超级对话，数据智能与家庭场景化营销

近两年，大有客厅经济兴起，广告主重新青睐OTT大屏之势，这一切都起因于智能电视联网后，把用户重新从移动PC端拉了回来。这种态势一直演变发展至今，如何能进一步精准知道家庭用户IP，拿到家庭画像，也许这正是目前整个OTT大屏行业所遇到的难题。

在2018金投赏国际创意节nEqual“AI 赋能 共创·共赢——AI科技赋能智慧商业高峰论坛”上，nEqual首席运营官杨纯与乐播投屏CTO仇明之间展开了一组超级对话。有关数据智能与家庭场景化营销，有关电视是否最容易成为家庭服务平台的入口，成为接收8亿的移动终端流量的桥头堡?可能OTT行业与广告界同行们需要留意下。

我们先简单理解一下了投屏。投屏覆盖的场景包含有影视剧投屏，音乐投屏，直播投屏，亲子互动投屏，电脑无线投屏，会议投屏等多个高频场景。手机投屏作为一种普遍的家庭观影方式，越来越受到大众的重视和喜爱，每四个看电视的人，就有一个是通过投屏的方式在观看。手机每一次投屏的过程都会有一次广告展示的机会，最终催生以乐播投屏为首的多屏互联智能营销新媒体。

回到最开始的疑问，OTT广告如何进一步拿到家庭精准画像，知道是谁在看电视?从而提升广告价值，满足精准投放的需求呢?

首先来说说，家庭用户画像为什么急需被精确出来。现在智能电视的开机广告价格卖得比较低，它卖不起价格，并不是广告主给不起钱，与国外200元一个CPM相比，国内的广告价，可以说是在违心贱卖了;一个主要的原因是智能大屏的广告展示后，难于转化，几十秒过后，难于参与互动与点击下单。第二个在于数据难于监测，不知道电视机前是谁在看电视，只能通投，广告给谁看了只能大概猜测画像。这与精准投放相差甚远。

再者，影响家庭购买决策的比例，家庭集体决策比例会变大，个人决策对最终是否购买的影响会逐渐降低。尤其是在对于子女的教育培训，对于投资理财产品和家庭公用的产品购买时，往往不再是一个人的决定，反而是由购买发起者，提出异议者，最终使用者，影响意见者多方的共同意见影响。这也是时代文明，社会公平与个人发声的必然进化趋势。所以未来的广告，不仅仅只是影响一个人就够了，一次广告还往往不够，广告主如何能够在最省成本的情况下，多屏多方位的触达到影响产品购买的家庭集体人群，就显得很有必然了。

通过投屏为什么能够精确知道电视机面前坐着谁?

答案是肯定可以的，通过手机和电视的连接，在这一个独特的投屏场景下，乐播可获取到用户手机唯一标识(IMEI/IDFA)、 设备信息、地理位置、投屏时间段、全网视频内容信息、兴趣爱好等多维度数据。从而彻底解决智能大屏无法统计到个人的通病，电视机前坐了谁，这个人的性格和时下需求是什么，这个家庭的成员结构，家庭需求，通过投屏的OTT DMP平台都可以精准知道，简单的说就是电视知道被哪个手机连接过，手机告诉电视我是谁，我有什么需求。

理解更深一点，投屏广告是指在投屏场景下，在手机与电视两个载体中产生的广告场景。核心优势就是大屏冲击力+小屏互动转化能力强;通过双屏打通，让电视与手机建立连接关系，从而帮助OTT行业得到真实的家庭用户画像。

乐播云广告和数据资源来源，通过下图可以看出;数百个具备投屏功能的手机APP，是投屏的内容和用户发起方，用户通过点击投屏，将流媒体资源发送到电视大屏播放显示。在电视终端中，又包含2亿的智能联网设备，其中85%的智能大屏已经预埋了乐播投屏的投屏SDK，当前乐播已累积激活1.3亿台电视，每日的设备日活跃在3000W台终端，即每日至少有3000万家庭的电视是开启并且随时在等待投屏，他就像一个爪鱼，时刻在吸引着手机的流量。

投屏用户是怎样的一个群体。

乐播投屏的广告形态是如何，有何创新之处?

OTT行业最有趣的大屏互动广告，广告跟随人走。居于乐播投屏SDK在电视大屏和手机APP中大量覆盖，每一次投屏，在电视上SHOW完广告后，同类广告会同时间在手机端出现下单购买入口，解决电视只看不卖的转化难问题。第二，当前电视播放广告之后，只要连接了此wifi与电视建立过联系的手机，在以后的时间中，就可以在手机各类手机应用中看到广告，因为电视会告诉你，这个用户已经被宣传一次了，现在你可以引导他购买。根据这个原理，还可以衍生出更多可玩的互动游戏。因为手机和电视都可以参与广告运营。这种可玩性更强了。

AI场景广告，这个部分有些平台都已经实现，乐播的AI广告中，在电视影片播放的过程中，AI智能后台会自动识别电视内容中的同款商品，巧妙的将产品和场景联系起来，将电视中的产品形象移植给广告主的产品，到了这里还不算完，电视SHOW玩AI广告后，遥控器或手机按OK键，手机端同时会立刻收到一条广告PUSH推送，即可完成购买。这就是区别之处。

在智能大屏讲究精耕细作的今天，投屏催生了OTT广告新物种;通过屏与屏之间的高频连接数据，定位出来的屏前精准人群和屏前家庭消费需求后，以乐播为首的投屏工具，能否成为影响客厅经济的新媒体?投屏广告，它是对现有广告模式的一次革新吗?