，“未来三年苏宁将进入企业历史上规模增长、效益提升的最好时期。”

任何一家企业都追逐业绩提升，而其潜台词是，通过增长实现市场占有率的提升，进而成为行业游戏规则的制造者，在没有黑马的时代里，只有领先和淘汰，没有中间地带。